hl公司营销渠道研究

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1、万方数据分类号UDC作者姓名：指导教师：申请学位级别：学科专业名称：论文提交日期：学位授予日期：评阅人：密级学位论文HL公司营销渠道研究陈宗丹许慧敏副教授东北大学工商管理学院硕士学科类别：管理学工商管理(专业学位)2012年11月论文答辩日期：2012年11月答辩委员会主席：张尧教授高振明国家高级职业经理人东北大学2012年11月万方数据AThesisfortheDegreeofMasterinProjectManagementMarketingchannelsofHLcompanybyChenZongDanSupervisor：AssociateProfessorXu

2、HuiMinNortheasternUniversityNovember2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：日期：ZDJ2．¨．；D学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同

3、意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。?半年口一年函一年半口两年口学位敝储虢啊瓣翩躲评搭救签字日期：加f2．f1．弓口签字日期：≯。／z，／二·沙万方数据东北大学硕士学位论文摘要HL公司营销渠道研究摘要随着社会的不断发展，我国的照明行业也与时代一起发展进步。近年来我国照明市场的企业数目大幅增长，产品种类不断丰富，满足了随着社会建设而产生的大量照明需求。基本上形成了世界产量第一，内外供需平衡的市场格局。与市场一同成长的，是国内外的一些先进的品牌企业，他们拥有先进的产品和生产技术，在市场中处于领导地位，占有较大的销售份额，逐渐整合了中国的照明

4、市场格局。这样就使得众多的照明企业在分享中国发展带来的巨大商业机会的同时，时刻要考虑如何生存下去的危机与挑战。所以，照明企业必须要打造自己的核心竞争力。那就是不断加强新品研发和技术创新，提高制造体系的效率，更重要的是，以市场为中心，采用科学的营销战略策略占据更主动的市场地位，获得更大的市场份额和盈利水平。本文通过研究中国照明市场经营环境和主要竞争对手的渠道状况，分析HL公司中国市场发展现状和渠道运作模式，并结合渠道改进方面的一些理论与成功的案例，尝试找出对HL公司中国市场而言更加有效的渠道运作体系和管理办法，以便能有效应对环境威胁和竞争对手的挑战，把握市场机会，实现在公

5、司营销业绩的成长，使公司能更长久的立于行业龙头。关键词：HL公司；营销渠道；渠道改进万方数据MarketingchannelsofilLcompanyAbstractWiththecontinuousdevelopmentofChina’Slightingindustryhasbeenconsiderabledevelopment．Domesticlightingmanufacturerspecializingintheproductionnumberofrapidgrowth，increasingdemandforlightingequipment，lighting，

6、increasingtherangeofproductsrichinbasicdomesticformavirtuouscycleinthemarket．Meanwhile，inChina'slightingmarket，somewell—knowncompaniesalsoplayanimportantrole，theyarenotonlyrepresentativeoftheadvancedproducttechnology，andOccupiesalargerdomesticmarketshare，furtherexacerbatingthedomesticlig

7、htingproductsinthemarket．Intheincreasinglyfiercemarketcompetition,lightingmanufacturersintheownershipofthedevelopmentopportunities，isfacingmorecompetitiontobringthesurvivalanddevelopmentchallenges．Tothisend，lightingmanufacturersinstrengtheningbasicresearchanddevelopmentte