公寓营销政策买房送装修活动方案

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1、公寓营销方案一、背景1、公寓产品目前现状:1)公寓产品定位:剩余房源表:楼层房号12345678910111213141516171819202122232420东东东北北北北北西北西西西西西西西南南南南南东南东东东东1918171615141312111098765目前公寓剩余94套+平层54套,剩余总建筑面积约7751㎡,售价7500-10000元/㎡7/75-15层:北向小户型公寓,剩余32套,主力面积段:55-56㎡,均价7686元/㎡,南向小户型公寓,剩余15套,主力面积段:55-56㎡,均价9076元/㎡西向小户型公寓,剩余8套,户型面积:50.33㎡,均价90

2、58元/㎡东向小户型公寓,剩余13套,户型面积:50.33㎡,均价8744元/㎡东北小户型公寓,剩余11套,户型面积:63.62㎡,均价8856元/㎡东南小户型公寓,剩余6套,户型面积:63.62㎡,均价9360元/㎡西北小户型公寓,剩余7套,户型面积:63.62㎡,均价9194元/㎡西南小户型公寓,剩余2套,户型面积:63.62㎡,均价9911元/㎡平层:16、19、20层,剩余总面积2405㎡,剩余公寓54套,16层主力面积段:51-66㎡,均价6608元/㎡,19层剩余总面积932㎡,20层剩余总面积833㎡,整层均价5700元/㎡。2)公寓产品分析:❶产品优点:①现房

3、,即买即住②层高5.4米,买一层得两层②质量过硬,市内最优,2015马鞍山唯一安徽省年度代表工程③城心地段,市中心最繁华地段唯一在售公寓项目,地段优势明显❷产品缺点:①部分户型采光差,靠近铁道有噪音②和市内其他品牌公寓产品相比,价格偏高③户型少,可供客户选择户型少④物业、景观、学区方面优势不明显❸卖点分析:市中心核心地段☆☆☆☆☆7/7商圈内稀缺产品☆☆☆☆☆工程质量保证☆☆☆☆☆丰富的户型面积☆☆☆多功能使用空间☆☆☆配套完善自有商圈☆☆☆☆☆3)主要竞盘分析:序号市区内竞争楼盘销售信息精装均价(元/㎡)毛坯均价(元/㎡)户型(㎡)层高(m)交通地段项目地址所在城区1万达广

4、场在售精装soho公寓30层,面积为40—76㎡,总价21万起。5250起 40-763.5 ★★★★太白大道与钟山路交汇处城南2和泰·国际广场和泰公寓43—50㎡,总价23万起送全系品牌精装,民用电、燃气全入户,商铺18-670㎡不等。写字楼面积85-773㎡,均价5300元/㎡,月租32-40元/㎡。5300起 43-502.9 ★★★★★★★★★马鞍山市江东大道与雨山路交汇处南3巴黎国际广场目前现房在售,面积39—64㎡,折合价2880元/㎡起。一次性付款94折,按揭97折。 288039-645 ★★★★★★★★马鞍山解放路与花山路交叉口(解放百货对面)北4伟星时代广

5、场在售公寓,面积段40—55㎡,均价5300元/㎡,一次性付款97折,贷款98折。 530040-553.5 ★★★★★★★★红旗路与湖南路交汇处,原商业大厦西5朝辉东方城挑高公寓总楼层20层3梯14户,133㎡使用面积,中间户一口价38万。 28571334.95 ★★★★★★东至滨河路,南至花园路,西至慈湖河路,北至湖南路东6恒泰达观天下70年产权loft,目前在售高层现房10、11号楼,面积68㎡、75㎡,拓展后面积达144㎡。折合价3000元/㎡ 600065-755.2★★河海大学对面西7大台北在售3号楼,共19层的复式公寓及台商综合型办公楼。5.2米挑高复式公寓面

6、积55㎡,买一层送一层,总价25万起售 4550555.2 ★★湖南东路与霍里山大道交汇处西南方(绿地对面)东7/72、公寓销售目前现状:1)到访少:区域意向客户少,公寓投资市场遇冷2)去化慢:竞盘产品同质化,价格无优势,回报低3)拓客通路:费用少,公寓客户搜寻困难4)置业顾问新老接替:公寓项目不熟悉,销售经验不足,说辞缺乏感染力5)客群分析:客户来源项目周边、及市区客户,拆迁客户,外地投资客户客户行业小企业主、小商户老板、事业单位、外地务工或经商客户年龄30-60岁购买动机多数二次置业、过渡型置业关注重点地段、价格、户型、楼层显著特征喜欢便捷、看中地段潜力6)9月竞盘加推量

7、增多,市场同类产品库存量大,同类相比本案优势不够明显,销售预计将受挤压。3、公寓推广目前现状:项目定位模糊,推广思路不清晰,推广方式单一(线下仅限案场内巨幔、道旗、桁架、大屏、展架等,及苏宁大屏,线上仅房房网通栏),缺乏线上推广、媒体单一,宣传面窄,产品通道受限,市场认知度不足。二、措施针对目前公寓产品销售几乎停滞的现状,进行如下措施:1、强化说辞:强化内部职业顾问业务培训2、拓展客源:充分利用现有的新媒体推广渠道。开发微信游戏,提升微信软文质量7/73、强力营销推广:针对公寓户型及价格无明显竞争优势的

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