【5A文】母婴电商典型企业介绍.ppt

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1、【5A文】母婴电商典型企业介绍近两年，电商多级格局中，母婴电商异军突起，在蓝海的风口浪尖搏杀。母婴电商间的博弈残酷犹如一场生死赌局。回溯到“元年”2014，几十家“小鲜肉”相继起跑，意气风发;而经过两年烧钱造节南征北战，发展已然泾河分明：有的业绩出色，领跑行业，有的则估值下滑，甚至消失于创业的滚滚浪潮之中。2016年中国母婴用品网络零售市场交易规模将达到3,020亿元，同比增长37.6%。蜜芽最为先中国估值最高的母婴电商。接下来，让我们一起来了解蜜芽电商的发展。aboutPart1在探讨母婴电商之前，先要解决一个问题：

2、母婴这块蛋糕到底有多大？数据显示，2015年中国母婴市场容量2万亿元，预计2018年近3.2亿元，增速主要来源于消费升级以及80、90后人群进入育龄高峰。从线上讲，因为80、90后是网购的中坚力量，预计线上的规模及渗透率会不断上升。2014年3月正式上线的蜜芽，正好赶上母婴发展的新风口，发展速度令人瞩目：2014年的GMV是3.5亿元，2015年就激增至25亿。据悉，蜜芽2016年的目标是较2015年有2-3倍的增长。再看其2016年Q1数据：1月销量同比增4.3倍，2月同比增5.2倍，3月同比增2倍(比2014年增长

3、了20倍)。2016年初，国家二孩政策的出台，无疑使得母婴市场迎来了新一波红利期。机构数据显示，预计2015年，中国新生儿数量达到1800万，到2020年将达到2000万。2015年底，蜜芽对平台用户进行了一项调研。数据显示，92%的蜜芽受访用户不排斥二胎，55%坚定想要二胎。想要二胎的男性中70后最多，占70%;女性中90后占72%。70后是大家传统认为非常有消费能力的群体，90后是非常有消费欲望的群体，能买和想买的组合，对二胎生育造成非常大的推动。aboutPart2蜜芽前景最被看好的四点核心一、回归本质——供应链

4、服务链建设是根本母婴电商实质还是零售，市场终将回归理性。蜜芽从创业一开始就把自己定义为一个零售商，其次才是电商，零售业的命门是就是“供应链”，蜜芽的供应链很短，可以直接对接品牌方，过去一年蜜芽已经实现包括达能、美赞臣、雀巢等6大奶粉巨头及好奇、帮宝适、尤尼佳、大王纸尿裤热销品牌直接合作的打通，砍掉了多余环节，所以流转成本不会像其他电商那么高。打响价格战的时候，由于成本够低，所以价格才会低，而那些供应链有问题的、没办法压缩成本的平台方自然会在价格战中节节败退。所以一个电商平台真正的核心竞争力其实表现在对供应链的理解上，现

5、在很多垂直平台过于重视产业下游，忽视上游供应链，最终只会在竞争中失去自己的领地。蜜芽前景最被看好的四点核心二、品类扩充——向妈妈人群的购物入口升级母婴电商服务的妈妈人群是目前中国最主力的数字消费者，也是家庭最主要的商品采购者。母婴电商围绕妈妈人群的需求，通过精选商品和精准推荐，抓住妈妈人群的消费心理和购买特征，通过移动互联网有实现向妈妈人群精准购物入口升级的可能。细心的人会留意到，蜜芽网上销售的非母婴产品正在逐渐增多。据了解，蜜芽非母婴产品占整体销售量的比例已从在上线时的1%提高至现今的20%。这并不是蜜芽的初衷发生改

6、变，而是蜜芽正在从垂直服务人群母婴向家庭的需求点入手，力图打造一个以服务妈妈群体代表的中产阶级家庭消费平台。蜜芽要从“占领”宝宝房间开始，再到“占领”他们的客厅，厨房等。像京东阿里这些大电商平台服务人群非常广，不可能照顾到每个群体的需求。而蜜芽则主攻垂直人群，打的是温情牌，围绕着妈妈这个群体全方面进行服务。蜜芽前景最被看好的四点核心三、生态发展——线上线下全媒体互通互补母婴电商生态发展，线上线下双向同步建设，通过线上线下渠道、资源的整合、数据的打通，为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务;跨医疗、教育、旅游、亲子等

7、产业融合发展，延长用户生命周期，开拓更多消费场景。从2015年开始，蜜芽一直都在巩固领先地位的基础上谋求突破：在继今年2月携手高端妇儿医疗集团美中宜和及中国最大亲子游乐集团悠游堂，共同揭开蜜芽母婴亲子生态布局的冰山一角之后，第二季度的“生态组合拳”更是引人注目：携手育儿医疗界最权威专家崔玉涛，深耕育儿专业内容，打造育儿综艺节目;联合神州推出孕妈专车原品节;在六一儿童节到来之前，蜜芽发布了全国最权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，并在联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。可以看出，蜜芽正在通过不断深化其

8、生态战术，加速布局母婴上下游及衍生产业链，从而取得了品牌认知与变现能力爆发式突破。蜜芽CEO刘楠认为：“母婴作为接口行业，以时间为轴延伸，向上连接医疗，向下连接教育;以空间为轴延伸，左边对接体验式的零售，右边连接服务，而无论是医疗还是教育，其根本在于打破了蜜芽作为单纯母婴电商用户生命周期限制的壁垒。”刘楠将这种格局称之为“延伸”和