【5A版】万科森林公园复盘报告终稿.pptx

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1、领异标“新”“稳”操胜券——合肥万科森林公园复盘总结2021/9/17第一篇●领秀不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香。一、目标梳理二、迎难而上三、成绩展示四、数字说话目标梳理——首期货量盘点2021/9/17首期拟推出1-6#楼，其中90中户共384套，90端户共316套；110中户和110端户各68套；货值约6.6亿。产品线楼栋套数面积占比90端1#52478438%2#6862563#6055204#6862566#68625690中1#52478446%2#6862563#6055204#136125126#686256110端5#6874808

2、%110中5#6874808%合计83679360100%目标梳理——首期销售目标2021/9/17销售目标：780套认筹：需约1300组（解筹率60%）升级验资：需约2000组（转筹率50%）销售率：93%销售金额：约5.5亿销售780套（实现销售率93%）认筹1300组验资2000组升级，300组新认筹按60%比例解筹按50%比升级转验资率目标梳理——首期销售目标驱动图2021/9/17开盘销售800套认筹1300组61%解筹率已盖章客户转认筹：840组（1200组升级验资，按70%转筹率）老访可跟进认筹：100组（340组老访可跟进，按30%

3、转筹率）认筹缺口：392组来访目标：420组（按60组/工作日，7天40组/天,280组）验资目标：140组（按50%来访转验资）认筹目标：56组（按40%来访转筹率）转筹226组按目前来访水平第二阶段：认筹后（0610-0621,12天）来访目标：850组（按50组/工作日，100组/休息日，5个休息日500组，7个工作日350组）（按20%来访转认筹）认筹目标：170组认筹缺口:134组来访新增：670组（按20%来访转认筹）第一阶段：认筹前（0603-0609,7天），承担40%指标来访新增目标：268组（新增38组/天）日均来访需提高到：7

4、8组第二阶段：认筹后（0610-0621,12天），承担60%指标来访新增目标：402组（新增34组/天）日均来访需提高到：105组按目前来访水平，对认筹目标的支撑区域市场背景——区域竞争激烈2021/9/17华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套，在万科森林公园项目蓄客期内，两次开盘，推售房源1300多套，极大分流了本项目客户。4月20日下午两点，中铁国际城加推5号楼，2个单元，2梯4户，房源共272套，户型有三种，面积85-91㎡不等；关键词：高频次加推，客户分流严重区域内两大竞争对手：华润橡树湾、中铁国际城，在本项目蓄客期

5、，高频次加推，大大分流客户，干扰了项目蓄客区域市场背景——竞品低价干扰中铁国际城量价图关键词：区域价格水平低，客户价格接受度低华润橡树湾：7300-7600元/㎡,中铁国际城:6500-7200元/㎡vs森林公园网上最高备案价约9200元/㎡，备案均价约8800元/㎡，远远高于片区价格，挑战了客户价格想象2021/9/17项目背景——项目展示弱关键词：展示弱、无示范区、临时售楼部森林公园首期开盘，现场展示区不能使用，无正式售楼部，可使用道具很少，极度弱势的展示，难以向客户传递项目整体价值所在，增大了项目操作难度项目背景——时间短、任务重关键词：2个

6、月，5.5亿、780套任务虽然拓客工作从3月22日开始，但实际售楼部4月12日进场，6月22日开盘，2个月10天的时间，只能与时间赛跑1#5#4#3#2#6#类别数量（套）1#1042#1363#1204#2045#1366#136合计8363小时3000人836套初验1767组三验1504组1417组认筹客户1270组920组初转升62.3%升验1770组1100组670组87组1767组350组升转三80.1%三转筹64.9%总认筹1270组，认购836套开盘来访1094组，认购836套新访947组认筹244组老访251组认筹106组新访转筹2

7、5.8%老访转筹42.2%解筹率65.8%来访转购76.4%2021/9/17第二篇●运筹运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。一、节点总览二、价值构建三、外场拓客节点总览4月12日临时销售中心开放5月11日年度品牌发布会全面渗透期6月1日，产品说明会&认筹5月22日学区签约仪式4月28日样板房开放，验资开始6月22日，开盘产品面世期城市占位期价值传递期4/124/285/115/226/226月10日，认筹营销节点事件3/22启动拓客拓客启动营销主题千亿万科为城心而来城市里唯一的森林，二环内最后的中心城心林海名校3+1样板空间，解读全生命周期产品中央公

8、园区主城最后的中心，四里河&世界中央公园区巡礼140万方天工大园、双名校学区、3+1创新户型——价值的再传递线上推广网络、