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1、深化事业部制改革，推动三农业务发展，全力打造县域主流银行公主岭支行尊敬的各位领导：很荣幸在此向各位领导汇报公主岭支行“三农”服务工作，三年来我行紧紧围绕“3510”发展战略目标，坚持以业务经营为中心，创造性地开展工作，全面落实三农事业部改革，努力打造县域主流银行。在“三农”服务上取得了一定成绩，这些成绩是在省、市行的正确领导下，同全体员工共同努力的结果。一、服务“三农”取得的成就公主岭支行是省分行确定的15家经济较强县支行之一，也是总行确定的事业部制改革8+8试点联系行之一。经过服务“三农”和事业部改革的推进，坚持一手抓发展、一手抓改革，在“三农
2、”服务上探索新路子，积累新经验。从经营成果看，各项业务指标全面增长。截至2010年末，全行各项贷款68,184万元，比2007年末净增51,032万元。增长74.84%。其中：法人贷款28,700万元，2010年净增13,240万元，增长85.6%，农户贷款36,740万元，2010年净增9,687万元，增长36%；个人贷款2,744万元，2010年净增1,963万元，增长71.54%。各项存款210,443万元。比2007年末增加73,497万元，增长34.93%，2010年净增29,679万元，增长16.42%。从市场份额看，逐年上升。201
3、0年末，各项贷款四大行存量市11场份额37.6%，增量市场份额36%，均居第二位；各项存款四大行市场份额31%，增量市场份额33.6%，其中储蓄存款市场份额38.3%，居第1位，增量市场份额56.8%，居第1位。从盈利能力看，盈利能力逐年增强。2007年亏损1,476万元，2008年亏损1,199万元，2009年税前利润427万元，2010年末税前利润实现1,905万元，2010年税前利润比2009年增加了4.5倍。拨备后利润实现1,681万元，已连续两年实现盈利。从服务“三农”成果看，自2007年服务“三农”以来，农行社会效益和自身效益实现双赢
4、，经营活力明显增强，各项经营指标明显增长，内部机构设置更加符合“三农”业务服务，综合竞争能力和外部形象显著提高，干部员工精神面貌焕然一新，风险控制进一步增强，服务“三农”力度不断加大。三年来我行累计发放农户贷款近14.4亿元，支持5.2万农户展业创业发展。期中财政直补担保贷款截止到2010年末，我行共发17,873户，余额16,361万元。达到了农民、政府和财政部门满意，同时我行农户小额贷款利率上浮50%，直补担保贷款利率上浮30%，而其他金融机构发放农户贷款利率上浮95%以上，三年来我行农户贷款为农民节省利息支出近2000万元，减轻农民负担，增
5、强了我行农户贷款的竞争力。法人贷款稳步增长，特别是农业产业化龙头企业的黄龙、中粮公司，随着贷款额度的增加信贷关系进一步稳定，新客户营销力度不断增强。个人贷款全面开展，特别是一手房按揭贷款、房抵贷，实现了“零”的突破，我们采取了加强服务、限时办结、利率优惠等服务11措施，提高个贷竞争力，使“弘扬丽府”和“紫金星城”两个楼盘由多家按揭，变成由我行一家办理。从改善农村用卡环境看，农民的结算观念和方式得到了转变。一是我行累计发行惠农卡16.3万张，惠农卡覆盖率达85.8%，当年累计发放农户贷款43,347万元，余额36,740万元，为全市26,022万农
6、民提供农户小额贷款支持和结算服务。二是增加电子设备投入和布放步伐，大力改善农村用卡环境，特别是农行网点空白乡镇，在每个乡镇惠农卡发放集中的村，布放一部转账电话。截止2010年末，布放ATM23台、POS机44台、转账电话676台，其中对粮食直补发放较为集中的村已布放403台转账电话，覆盖率为100%，深受广大农民欢迎。二、主要做法和措施我们的主要做法是：始终坚持“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，本着有所为、有所不为的原则，结合当地经济特色，创造性地开展工作。（一）确定三农服务的总体目标根据省分行《统筹城乡，发展县域，服务“三农”工作方案》
7、，并按照去年安行长和于总一行的指示精神，通过广泛深入的市场调查，制定了公主岭支行三年发展规划、法人客户贷款营销方案、农户贷款营销方案和非农户贷款营销方案。把工作重点放在城乡联动、县域突破和促进农村实现“三化”上来。在法人客户服务上，以省级以上农业产业化龙头和汽车零部件加等企业为营销重点，201011年贷款净增13,240万元。在农户金融服务上，把种养大户、农机大户、多种经营户、农村个体工商户作为基本客户群体，支持中高端农户展业致富，2010年农户贷款净增9,687万元。在非农户贷款营销上，重点开展房屋按揭贷款、汽车消费贷款、房抵贷和助业贷款，20
8、10年净增1,963万元。在三农服务目标建设上，结合县域经济特点和三年发展规划，以村屯为起点绘制了三农金融生态图，将我行发展目标和区域经
