活动策划的要素_营销活动策划_计划解决方案_实用文档

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1、活动策划的要素：活动的主题：“放飞梦想成就未来”活动的目的：激发客户注重孩子的教育是孩子梦想实现的前提，让自己的孩子在快乐的家庭氛围中成长，放飞梦想成就未来，从而创造一个和谐美满的家庭。挖掘客户需求：为了让孩子上大学的教育金得到保障，为了让夫妇养老金得到保障，通过基金定投和期交保险来使客户的家庭更加和谐美满幸福。为客户提供的产品：基金定投幸福宝金融服务：合理的资产配置，人生理财的口标规划非金融服务：家庭教育知识讲座流程设计：活动刖：1、人员分工主持人：柜员主讲：理财经理参会人员：支局长理财经理不当

2、班柜员2、会场位置：潘庄生活广场会议室（潘庄卫生院对面）启动会召开:通过与领导的沟通,我们最终确定10J12日14:30,举办有关中年家长的中高端客户（家长和孩子）的沙龙讲座。3、活动时长:45分钟启动会流程：1、客户邀约：邀约吋间自启动会的第二天开始邀约客户，准备邀约20名中高端家庭客户（家长和孩子）的沙龙活动。根据8倍邀约名单法则，需要准备160名邀约名单，由理财经理、大堂经理和3位柜员负责邀约客户。第一次邀约：通过电话或者通过厅堂，血对面的向客户发出邀请，说明木次沙龙的目的，采取客户的不同建

3、议，做出相对应的安排。第二次邀约：在第一次邀约后的2-3天，电话确认用户是否来参加，给客户预留位置。第三次邀约，在会议前一天，电话确认时间和地点。2、电话邀约话术：第•轮电话：您好！我是潘庄邮政储蓄的理财经理刘沁娜，请问您是xxx先生/女士吗？我行将于2016年10月2日举办一场中高端客户的答谢会，我们邀请的客户都是网点的忠实客户，沙龙场面非常高档，有专业的理财讲师，有贴心的服务，真的很值得参加，要不我帮您定个座位吧！我在网点随时欢迎您的光临。第二轮电话：您好！Xxx先生/女士，我是潘庄邮政储蓄的

4、理财经理刘沁娜，还记得上次和您提过的沙龙活动吗？我们的“放飞梦想成就未来”答谢会定于2016年10月2日下午14:30在潘庄生活广场举行，会中会有您意料不到的收获哦，到时我会在网点接待您。第三轮电话：您好！您是xxx先生/女士，我是潘庄邮政支局的理财经理,活动将在明天的下午14:30开始，我在潘庄生活广场等您。3、会场布置及准备会场布置：潘庄生活广场会议室，由支局长和大堂经理布置物料准备：宣传图片海报风筝彩笔水果签到笔和表气球促成单投影仪话筒等活动屮：活动前一天晚上布场人员到位设备调试完成，相关物

5、料的准备时间内容负责人备注其他会议开始前2个小时人员到位协调人员各礼仪接待人员到达指定位置柜员及其他人员负责接待主持人到位客户签到播放宣传视频播放音乐的人切换PPT人员14:00迎宾大堂经理签到14:10暖场的音乐柜员14:30开场白主持人14:35领导讲话支局长14:40亲子互动在风筝上画出孩了的梦想蓝图家长和孩子评出优胜家庭小组14:50讲解家庭教育知识理财经理15:05精讲产品理财经理穿插案例（基金定投+幸福宝）和图片15:25放飞梦想所有客户及工作人员家长和孩子共同实现放飞梦想成就未來15

6、:35互动环节一对一服务促成签单1个客户经理服务3名客户15:45结束语主持人发放小礼品备注：每1名客户经理负责3位客户，进行现场交流，耍出现至少2次的以上，5次以下的促成动作。活动后：1、活动后总结长处和不足2、活动后及时（2・3）天内回访客户，要做到3次的不断跟进、3、活动后询问客户对沙龙活动有什么建议和意见。4、当场签单客户的保费跟踪。