本土婴童用品的营销战略研究——以bobo婴童用品为案例

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1、T。esearchintom；rketigstrateg)oflleresearcntomarketnClstrateqvlInativebabysupplies—inperspectiveof“bobo"case学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名

2、：歌、揪、功儿年等月zg日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：硪帆导师签名：杉e忆年

3、；月zg日≯l1年f月2，而摘要随着我国经济不断发展，婴童经济以强劲的发展势头站上了历史舞台。婴童用品产业也因其广阔的发展前景，被称为21世纪的朝阳产业。然而我国婴童用品产业，在蓬勃发展的同时也面临着行业规范化不足，产品品质良莠不齐，部分企业诚信缺失等诸多问题。尤其是在国内外品牌竞争中，国内品牌明显劣势。新文越婴童用品有限公司是一家成立于1997年的本土婴童用品企业，其推出的bobo品牌已经历了十余年的成长历史。在一步步的摸索中，企业不断突破自己，销量逐步提升，目前在国内婴童市场中处于第二品牌梯队的榜首地位。但相对于企业的营销目标仍有

4、一段不小的距离，面临知名度和市场占有率低都远无法比拟国际品牌的问题。本文首先通过深入调查婴童用品市场现状，收集必要的基础数据，定位bobo品牌的营销环境。并通过对新文越婴童用品公司发展历程及bobo品牌营销现状的分析，对本文研究基础的内部优劣势进行深入了解。其次，运用理论与案例相结合的分析方法。通过SWOT分析法，对bobo品牌的营销战略定位做具体分析并提出营销战略中遇到的问题。并进一步分析企业现行的4Ps(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略)，提出营销战略组合中的不足，对企业已实施的营销策略提出了改进建议。在以上细致剖析基础上，

5、针企业在当前成长阶段的营销目标和营销策略中的不足，提出相应的改进对策方案，策划了bobo品牌“爱牙同”活动品牌推广活动。并根据企业资源和市场外部环境，对该对策方案的可行性进行论证，是否具有可行性和合理性。本文是经过深入调查研究，理论与实践相结合而产生，具有一定的现实意义。通过对本文的写作，进一步加深了对婴章用品行业的了解，并通过对企业市场方案策划，达到了学以致用的目的。关键词：婴童用品行业，目标市场营销，营销组合策略，市场推广计划AbstractWiththeconstantdevelopmentinourcountry’Secono

6、my,BabyEconomyhassteppedontothestageofhistorywithpowerfulgrowthmomentum．TheindustryofbabyproductsiSregardedastheSunriseIndustryofthe2lthcenturyontheaccountofitsbroaddevelopmentprospect．However,therearemanyproblemsemergingamidtheprosperousdevelopmentofthisindustrNsuchasl

7、ackofstandardization．inferiorityofproductquality，tackofhonestyinsomeenterprises，etc．Whencompetingwiththeproductsofoverseas。ourdomesticproductsareespeciallyinobviousdisadvantages．SolarisBabyCompanyLimited(useSolarisforshortinthefollowingparagraph)，establishedin1997．iSalo

8、calenterprisewhichproducesbabyproducts．bobo．thebrandofthiscompany,hasbeengrowingformorethantenyears．Undergoing