福临门公司营销渠道变革研究

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1、橇．k哮’硕士学位论文学饺代码：学r一-：福；隅门公司营销渠道变革研系(所)：管理学院姓业：工商管理指导教师：胡建绩教授完成日期：2005年4月14日柬雅童：导癌局意勿垒义公话～‘咒j024(’’022025154冒一022025154赵平原福临广J公司营销渠道变革研究摘要本文通过研究国内莱快速消费品公司——福临门公司，在全国范围内对自身营销渠道进行调整和变革的过程，描述了目前国内快速消费品市场中营销渠道的现状，总结了现有营销渠道的特点，探讨了渠道结构和成员在未来的发展趋势，阐述了渠道变革的必然性和重要性，分析了在变革过程中可能遇到的阻力和发生的问题，并最终给出了可以采取的解决方案。

2、文章第一部分通过对组织变革理论的回顾和研究，给出了此次渠道变革需要借鉴和采用的基本原理、程序和方法，为实践研究提供了理论指导。文章第二部分主要介绍了福临门公司营销渠道变革的背景资料。首先同顾了福临门公司所处粮油行业的发展历史和现状，描述了外部市场环境的现状和发展趋势，然后介绍了福临门公司在中国的发展历史、组织架构、现有主要产品等。文中的第三部分描述了福临门公司营销渠道方面存在的主要问题，并结合目前中国国内快速消费品行业的市场现状，探讨了该行业市场可能的发展趋势，得出了对于福临门公司而言，进行营销渠道变革的紧迫性、必然性和重要性。文章的第四部分详细介绍了福临门公司根据现有的营销渠道状况

3、，依据市场环境变化和发展的趋势，进行营销渠道变革的具体过程和变革所取得的成果。本文最后一个部分探讨了对福临门公司营销渠道变革管理研究的结论，以及在实际工作中可以推广和借鉴的经验及教训。关键词：营销渠道小包装食用油变革管理022025154赵5F原福I临门公司营销渠道变革研究BriefInthiscase．weprovidetheFMCGcompany⋯SHANGHAIFortuneFood’reengineeringprocessinmarketingchannelareainChinesemarketsasanexample，totakeadeeplylookonmarketing

4、channelinFMCGfield，summarizeit’scharacters，takearesearchontrendsofchannelchartsanditsmembers，analyzeitsessentialneedsanddifficultyinfutureprocess．Inpaperfinally，weanswerthesequestionsandgiveapossiblysolutions．Inthefirstpart，wetakeareviewonorganizationrevolutionarytheory．Baseonthesereferences，we

5、couldknowwhatarethebasictruth，progressandwaysinmarketingchannelrefoITfl．Inthesecondpart，wegivethebackgroundinformationonchannelreforminFortuneFoodCompany．firstly，thehistoryandstatusquoinfood&cookingoilfieldwherefortunefoodcompanylocated．andthen，describetrendsonthewholeout—sourcemarketingbackgro

6、und．atlast，tellparticularlyoncompany’sdevelopmentprogress，organizationchartsandmainproductsline．Inthethirdpart，webringforwardthemainlyproblemsanddifficultiesonthischannelinFortuneFoodcompany,providetheonlywaywhichweshouldtakeinmarketingchannelreforln．Infourthparts．wecouldknowwhatresultswewillfa

7、ceafterthosereformsandstillinthispart；wemayUSetheseexperimentsandlessonstoguideourworkinthefutare．Keywords：marketingchannel；smallpackagecookingoil；managementofreform2022025154赵甲原福临门公司营销渠道变革研究引言“市场营销就是服务于消费者的需要”是营销管理中的一个最基本观点。营销主要是