[教学研究]1丶我希望更多的了解贵公司的需要

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1、1、我希望更多的了解贵公司的需要，你能告诉我你是怎样评价贵公司目前的培训的吗?2、关键的问题：我想要帮助你但帮助你0前我想先问你一个关键性的问题，要是能发明一种课程或者教材，能帮助贵公司解决所冇的问题你希塑这个教材或课程应该是什么样子？3、决定购买：上一次你是怎样决定购买这个课程的呢？対于现在你所使用的产品或服务你绘满意的是哪些方面呢？培训课程：上一次你是怎么决定来报名这个培训课程的呢？你对你现在上的这个培训课最满意的定哪几方面呢？教材：上-•次你是怎么决定要购买这个教材的呢？你对你现在所看的教材你最满意的是哪儿方而呢？房子：上一次

2、你是怎么决定购买你的房子的呢？那你对于目前住的房子你有什么很满意的地方呢？4、主要的有点：第一课程冇效第二后续服务比较长久第三我们的性价比很鬲，我们的价格比较优惠。您对哪一点最感兴趣呢？这一点为什么对您这么重要呢?这个优点能达到你的要求吗？如何制造问题：众所皆知很少有业务员，能达成他们老板为他们设定的目标，你说是不是呢？他说是啊。那根据我的经验，他们打不成目标反而会把无能怪到公司头上，怪到老板身上。那这种消极的言论，反而会造成更多的业余员心态消极，造成恶性循环业绩更难提升。你说是不是呢？他说是。哎，你是如何确定你公司的推销员能够达到

3、目标并且永远维持正面积极的态度的呢？第一句讲一个事实，第二句事实演变成问题第三句你是如何确保你不会发生同样的问题呢？电话约谈1、陌生电话：喂某某先生女士吗？我是杜云生创自教冇机构的某某某，我打电话给你是想向你介绍，我们全系列的这个捉升业绩方血的课程。要是我冇办法帮助你，达到茯至超过你的需求，你冇没冇兴趣听听我的意见呢？看看你冇什么方法/再说吧？2、见而约谈：某某先生女士，我想与你当而谈谈这件事情，可不可以定在五月八号上午或者是五月八号下午对你更合适呢？还是五月九号好还是十号好呢？3、喂某某先生女士你好我是杜云生创启教育机构的某某某我

4、打电话给你是想向你提供一个比起目前你做生意更好的一个营销模式我们见面的时候我会向你说明我们的教材和课程会让你看到你想看到的结果的我们在五月八号碰一次而好不好还是在五月九号对而你更合适呢？这叫更好的办法4、忡向另一家出售：喂某某先生女士你好我是杜云生创富教冇机构的某某某我想让你知道上礼拜我曾将我们的某某课程教授给另外一家跟您同类的公司你可以讲另外一家公司的名字或不讲随便你啊因为那家公司与贵公司冇相同的业务我想贵公司在竞争屮也希望能够得到同样的帮助吧所以我想你们不希望错过人家所学习的一套提升竞争力的核心课程吧我们约明天上午十点钟还是I—

5、点钟见面合适呢？5、祈求什么：喂某某先生女士你好我是杜云生创富教冇机构的某某某您有时间和我讲儿句话吗？如呆对方不讲话就表示默许你往下说某某先生女士你好你是否靠考虑过使用我们的产品好处非常多对于这种产品你还祈求什么呢？要是我能向您表明我们的某某产品能够满足哄至超过你的要求你一定很感兴趣是吧你还祈求什么呢？儿月儿号儿点钟我们见一次面好不好还是定在儿月儿号儿点钟更合适呢？6、要卖就要卖增大业绩倍增业绩：喂某某某你好我是杜云生创富教冇机构的某某某你是否想到过使用我们的课程可能会倍增你目前的现金流最哦我希望向你说明的就是这一点我们可以约在儿月

6、儿号儿点见一次面吗还是约在几月几号几点更合适呢？7、领先产品喂某某先生女上你好我是杜云生创富教育机构的某某某我们的教材公认是领先的我想你-•定有兴趣了解我们的《绝对成交》教材一定也能增强贵公司的业绩让你在同行当中属于领先地位的贵公司在同行中保持领先地位这对你们是非常雨要的事你说是不是呢？要加强权威感加强自信感1）喂某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某我冇儿个重要的数据想让你知道我们的某某产品可以每年节省下來你多少力元的人民币耍是我能向你说明这一点某某先主女士你一定对明年能够省十力元人名币有兴趣难道不是吗？这只耍花你15分钟

7、的时间就能搞清楚的我们查一下月历是明天上午见面还是下午见面比较好呢2）某某先生女士你好我是某某公司的某某某我冇几个重要的数据想让你知道我们的产品如果明年町以节省下你15万人比币还可以増人13万的净利你一定很冇兴趣知道这一点是吧我要向你说明的就是这一点我要向你说明的就是如何增加你的净利降低你成本的方法这只需花你半小时就可以搞清楚了我们是约明天还是后天见面呢3）喂某某先生女士你好我是杜云生创自教冇机构的某某某只需要几分钟时间我就能向您说明我是怎么样提升贵公司的业绩至少35%的增大业绩难道不是你最想要的吗？我们约明天上午还是下午好？4）给

8、你送钱：某某先生女士你好我是杜云生创富教育机构的某某某他说什么事啊非常高兴我有可能送给你100力人民币哦因为我们的产品能帮你在一年之内省100力人民币我要向你说明的就是这一点明天上午我们见面15分钟或下午15分钟我就可以向你说明了我们