营销政策24号

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1、营销政策—营销人员薪酬制度一、目的：为了提高销售总量，业务员的收入与业绩挂钩，充分调动业务员的积极性，突破公司销售“瓶颈”，超额完成销售目标，特制定本制度。二、市场分类：销售市场分为两大类：1、铁路市场：指铁路系统的业务。2、民用市场：指铁路系统以外的业务。三、机构设置：1、铁路市场由公司负责运作。2、民用市场暂设四个部1）营销一部由原民用市场人员组成2）营销二、三、四部由原铁路市场人员组成。四、目标任务：1、铁路市场8000万元2、民用市场营销一部6000万元营销二部1000万元营销三部1000万元营销四部1000万元每个营销部业务员的

2、目标任务根据各部人员编制和区域划分确定。五、差旅费标准：1、差旅费标准仍执行2012年5月7日的规定。2、出差前填写“出差派遣单”，出差回公司后必须将拜访的客户信息、合同（协议)和相关费用到客服部备案登记，然后凭“出差逐日明细表”和本阶段的电话清单到财务部报销。经审核后的“出差逐日明细表”是业务员外出期间考勤的依据。六、话费补助：职别　标准营销部长　　300元/月区域经理150元/月业务员100元/月此补助标准为话费补助最高限额，不是福利，根据实际发生的费用凭电话清单报销，超出补助标准部分自己负担。职别　　　标准营销部长　　3600元/月

3、区域经理2300元/月业务员2000元/月七、工资标准：区域经理：带队伍2人以上者月薪加200元，本区域内业务，负责技术技导者加100元。1、绩效考核按“上山型”考核，固定工资占40%，绩效工资占60%（他们想反一下）2、业务员连续三月未完成任务，从第四月开始停发底薪3、区域经理连续三月未完成任务，工资、提成降为业务员级别，由优秀业务员代职工作4、营销部长连续三月未完成任务，工资、提成降为区域经理级别，连续半年未完成任务，工资、提成降为业务员级别或调岗。八、提成办法：1、铁路市场提成仍执行2012年规定2、民用市场除SBS-5°产品没有提

4、成（计业绩）外，其余产品提成办法如下：（1）首次业务高额提成法：A、为了增加销售量，突破销量“瓶颈”，特制定本办法B、定义：业务员开发出一个新客户后，该客户的首次业务出厂价以上成交的（第一单业务）按4%提成C、提成支付办法：款项到账，货已发出，销售完成后全额支付。如该客户不重复消费或退货时从以后的提成或工资中扣除多提的部分D、公司其他员工介绍客户完成了交易也可享受此政策。（2）层级比例提成法：A、全员营销B、谁做业务谁提成，按完成业绩的2%提成C、区域经理除本人业绩提成外，还享受按本区域总业绩的0.5%的提成D、营销部长除本人业绩提成外，

5、还享受按本部门总业绩的0.5%的提成E、执行其他提成办法的不适用此办法。跨区域合作办法？如：他们业务合作或踢单：比例？：？（3）大包式：A、定义：大包式是指按公司指定出厂价销售，现金提货，一切费用大包，超出出厂价部分均由个人支配，从业务的联系、谈判、签约、供货、回款、售后服务、安全运作、纠纷解决等全过程均由本人负责的一种销售模式。B、实施办法：a、任务：个人年销售任务不低于150万元（按出厂价计算），每月销售任务不低于15万元（按出厂价计算）b、底薪：按定额任务月完成月发放，季完成季发放，年底折合任务完成量结算c、出厂价：出厂价不含税金、

6、检测费，运费按2012年规定执行，如需要开具发票收取10%的税金和相关费用d、技术指导：如需公司派人技术指导，技术员的工资（150元/天）、补助、食宿、差旅费均由业务员负担e、施工：如需施工时，与公司签订施工协议（用公司施工资质的业务扣处不少于8%的管理费）。f、大包业务只发底薪计业绩，无提成C、年终奖励：年终奖金=Σ（销售额-下限额）*对应奖金百分比计提奖金销售额=销售数量*出厂价销售额（万元）150-200200-250250-300300以上奖金（%）1.522.53举例：年完成销售额300万元（300-250）*2.5%+（250

7、-200）*2%+（200-150）*1.5%=3（万元）说明：不能累计提成（4）分红式：A、定义：分红式是指按公司指定市场价销售，现金提货，费用包干，净利润分红，从业务的联系、谈判、签约、供货、回款、售后服务、安全运作、纠纷解决等全过程均由本人负责的一种销售模式。B、实施办法：a、任务：个人年销售任务不低于150万元（按出厂价计算），每月销售任务不低于15万元（按出厂价计算）b、底薪：按定额任务月完成月发放，季完成季发放，年底折合任务完成量结算c、运费按2012年规定执行，如需要开具发票收取10%的税金和相关费用d、技术指导：如需公司派

8、人技术指导，技术员的工资（150元/天）、补助、食宿、差旅费执行公司规定e、施工：如需施工时，与公司签订施工协议（用公司施工资质的业务扣处不少于8%的管理费）。f、净利润=市场价—出厂价—约定