考虑消费者参照依赖和策略行为的动态定价研究

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1、分类号UDC密级编号十I初大学CENTRALSoUTHUNⅣERSITY硕士学位论文论文题目⋯一差虐滥囊煮参燃犯撇煎⋯⋯⋯⋯⋯⋯．鲍动态宸绘卿巍⋯⋯⋯⋯⋯学科、专业⋯⋯⋯⋯⋯簋垄燃王猩⋯⋯⋯⋯⋯研究生姓名⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～燕⋯萱⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯导师姓名及专业技术职务⋯⋯⋯⋯⋯：簪塞杰⋯一副熬攮⋯⋯⋯⋯～2012年11月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为

2、获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。作者签名：缱日期：塑垒年止月望日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。硕士学位

3、论文摘要大量实验研究和理论研究表明消费者的效用函数并非像传统经济学理论假设的那样，而是参照依赖的。论文基于参照依赖的效用函数针对策略型消费者和短视型消费者的行为建模，并推导出企业二阶段动态定价的需求函数。在此基础上研究了多周期单产品的动态定价问题。然后将模型应用到多产品动态定价中。论文还将库存决策与定价问题结合起来，分析考虑库存的最优价格策略。最后，通过数值分析验证模型的可行性和有效性。本研究主要取得了以下主要结论和成果。首先，得到了各模型单周期和两周期情况下的解析解，并得到了多周期情况下稳态的解析解

4、。第二，研究表明因忽视消费者策略行为造成的利润损失是可观的，损失的利润随着策略型消费者比例的增大而增大。第三，消费者的策略行为会减少厂商的长期利润，厂商可以通过引导策略型消费者对第二阶段获得产品的概率信念来提高利润。第四，多产品定价问题中，消费者的参照效用是商店水平的，厂商可以通过调整产品结构来增加利润。最后，当需求具有不确定因素时，将库存决策与定价决策结合系统考虑要比先制定价格策略再制定库存策略的方式更优。本研究有一定的理论和现实意义。理论方面，弥补基于新古典经济学理论的动态定价模型的不足；考虑各方

5、面行为因素的动态定价理论研究为供应链管理、电子商务收益管理提供新的研究视角。实践方面，为零售商、厂商等市场参与者的价格策略及相关销售策略提供新的视角和有益的研究结论。使其策略制定基于更符合实际的消费者的非理性模型而非极端的经济人假设，从而在提高收益，市场占有率，及客户满意度等方面取得更好的成绩。关键词：行为决策、动态定价、参照依赖，策略行为硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTManyresearchesineconomyandmarketingfindthatconsumersmakesthe

6、irpurchasedecisionmaynotonlydependentonthecurrentpriceoftheproduct，butalsodependentonthetheirownexpectationoftheprice，whichcalledreferenceprice．Referenceprice’Sformulationisbasedonthepastpricesofthatproduct．Basedonthereferenceeffectwestudiedtheutilityfu

7、nctionsofstrategicconsumersandmyopicconsumersfacedtwo·stagepricingpolice．Afterthatatwo—stagemulti—periodpricingmodelwithreferenceeffectandconsumers’strategicbehaviorisdeveloped．Wealsoanalysisthesituationofmulti—products，inwhichconsumers’referenceeffecti

8、sinstore—level．Atlastweproposedthemodelwheninventoryistakenintoconsideration．Thestudyhasfollowedmajorconclusions．Firstofall，weobtaintheclose—formedsolutionofthesteadystatesofthethreemodels．Second，thestudyshowsthatlossduetoignorin