国贸实务重点整理

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1、第一章国际贸易实务的研究对象:是国际性商品交换的具体运作过程，包括该过程所经历的环节、操作方法和技能、应遵循的法律和惯例等行为规范。内容（四个方面）:1.法律规范2.条件3.程序4.方式国际货物买卖的特点:1.适用的法律规范比较广泛。2.政府有更多的管理措施。3.风险大。4.业务操作上较复杂。5.对从业从员的素质要求较高。进出口业务必备的条件和人员素质：条件：1、要有全球眼光和迅速准确的信息；2、雄厚的资金和良好信誉；3、完备的贸易组织结构；4、要具备一系列专门知识：①市场营销；②外国语；③外贸业务及相关知识；④企业知识；⑤产品知识；⑥客户知识；

2、⑦法律知识；⑧制度背景知识。基本素质：品德素养：利己利人利社会、吃苦耐劳；表达能力：分析能力和说服能力(认识社会深度)；协调能力：团队精神、组织领导能力等。专业能力：具体操作：外销员＼单证员＼报关员＼跟单员；专业素质：儒商；运筹能力：企业家的经营策略和战略目光；冒险精神。出口贸易的基本程序：1、出口贸易前的准备2、出口贸易磋商和出口合同的订立3、出口合同的履行（CIF术语、L/C支付方式）（1）准备货物，落实L/C（2）商品检验，申报出口（3）安排运输，办理保险（4）申报通关，装运货物（5）缮制单据，收取货款。进口贸易的基本程序：1、进口贸易

3、前的准备2、进口贸易磋商和进口合同的订立3、进口合同的履行（FOB术语、L/C支付方式）（1）申报进口（2）开立L/C，修改L/C（3）托运，投保（4）审单，付款（5）提货，报关（6）商品检验第二章贸易术语:在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关风险、责任和费用划分问题的专门用语。作用:1.明确责任，规范、简化手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。2.影响国际货物买卖合同的性质。3.具有法律作用。贸易术语贸易惯例的局限性:1.仅限于对货物买卖合同，且是有形的货物2.只涉及交货、交单，但不涉及货物和所

4、有权其他产权。3.不涉及违约及其后果。性质:1.惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力2.惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础3.惯例对国际贸易实践具有指导作用。2000和2010通则的不同：1.13种术语改为11种;2.买卖双方义务作了更明确的描述;(第一项与第十项安全相关的信息单据)3.2010通则取销了“船舷”的界定；4.考虑到了stringsales,将卖方的交付义务细分为设法获取已装船货物和将货物装船；5.术语的内外贸适用的兼容性;另外：商会将Incoterms注册成商标。六种贸易术语:FOB:当货物在指定的装运港装上船

5、时，卖方即完成交货.CIF:当货物在指定的装运港装上船时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费和保费。CFR:当货物在指定的装运港装上船时，卖方即完成交货。但卖方须支付将货物运至指定的目的港所必须的运费。FCA:指卖方在指定地将经出口清关的货物交给买方指定承运人，即完成交货。CPT:指当货物已被交给卖方指定承运人时，卖方即完成交货。交货后，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。但卖方还必须支付将货物运至指定目的地所需的运费。CIP:指卖方除了承担CPT术语下同样的义务外，还须对货

6、物在运输途中灭失或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。FCA、CPT、CIP三种术语与FOB、CFR、CIF的区别:1.适用的运输方式不同2.交货和风险转移的地点不同3.装卸费用负担不同4.运输单据不同。第三章:约定商品数量的意义：商品数量的多少，是制定单价和计算总金额的重要依据，不仅关系到交易规模的大小，而且是影响价格和其他交易条件的重要依据。所以，商品的数量条件是买卖合同中的一项重要条件。国际贸易中常用的度量衡制度:1、公制又称米制，它以十进位制为基础，相互之间的换算比较方便。2、英制，曾经在世界上有较大影响，特别是在纺织

7、品等交易中，但使用不方便。3、美制，以英制为基础，多数计量单位的名称与英制的名称相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。4、国际单位制,是在米制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志着计量制度日趋国际化和标准化。计量单位：1、按重量计算2、按数量计算3、按长度计算4、按面积计算5、按体积计算6、按容积计算重量的计量方法：1、毛重2、净重｛以毛作净：有些商品因包装本身不便分别计量，或因包装材料与商品价格差不多，采用按毛重计价，即习惯上称为“以毛作净”，俗称“连皮滚”（1）按实际皮重计算（2）按平均皮重计算（3）按习惯皮重（4）按约

8、定皮重计算。3、公量＝商品干净重×（1+公定回潮率）＝商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）4、理论重量5、法定重量和实物净重