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1、...生活——因苹果而改变策划项目：鹤岗****小区商品房住宅策划解释人：王洋初稿时间：2015.5.20（初稿未定）WORD格式整理...策划案目录鹤岗地产分析① 鹤岗地产发展趋势分析----------------------② 项目包装手法分析----------------------------③ 策划案机会点----------------------------------④ 项目问题点-------------------------------------策划提案⑤ 提案目的--------------------
2、--------------------⑥ 提案概括----------------------------------------提案活动详情⑦ 思路----------------------------------------------⑧ 责任分析----------------------------------------⑨ 推广宣传----------------------------------------合作方案⑩ 合作项目⑪ ⑫ WORD格式整理...鹤岗****房地产项目营销策划方案一、鹤岗房地产宏观市场分析
3、： (一)鹤岗房地产发展分析： 2015年鹤岗房地产将面临前所未有的危机，与全省许多城市相比，鹤岗房地产业形势近两年来一直处于下滑阶段，空置房比例在30%左右，并有持续增高的趋势，这与鹤岗城市主营经济“煤矿”产业整体下滑于百姓安置房过多，鹤岗外来人口少，年轻人群流失，百姓对改善性住房消费观念较弱有关。鹤岗一些物业、绿化、管理、服务配套齐全的小区。如（锦华公馆、时代广场、财富家园、欧洲花园）等高端小区都将面临很大的市场挑战。虽然鹤岗整体地产环境下滑，但针对于一些高段位客户人群的改善性住房需求并没有明显的下降，许多客户都在对鹤岗
4、的一些楼市处于观望态度吗，寻找最合适的购买机会。从这个角度上看，鹤岗高端房地产企业市将会从中看到黑暗中的曙光。 (二)鹤岗市房地产发展趋势分析 1.房价将适度下调； 2.安置房交易过多； 3.地产价格不规范； 4.新型高端小区没有增加； 5.空置积压房会特价优惠抛售； 6.房屋置换量大大增加；WORD格式整理... 1．从项目包装推广手法分析 1)策划及项目包装理念有超前意识,但建筑商对精品的筑造不能匹配社区的概念,因此整体性的效果不明显; 2) 部分项目的前期策划水平比较高,但营销阶段专
5、业人士往往没有介入,或者介入不深，更或者营销销售人员整体素质与服务态度过低,因此好的策划方案得不到实操的验证,这是造成个别楼盘销售不力的原因; 3)项目的全程营销缺管乏系统性,连贯性等,停留在某个阶段的促销,对品牌的塑造带来很多不利因素,同时也没有达到整合营销的效果。4）针对于鹤岗客户的大众消费观念，混淆市场与单位价格，从而可以进一步的引导消费群体进行购买。2．从房地产发展的成熟度上分析 鹤岗市房地产业处于停滞的阶段,开发意识,建筑水平、物业管理等落后与同省内大多城市地区5-10年,但也有个别楼盘开发理念比较前卫（如本地产商
6、品苹果新居小区）,造成市场参差不齐。从鹤岗城市经济发展角度来看,每个行业的发展都有一定的阶段性,消费者对新事物的了解和接受能力较差。 3．从价格定位上分析 鹤岗市楼盘项目的价格基本上逆应市场价格进行定位WORD格式整理...,这反映了市场处于下坡状态,因此建造精品成为项目高档物业定位的关键。4．从消费群体上分析 不成熟的市场,消费者的置业观念必然滞后,处于感性阶段,还没有形成理性置业观念,因此,本项目在推广时应认引导置业者的消费观念成为主导思想。(三)策划方案机会点 市场有空间 **新居小区具有特色、综合素质商的高档
7、住宅精品小区有较强的承接力。面对消费档次较高的客户而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进的高尚住宅小区。(四)项目问题点 项目目标客户层面较窄 项目立项为高档住宅小区，以90平方面积以上为主力户型，针对的目标客户群为少数经济消费体（市场分析这少数经济体年轻人占到整体消费群体的百分之40以上），客户层面较窄。 方案：针对目标客户群的需求，参照他们的趋向时尚，精细和准确的把握项目实施的每一细节，务真求实，将策划思路落实为实操步骤，尽量减少不确定性和模糊性，做到胸有成竹，步步为赢。引导扩展乡村人群购房。 文章引用自：二、**
8、新居地产项目活动策划提案WORD格式整理...（一）策划目的促进**新居小区地产项目的销售进度与质数、推进家立方装饰与嘉德房地产的合作氛围（二)策划概括1)策划类型：促进化营销活动。2)策划主题：买房——装修我买单。3)策划概括：鹤岗
