万邦医药的市场拓展战略研究

《万邦医药的市场拓展战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、复旦大学硕士学位论文万邦医药的市场拓展战略研究姓名：肖力申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：陆雄文2012-04-20073025564肖力万邦医药的市场拓展战略研究中文摘要自改革开放以来，中国医药行业取得了长足的进展，总体市场规模在世界名列前茅，然而，在高速发展的同时，行业竞争也日趋激烈，中国医药企业呈现出多、小、散、乱的特征，企业目光短浅，低水平重复建设，营销手段高度同质化，很难形成企业核心的竞争能力，以至至今中国尚没有世界著名的医药企业。万邦医药作为国内糖尿病领域的领军企业，近年来随着医药市场环境的变化，市

2、场管理出现了许多问题。因此，设计并建立适合公司发展的市场拓展战略，对公司长期、快速发展，更好的面对国内外制药企业的竞争，提升企业的核心竞争能力具有重要的现实意义；对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。论文在研究中采用了演绎递进发、案例法、文献研究法、理论研究与实际相结合的方法。论文以万邦医药为研究对象，通过对万邦医药的公司概况、营销现状、公司的内部环境以及存在的问题进行分析，运用现代营销理论为其进行市场拓展战略重新设计，做到有的放矢；笔者通过仔细阅读国内外关于市场营销的文献，特别是医药营销方面的著作，汲取已有研究成果的精华，发

3、现研究中的不足，找到本文研究的立足点；根据前人对医药营销理论的研究成果，结合万邦医药营销的具体实践，提出万邦医药市场拓展战略和实施的方案。本论文共有五个部分组成。第一章分析研究的选题背景、意义、研究方法、研究思路及研究框架；第二章对万邦医药外部环境分析；第三章对万邦医药的内部能力进行了分析：第四章对万邦医药市场拓展战略进行了重新的设计，并指出了工作的要点；第六章对全文的内容进行总结。关键词：糖尿病；医药营销；市场拓展；竞争战略；营销战略073025564肖力万邦医药的市场拓展战略研究AbstractSinceit，sopening

4、policyinl979，Chinahasgonethrou曲alongtemlrapidgro们hinthePharmaceuticalmarket．WiththedeVelopmentoftheindustry，thecompetitionisbecomingfiercer．It’sdi伍cultforthedomesticpharnlaceuticalente叩risestofo肌theircorecompetitiveness，becausetheyaresmall，casual，disorder，shon·sighted

5、aIldlow—leVelredundantlyconstmcted．Asthebiggestanti—diabetescompanyinthedomesticmarket，W

6、觚bang’smarketingaJldsaleschamelareemerging州ththeph蚴aceuticalmarketenVironmentchangesinrecentyears．Thedesigllandimplementofafixablemarketingch锄elsystemhaVegreatrealiSticsignificanc

7、eforthecompanytodeVelopinlong·tem，tofacethecompetition、ⅣithbothmedomeSticalldforeignpharmaceuticalente叩rises，andt0enhallcetheircorecompetitiVeness．Andalsoitcanberefb玎edbytheotherdomesticphamaceuticalcompany．ThethesisisbasedonthecaSeresearch，reViewresearch，andtheoretic

8、aland印pliedstudy．Throughthea11alysisofWranb锄g’smarketingstrategies，macroenViromemandmicroenvironmem，tllisthesisca埘esonthemarketingchaun【nelsystemdesignwithusingthemodemmarketingtheoryaIldachieVes．Accordingtothepredecessor’sresearchonmarketingstrategy，especiallyintheph

9、2urmaceuticalsindustl％combining诵ththew撕曲ang’sconcretepracticeofthemad(eting，thethesisputforwardtlleprojectwiththedesignaJldi