x公司营销战略研究

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1、厦门大学硕士学位论文X公司营销战略研究姓名：林棠申请学位级别：硕士专业：工商管理(EMBA)指导教师：程文文2012-07摘要随着中国经济的快速发展，食品包装机械行业规模不断扩大，国内食品包装机械产品需求不断增长。上海震烨实业有限公司(以下将简称X公司)作为进口食品包装机械的代理商遇到了难得的发展机会。文章将市场营销理论、战略管理理论和企业的经营运作相结合，以X公司为研究对象，运用PEST分析了公司所面临的宏观环境，并对公司的微观环境如，行业竞争结构、公司内部因素进行了全面的分析和阐述；同时，运用

2、SWOT分析工具对公司所具有的优势和劣势以及公司所面临的机会和威胁进行了深入的分析。在此基础上，对X公司的营销战略进行了深入的探讨和研究，提出了明确的中长期市场目标、公司的差异化战略选择和明确的市场定位，以及与公司营销战略相适应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后，依据前文的营销战略提出了一系列的营销战略实施要点：建立和健全市场营销的组织战略管理体系、加强人力资源建设和建立以人为本的企业文化，同时提出了x公司营销战略的实施和控制等内容。文章旨在为根据x公司的实际情况来制定与之相对应的市场

3、营销战略，为公司的进一步发展做有益的探索，同时也希望本文能对食品包装机械行业甚至其他包装机械行业的相关企业提供一定的参考。关键词：营销战略；swOT分析；营销组合策略ABSTRACTWitlltllerapiddeVelopmentofChina’seconomy，foodpackagingmachineryindus乜ycontinuestoexpaJldthescaleofdomesticpackagingmacKneryproductsdemalld．Shan曲aiZhenYeInduStr

4、)rCo．，LTD．(“Xcompany“willreplaceinsubsequent)aSimportfoodpackagingmacllineryagentmeet诵th铲eatopporcunities．T11ispaperwillputXcompaJlyastheresearchobjectandcombinem甜ketmarketillgtlleory，strategicmallagementtheo巧aJldthemanagementoftheeme印riseoperation．Us

5、illgPESTanalyzedt11emacroenvirolllllenta11dt11emicrocosmicerⅣironmentoftllecompany，suchas：competitionintheindus由叮stmcture，co印orateintemalf．actorSincarryontllecoInprehensiVeanalysis；atthes锄etime，withSWOTtoolsanalysest11ecompany’sadVantagesa11ddisadVant

6、ages，opportL血tiesa11dt11reats．OnmebaSisofmis，tlleXcompany。smarketings位ltegyon也ede印discussionmldresearch，andputforwardt11emediumand10ngtermgoals，coInpanymarketdif王．erentiationstrategyselectiona11dclearmarketpositioning，aSwellaS淅ththecompanymarketiIlgs仃

7、ategymutuallyadapttotheproductS仃ategy，pricestrategy，places缸{撞egyandpromotionstmtegy．Finally，baSedonmeaboVemarketingstrategyproposedaseriesofma出etings仃ategyimplementationpoints：toestablishandimproVetllemarketmarketingo昭amzations仃ategicmanagementsystem，

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