o2o模式下的摄影约拍市场分析

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1、020模式下的摄影约拍市场分析马畅田鸽宁子雯刘华北京服装学院商学院摘要:随着020模式摄影平台的产牛，越来越多的人喜欢用摄影、拍照的方式记录牛活中的美好。本文通过调查约拍、约约、一拍等约拍平台，分析020约拍模式的特点、趋势和商业模式，研究未來020模式下摄影平台的发展。关键词：约拍摄影平台;020;模式;作者简介：马畅，女，北京服装学院商学院木科牛作者简介：□］鸽，女，北京服装学院商学院本科生作者简介：宁子雯，女，北京服装学院商学院本科生作者简介：刘华茵，女，北京服装学院商学院本科生基金：2017年北京服装学

2、院木科牛科研训练项目NHFZ20170060/007一、刖吕据相关调查显示，比起照相馆古板的造型虚假的场景，越來越多的人更加青睐自己选择衣服、造型以及场景。越来越多的人喜欢记录下生活中精彩的时刻，去照相馆拍照不仅费时费力有时成品也很难满足消费者的需求。随着互联网的发展和普及，“约拍”这一名词渐渐浮出摄影界的水面。越来越多的“模特”和“摄影师”集聚在这个平台上，说是“模特”和“摄影师”，其实他们中的大多数都是业余的摄影爱好者和喜欢拍照的年轻人。于是各种风格、类型的照片铺天盖地，席卷朋友圈和微博。约拍，渐渐成为年轻

3、一代记录青春的新方式。约拍市场对年龄没有任何限制，但主要面向的目标群体还是学生或者追求时尚潮流的年轻人。他们有自己独特的想法和个性，喜欢展现自我。随着90后对新潮生活的认知，更多人都需要个性化服务。在运营成本方面，约拍平台没有门面和租金等成本，主要服务两端。一是摄影师自由化，实现财务自由；二是用户可以找到适合自己的摄影师为自己服务，可以达到放心、满意、物有所值。同时约拍平台每单的拍摄定价也被年轻人所接受，进而020约拍逐渐成为了传统影楼最大竞争者。目前020约拍摄影平台推广力不够，还没有普及到大众。所以线上约拍

4、的客源较少，如果大力度宣传推广，将是摄影发展的大势所趋。二、020约拍模式的特点和趋势(-)知名度其实在020出现以前己经有很多传统线下影楼以及一些商家打造了自己的网站，并开通了各种各样的摄影服务，但是由于价格普遍比较贵，这也就导致了它们的发展速度一直都比较缓慢。目前互联网时代消费类用户主要集中在社交媒体上,网络成为大众传播的重要媒介。对于一家经营多年的传统影楼来说，多年实体经营积累的品牌优势和影响力在线上没有任何优势可言。随着现如今人们思维方式的转变，约拍平台逐渐成为大众摄影的方式，知名度逐渐飙升。现在己有多

5、家APP在做这种020约拍平台，例如去拍啊、约拍啦、Onlylover、一拍、马上拍、婚拍等。同时，微信公众号和微博也有一系列约拍模式的组织。对于整个摄影020行业来说，更多还是充满野心的综合摄影平台。一类是以网易大像为代表的直接切入到所有的摄影服务。另一类则是以爱易拍为代表的从垂直细分杀入到综合摄影服务的平台，例如爱易拍初期以婚纱摄影为主，如今己拓展到亲子和旅游等方面。(-)喜好度相比于消费者对传统影楼的喜好程度呈下降趋势，020约拍模式更受消费者青睐。拍一套精美的照片本是一件乐事，影楼却重重设卡，项目繁多的

6、二次消费总是破坏消费者的兴致。传统的影楼往往根据顾客的消费能力而极力推荐高价位的拍摄套餐，很多顾客耐不住性子便付了款。其次在拍摄现场，化妆师会推荐化妆品和更漂亮的衣服，这些都是需要额外付费的，因而一下子超出了预算。在最后的选片环节上，不光每张需要精修的底片需要付费，述要购买需要搭配的相框和摆台。这些导致了最后的花销是预算的好儿倍，极大的减少了客户对影楼的好感。而020模式并不存在这些问题，020约拍平台上每个摄影师都是“标价”的，具体约拍价格可以通过私信、面谈等方式进行协商，这一点尤其在拍摄旅行照、婚纱照等数量

7、较大、费用较高的项冃时非常具优势。如果摄影师是个新手或者只是想娱乐、体验、创作，不以嫌钱为目的，平台还具备“互免”的功能，完全不存在二次消费以及捆绑消费。(三)使用率约拍模式是基于020约拍平台上的对接摄影师和有摄影需求的消费者的消费模式。在当今传统影楼和线上约拍平台激烈地竞争屮，据我们的调查问卷分析:消费者选择约拍模式的人群占65.84%,选择传统影楼的人群占34.16%,选择约拍模式的人群要比选择传统影楼的人群高达将近一半。其中年龄区间为18-25岁的女性为了解或熟识约拍模式的人群，其次是年龄区间为18岁-

8、25岁的男性，我们可以看出90后是主流的消费者（见图1）。同时高达70%的不了解或者是仅仅听说过没有尝试过的潜在客户群体愿意体验此类约拍模式，由此可见约拍平台对各类人群具备足够的吸引力。图1020模式约拍调查结果下载原图（四）风险性在问卷调查约拍时人们最担心的问题中，62.73%的人表示会担心成片效果不好。对于020约拍摄影平台经营者来说，需要大量的摄影师资源才能吸引大量消费者，而为了