bq公司营销团队及其绩效管理研究

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1、南昌大学硕士学位论文BQ公司营销团队及其绩效管理研究姓名：吕英申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：苏海涛201205摘要IIIllllllllllllllllllllLIIIIllllLIIIllllllllllElllY2141945白改革开放以来，我国的经济取得了突飞猛进的新进展，这些进展的取得与我国人民的传统优良道德，艰苦朴素的优良作风是分不开的。同时，这些进展的取得，还和理论上的突破，实践上的创新息息相关。团队，作为一种新的制度模式，被证实能大大提高生产率，提高组织效率，能实现1加1大

2、于2的一种模式。营销团队，作为营销的新模式，跟传统以个人为单位的营销人既有联系又有区别。然而，团队的概念在我国刚引进不久，在实践上也没有很好的去践行。更不用说对团队进行深入有效的研究了。’绩效，作为考核组织中效率的一种模式，对组织具有很重要的意义。一个较好的绩效考核方式不仅能有效的激励员工，实现员工的个人期望，而且还有利于组织文化氛围的培育。更有利于组织目标的实现，从而保证组织战略层面的目标得以顺利实现。对营销团队的考核管理——营销团队绩效管理是在以上的背景提出的。本文针对团队绩效衡量和考核问题，基于前

3、人的研究基础上，结合BQ公司实际情况，提出适合BQ公司的营销团队绩效管理体系。为团队的综合考核提供理论依据和实践基础。同时，本文也是在营销团队绩效考核方面的初次探讨，目的是为以后的团队绩效考核这方面提供理论支撑从而丰富团队相关的理论，为以后团队管理特别是营销团队管理提供实际参考。关键词：狼性营销团队；绩效管理；团队建设ABSTRACT———————————————————————————————————————————————————————一一Alongwiththedeepeningofreform

4、andopeningupandthedevelopmentofmarketeconomy,encourageprivatelyownedeconomgrelaxgovernmentalcontr01hasbecomeanationalpolicyandanewchapter．Whilelookingbackonhistory,whentheplannedeconomytothemarketeconomytransformationprocess，alargenumberofsmall，pfivmeent

5、erpriseshavebecomethemainstayofthedomesticcompetition．Mostofthedomesticconsumergoodsmanufacturingindustryandcirculationindustry,asthemainmodeofproductiontothemainprocessing，withouttheneedforindependentcoretechnologyresearchanddevelopment，toenterthethresh

6、oldisnothigh，theinternationalmarketcapacityislarge，thedomesticmarketsegmentationandindustryforestallsituationisnotobvious．ManyenterprisesofmarketingandmarketingteamCangiveanenterprisetobringmuchbenefittotheunderstandingiSnotenough，however,withthedevelopm

7、entoftimesandprogress，marketstructurechanges，competitionisbecomingincreasinglyfierce，manyenterpriseswillsoonencounterdevelopmentbottleneck．Whiletheenterprisesinthewholenationaleconomicgrowthafterthesustainabledevelopmentproblem，havebeenfight．Alotofpfivme

8、businessmanagementpersonnerve．Makeyourselfstrongmarketingteamandtofindsuitableforenterprisedevelopmentprospects，iscurrentlythemost，smallbusinessesaretoexplorethesurvivalanddevelopmentofthelaw．KeyWords：Wolfteam；Performancem