a公司营销战略研究

《a公司营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、分类号密级UDC编号硕士学位论文A公司营销战略研究研究生姓名：段苏华指导教师姓名、职称：周晓东教授学科、专业名称：工商管理硕士研究方向：战略管理2013年12月万方数据摘要A公司是一个具备机加、铆焊、铸造、热处理、机电设备维修安装等综合加工能力的小规模民营企业，主打产品为钢管用具（顶头、导板、内模）和非标备品备件的加工，主要的顾客为钢铁企业，而近几年来，钢铁行业一直处于低迷状态，产能严重过剩，生产成本一路飙高，管理效率直线下降，在这样的背景下，A公司的效益也一直下滑，它的运营发展面临巨大挑战，A公司应

2、该扩张生产规模还是选择减小产能？究竟该选择怎样的营销策略才能使A公司走出困境？在产品上应该选择何种产品作为主打产品？应该抛弃哪些不盈利的业务？如何进行新市场的开拓与原有市场的进一步开发？在实施新的营销策略的过程中如何解决资金问题，销售渠道问题与技术问题？鉴于以上的问题，本文在国内外对营销理论研究的基础上，应用波特五力模型对A公司的外部环境进行了系统的分析；运用波士顿矩阵分析了A公司现有业务，将公司的业务进行了科学的分类；从营销队伍、营销渠道、竞争氛围等方面分析了A公司的营销现状；用SWOT方法对目前公

3、司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估。在为期6个月实地调研及大量市场数据研究的基础上，确立了A公司的“打造省内顶头行业的龙头企业”、实施“三个为主”的营销战略定位，并涵盖6P营销组合理论。最后，从企业制度、人才、企业文化、技术保障的建立等四个方面来保证营销战略的实施，同时也希望本文对同类型企业有一定的借鉴意义。关键词：A公司、钢铁、营销II万方数据STUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFACOMPANYABSTRACTAcompanyisonesmallandmediumpri

4、vateenterprisewithmachining,welding,casting,heattreatment,mechanicalandelectricalequipmentrepair,etc.Themainproductsaresteel(plug,guideplate,internalmodel)andnon-standardsparepartsprocessing.Themaincustomeristheironandsteelenterprises.Recently,thesteeli

5、ndustryhasbeeninadepressedstate,suchasseriousexcessproductioncapacity,highproductioncostsandmanagementinefficiency.Acompany'sefficiencyhasalsobeendeclininginthisbackground.Acompany'soperationaldevelopmentfaceenormouschallenges.ShouldAcompanyexpandthepro

6、ductioncapacityorreducetheproductioncapacity?WhichkindofmarketingstrategyshouldAcompanychoosethatcanmakeAcompanyoutofthewoods?WhichkindofproductsshouldAcompanychooseastheflagshipproduct?Whichoftheunprofitablebusinessshouldbeabandon?Howtoopenupnewmarkets

7、andfurtherdeveloptheexistingmarket?Howtosolvethefundingandtechnicalproblemsintheimplementationofnewmarketingstrategy.Inviewoftheaboveproblems,Acompany'sexternalenvironmentweresystematicallyanalyzedwiththeapplicationofPorter'sfiveforcesmodelonthebasisofh

8、omeandabroadtheoreticalresearch.ACompany'sbusinessisanalyzedandclassifiedwiththeBostonMatrixanalysis.Acompanymarketingstatusisanalyzedfrommarketingteam,marketingchannels,competitiveenvironmentandotheraspects.Wealsoassessthecompan