嘉峪关营销政策

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1、嘉峪关盈都钢构有限公司营销经济政策（2013年）一、经营指标根据公司经营现状和市场行情，采用多种形式开展营销工作，为鼓励全体员工主动、积极地为公司承接业务，2013年嘉峪关公司组建10人的专业营销员，力争完成1.5亿的营销业务量。二、经营费政策1、公司经营费为合同额的3.5‰；桥梁结构经营费减少1‰；计算以上经营费用时，合同额不包括非钢构分项工程、规费、配合费、中标服务费、业务咨询费等与钢结构工程无关的额外费用。如能给公司创造10%以上净利的非钢构分项工程可作为合同额计算，对于来料加工合同，材料按4000元/吨计算材料金额，计入指

2、标完成额。2、公司承担的经营费范围：2.1各营销员发生的差旅费、租房费（含物业管理费、水电费）汽车费用、礼品费、邮寄费、招待费、通讯费、办公消耗品、办公设备、公司协助人员（除副总及以上人员）差旅费、招标文件费的50%、投标办未中标项目提成费的50%、结构方案或优化设计或施工组织方案设计（500元/个）属于事业部经营费范畴。派出的设计人员如果项目未中标，计入事业部费用，如果项目中标则费用由设计部承担。结构方案或优化设计、施工组织方案设计如果项目中标，则由设计部承担。投标办每月向财务部提供未中标的提成费，并提供结构方案或优化设计、施工

3、组织方案设计的项目清单；2.2单项费用标准：2.2.1事业部总经理手机费按250元/月额度内据实报销，办事处主任按200元/月额度内据实报销，项目代表按150元/月额度内据实报销；2.2.2住宿费、交通费等报销标准按公司现行制度执行；2.2.3汽车费用①在公司总部办公人员自备车用于公务时，营销副总、总助由总裁审批，事业部总经理由营销副总审批，项目代表由事业部总经理审批，按1元/公里标准，核销汽车费用及相应路桥费；②驻外事业部人员且家庭常住地与事业部驻地不在同一城市者，自备车用于公务时，结合日报表核定事业部及驻地到办事区域的往来公里

4、数，按1元/公里标准核销汽车费用及相应路桥费；③驻外事业部人员且家庭常住地与事业部驻地为同一个城市者，自备车用于公务时，每月26日向营销内勤申报登记里程数起点（照片形式，下同），至次月25日申报登记里程数终点，结合日报表及路桥费核定市外长途公里数（事业部总经理审核，公司车辆管理人员参考路桥费或图示距离核定），市外长途按1元/公里计算市外长途汽车费及报销相应路桥费，总公里扣除市外长途公里数作为市内公里，按0.5元/公里标准凭当月本地油票报销，原则上每月总公里数不得超过3000公里；10/102.2.4业务招待费业务招待费包括礼品、礼

5、金：据实在事业部经营费额度内报销；在2000元以下由事业部总经理核准，在2000元以上且5000元以下由营销副总核准，5000元以上由总裁核准。招待费占经营费用报销的比例不得超过35%，超过比例部分由事业部总经理承担。3、费用管理事业部总经理负责把经营费控制在公司额定的限度内，超额度的费用，公司承担30%，事业部承担70%，并由事业部总经理分解到各个责任人承担，不能分解的由事业部总经理承担，从其业绩奖金中扣除。结余部分可转入下一年。每月承接合同时，事业部把已签合同信息表交财务，财务部根据信息表核算各事业部已使用总额和可用余额，每月

6、与营销内勤核对，营销内勤将核对结果经副总审核后交营销各事业部总经理。4、薪酬4.1事业部总经理的薪酬薪酬=月薪+奖金事业部总经理基础月薪标准为5000元/月；完成年度任务指标的40%--50%时，事业部总经理月薪提高至6000元/月；完成年度指标的50%--60%时，事业部总经理月薪提高至7000元/月；完成年度指标的60%--70%时，事业部总经理月薪提高至8000元/月；完成年度指标的70%--80%时，事业部总经理月薪提高至9000元/月；完成年度指标的80%--100%时，事业部总经理月薪提高至10000元/月；完成年度指

7、标的100%以上时，每超过年度指标10%，事业部总经理月薪提高1000元/月；月薪每上升一个层级，年度内以前月份的月薪差额按实际差额补齐；事业部副总经理、办事处主任薪酬按事业部总经理的80%执行；4.2项目代表的薪酬薪酬=月薪+业绩奖金项目代表：月薪2000元/月-3000元/月5、业绩奖励5.1业绩奖励的基数计算业绩奖金、经营费时，合同额不包括非钢构分项工程、规费、配合费、中标服务费、业务咨询费等与钢结构工程无关的额外费用。如能给公司创造10%以上净利的非钢构分项工程可作为合同额计算。对于来料加工合同，材料按4000元/吨计算材

8、料金额，计入业绩奖励基数；合同量有变更的，以最终实际合同额扣除与工程无关的费用后为准，合同已签，但未生效或未收到足额预付款的，不作为合同额业绩，合同中途停建、缓建部分不作为合同业绩额。法务介入进行诉讼的剩余合同款额不作为合同额业绩。10/105.2