tk公司的商业模式创新研究

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1、论文题目TK公司的商业模式创新研究专业领域高级管理人员工商管理（EMBA）指导教师何铮副教授作者姓名吴虹学号200982110213万方数据分类号密级注1UDC学位论文TK公司的商业模式创新研究（题名和副题名）吴虹（作者姓名）指导教师姓名何铮副教授电子科技大学成都（职务、职称、学位、单位名称及地址）申请专业学位级别硕士专业名称高级管理人员工商管理（EMBA）论文提交日期2012.4论文答辩日期2012.6学位授予单位和日期电子科技大学2012年6月答辩委员会主席评阅人2012年6月5日注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数

2、据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文

3、的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要TK公司在正式经营的8年中，采用通卡行业惯常的收取清算佣金、沉淀资金安全增值、卡面广告收费和卡片押金（正常应该是出售卡片或租赁卡片）的商业模式，但在全国通卡公司中却成为少有的严重亏损企业。造成亏损的主要原因是资金紧张、当地政策滞后、经营环境变化和股东的频繁变动。城市通卡要想盈利靠的是规模。这个规模主要指的是四个“规模”：持卡人群规模；行业资金流量规模；资金沉淀

4、规模；应用领域规模。而这四个规模又是相辅相成，互为促进的，是一种正反馈关系。TK公司本质上讲，未能实现后3个规模。本文通过分析发现，TK公司的性质属于运营性商业模式，它的商业模式创新显然比技术创新更重要。从TK公司的发展轨迹看，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，还需要设计一个具有竞争力的商业模式。商业模式创新必须紧密结合企业的实际，充分了解企业所处社会经济生态，准确定位，全面分析企业的各种优势和核心竞争力，仔细规划大胆突破。成功的商业模式不完全是技术上的创新，而可能是对企业经营中某一个或多个环节的改造，或是对原有经营模式的重新组合

5、，甚或是对整个游戏规则的彻底颠覆。在认真分析TK公司自身的核心竞争力及企业优势时，本文探讨了TK公司商业模式创新的具体方式和阶段：第一步，TK公司引入第三方售卡和将“TF通”卡功能附着在第三方的卡基上的商业模式调整，即实现了见效快、持续盈利的目标。通过一年多的新商业模式的运行，TK公司就基本实现了盈亏平衡。第二步，TK公司在不断探索的过程中，敏锐地把握住了第三方支付许可牌照的发放的机会，极大地改善了TK公司未来的发展环境和条件，也为创新设计商业模式开拓了广泛的空间，使TK公司完全站在了一个更高的发展平台。TK公司需要牢牢把握住资源换

6、效益的原则，依据新的发展平台重新设计了商业模式。关键词：商业模式，商业模式创新，城市通卡I万方数据ABSTRACTABSTRACTSincetheofficialestablishmentofTK8yearsago,theCompanyhasbeenadoptingaindustrywidelyacceptedbusinessmodelbasedonchargingsettlementcommission,reinvestingdepositfundsasset,promotingcardadvertisingandtakingca

7、rddeposit(normalpracticeiscardsaleorcardrental).However,surprisinglyitwasstilloneofthefewcardcompaniesthatsufferasignificantloss.Themainreasonsbehindsuchlossarefundingconstraints,localpolicylag,evolvingbusinessenvironmentandfrequentchangesoftheshareholders.ThekeytoCity

8、Card’sprofitabilityisbasedonitsscale,whichconsistsof4aspects:thecardholderpopulationsize;thesizeofcapitalflows;thesiz