重疾与社保区别整理-来自丁云生课件

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1、丁云生背景介绍：丁云生曾是北京市一位很有名的心脏外科医生，最终选择保险行业成为一名最高級的保险营销超人【经典丁氏语录】◆不是因为我们有可能患重疾，而是因为我们有创造价值的能力。保险是保障人创造价值的能力！◆医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。◆一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有来的及得。◆重疾的核保规则规定，保额不能高于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那因重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍。所以，每一个客户只要购买自己年收入的五倍做重疾的保额就可以了。重疾概念：1.长期不

2、能参加工作及日常生活2.需要长期住院治疗3.需要大额医疗费4.需要长期被他人照顾5.需要长期进行康复重疾让人承受精神，肉体，经济上的三重痛苦十大致癌因素：1.吸烟2.过量饮酒3.职业暴露4.环境污染5.食物污染6.药物7.慢性感染8.饮食与营养9.免疫抑制10.生殖因素与激素1.环境污染2.社会不良风气3.生活习惯4.饮食习惯5.工作压力现代人常见的生活习惯and现代社会环境因素“社保七宗罪”1住院押金2红包3.手术中的自费器材4.ICU自费药物5住院期间家属额外花销6住院及在家休息时间工资及奖金的减少7未来“工作收入损失”以下针对上述七项社保无法覆盖的范围分别阐述丁式销售技巧

3、话术社保属于健康保险范畴中的“医疗保险”，赔付条件是：“发生医疗行为”重疾险是健康保险范畴中的“疾病险”，赔付条件是：“疾病发生”，社保的85%是指在医保范围内规定去用药，事实上，一旦药品降价纳入社保范围，该药产量也将急剧减少。在临床上，所有自费器材与自费药费用非常高，在一线城市肿瘤专科医院中，主流的治疗自费药已经达到90%，这就是常说的社保是广覆盖，低保障。相对医疗费是一笔可确定的小数目而言，而因为大病导致未来工作收入的损失是不确定的。在重疾理赔案中，癌症约占7、8成，癌症的五年生存率是15%到35%不等，按照国内能找到的数据，美国的癌症五年生存率高达60%以上，而医学里能活

4、过五年，一般我们就认为此人的死亡可能性与常人无二了。造成上述差距的原因大致概括为中国目前的健康预防意识差，所以医院发现是多为中晚期，所以容易死亡，其实早期的癌症完全可以有机会治愈，现在医学水平很高了，如果费用不发愁，那么改善症状延长生命甚至治愈不是没有可能。红包，作为一部分，将不做延伸。自费器材：手术时，有经验的都知道手术当中大都会有自费器材，而且多在手术正在进行时，家人在手术室外等待然后护士走出来问你要不要这个自费器械，但处于当时的情况，很少有家属会拒绝。ICU自费药物：出了手术室，到了ICU，术后患者多半要输血，但如今血源多半不干净，所以一般家属选择输蛋白，这也分进口和国产

5、，还有输抗生素也分国产和进口。根据丁云升的临床经验，大都会选进口，即使卖房子凑都要选好的药品住院期间家属额外花销：从监护室转到普通病房，家属、朋友、同事多会前来看望。其间家人的误工、额外花销或者请朋友回礼等等，有经验的人都知道不会少。出院期间家属额外花销：出院后，因是重疾多则休息五年，少也得半年一年，而且得复查后再决定是否接着休息。现在的单位都是一个萝卜一个坑，不上班了，一般只发基本工资，中国目前的现状基本工资普遍偏低，如果在不好的公司里，连基本工资也可能没有。未来“工作收入损失”：和这条相比，之前几个都不算什么，即使按照目前中国癌症的五年生存率，十个癌症患者五年后还有三成还活

6、着，这以后他们的死亡率与常人无二。这时候他出来工作，但之前已经离开社会五年，社会发生的变化太大，身体也已经不如以前，心态会发生很大变化，身体本身也不如以前，知识技能也落伍了，社会关系也淡漠了，这个时候的工作即使能找的到，也很难喝生病前持平，更不用说赶得上同时代的同事。若人生一切顺利地话，会圆满的完成工作与人生的最高峰，然后顺利退休，但是一场突如其来的重疾让患者的财富停止积累，综上所述，重疾保险不是一个医疗保险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。简单来讲保额就是客户年收入的五倍，这是最少的，多不限，保额定下来后，再根据客户实际的消费状况，再制定方案，如果生活压力大，那就多用消

7、费型，反之则偏重返还型。