浅析网红经济的商业模式

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1、浅析网红经济的商业模式智星北京市第二十二中学摘要：在互联网带宽急速升级和移动4G技术普及的今天，以视频、育•播为代表的新媒体得到充分发展，愈来愈多的网红活跃在互联网的圈子中，随之带来的网红经济也成为一种新的经济形式，我们希望研究网红经济的优势，内在的营销和商业模式，以及其未来如何可持续发展的问题。关键词：网红经济;商业模式;营销模式;作者简介：智星，北京市第二十二中学。什么是网红及网红经济网红就是“网络红人”的简称，是指在现实或者网络生活中因为某种事件、状态或者照片、歌曲等新媒体被网民集中关注从而走红的人，有相关数据显示，网红已经成为95后最向往的新兴

2、职业。而网红经济，则是网红的广义延伸，包括网络红人、网红店、网红商品等新经济形式。网红经济的产生有其内在的经济逻辑:一方而是个体表达的需要和大众个性化的需求，随着移动互联网的高速发展，人们生活注意力逐渐向网络转移，草根们越来越能够展示个性、发挥个人才能，接受广泛关注，成为网红；另一方面，成为网红的过程中，也有实现自我价值，产生相关经济效益的需求，于是网红们在社交媒体上对广大粉丝进行定向营销，影响了一般受众的生活方式和价值观念，衍生出实际经济效益，产生了相应的网红经济。二、网红经济的优势消费者需求从线下往线上转移，这是当前的大趋势，而网红经济与传统线上经

3、济相比，具备许多优势:一，网红经济推广成本低，相比于传统经济在电视媒体、搜索引擎、电商平台上做广告的高投入，网红经济依赖于免费的新媒体，其推广成本很低;二，客户忠诚度高，产品针对性强，网红往往是深耕于某个领域的意见领袖，符合精准营销的要求，而且在进行推广和营销的过程中，由于网红立足草根群体，与粉丝互动性更强，使得商家推广的商品更接地气，性价比高，与传统的明星艺人相比，网红营销的接受程度更高，转化率远远超过传统推广模式;三，90后正在成为主要消费群体，其更加依赖手机移动网络，有着多元化的消费品位和广泛的社交需求，所以90后对网红的接受程度更高，使网红经济

4、成为朝阳经济；四，近几年以支付宝和微信支付为代表的移动支付方式逐渐普及，人们可以利用坐地铁、吃饭、午休、睡前等大量碎片时间，浏览网红的最新状态，看到喜欢的商品就可以通过快捷的支付方式迅速下单，转化为网红经济的购买力;五，网红经济产品库存成本低，在传统行业比如服装行业，库存积压大，存货周转率低是其最头疼的问题，但是网红电商可以根据粉丝个性化需求，精准确定不同产品的生产数量，实现低库存低成本。三、网红经济的营销模式和变现能力互联网的基木商业逻辑就是通过广告、微电商、会员等形式将流量变现。经过我们的研究，网红经济主要有如下营销模式:一，广告收入，因为网红拥有

5、巨大的粉丝量和视频点击量，这样就能够吸引广告商，不仅有视频播放前广告，还能够在讲段子的时候不经意的植入广告，让人恍然大悟，这类广告能取到事半功倍的效果。因此广告效应能够给网红们带来大量收入，支撑网红经济的可持续运转,著名的案例有Papi酱在2016年拿到2200万的广告收入，起到了巨大的示范效应;二，电商模式，在主要电商平台日益成熟，内部流量的分配趋于稳定，每个子行业都出现了规模较大的电商企业，新兴的小电商再想依靠原來的流量分配模式很难脱颖而出，而网红则给他们提供了流量接入机会，述能够给消费者提供更加个性化的产品和服务，为普通淘宝电商带来更多的关注和销

6、量，网红电商张大奕在2016年双11销售额超过一个亿;三，知识变现、卖会员以及粉丝打赏，知识变现是对在校教育的补充，也是2016年新媒体十大热词之一，李笑來曾在五个月的时间，其App上的专栏《通往财富自由之路》卖出了2000多万;而对于广大网红们，卖会员和粉丝打赏是最容易转化为收入的方式，据映客2016年披露的财报显示，有210个用户在映客上充值金额超过100万元，充值金额在50万到100万元之间的也有406个，“打赏经济”大大提高了网红们的收入。四、网红经济的可持续性因为用户总是喜新厌旧，个性化需求变化快，很多网红总是昙花一现，这就要求网红经济必须要

7、走差异化路线，创立自己的品牌，不断创造和更新产品，提高自身质量，靠滥竽充数火一把是不能长久的。曾经的网红店西少爷肉夹馍和雕爷牛脯，后者在红了以后不踏实做产品，无法在市场屮立足，而前者则依靠自身的实力能够一直存活下去。其次，网红的生命周期短，平台化是其长久发展的必经之路，比如电商平台化或者加入网红经纪公司，根据粉丝数据分析和自己的经验，预测粉丝的实际需求，更加精准的销售商品和投放广告，來挖掘新网红的经济价值。最后，在网红经济高速发展的今天，也暴露岀来很多问题。2016年文化部查处和关停4000多个涉嫌严重违规的表演房间，网络肓播内容的低俗化频现，有的网络

8、直播其至传播违法违规的内容，“眼球经济”背后的法律风险不容忽视。同样，网红商品也不是法外Z地，