跨国零售企业在华营销策略研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)．气玎瘦金≯D『『年l≥月9日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据

2、《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。()2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“寸’或填上相应内容。

3、保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名)-厶1菹位Ⅵ、1年＼L月留日摘要自2004年12月我国零售业转入全面开放以来，越来越多的跨国零售企业加快在华市场布局与扩张，并取得显著成果，2008年全国连锁零售百强企业中，排名前30名中有11家是跨国零售企业，其销售额及影响力越来越大，对中国零售市场的争夺有愈演愈烈之势。随着中国经济的发展，零售市场也持续增长，零售行业在国民

4、经济中的地位越来越重要，跨国零售企业进入中国零售市场不仅带来正面效应也带来负面效应，学习跨国零售企业在华投资特点及营销策略，不仅对国内零售企业在本地市场竞争有积极意义，对其如何进入国际市场如何进行国际营销都有一定的借鉴意义。本文首先分析了外资零售企业在华投资现状及特点，接着从市场定位策略、竞争策略、选址策略、营销组合策略和电子商务策略方面深入探讨了跨国零售企业在中国市场的营销策略，并总结了跨国零售企业进入中国市场的积极与负面效应。基于此，文章得出一些结论并提出了一些针对中国零售企业的某些启示。中国零售企

5、业应该实施强强联合战略，实现规模化经营；实施差异化战略，突出特色经营；满足顾客需求，提高顾客满意度；开展电子商务，多种渠道并行；总之国内零售企业面对跨国零售企业的竞争，要扬长避短，积极应对竞争，并勇敢走出国门。关键词：跨国零售企业；投资特点；营销策略AbstractMoreandmoremultinationalretailenterprises(MRE)hasarrangedandexpandedtheirscale，obtainingrapidprogresssinceChinahasopenedu

6、ptheretailindustryinDecember,2004．Thereare1MREsinthe30leadersofthetop100chain—retailcorporations，withthegrowingsaleroomandinfluenceontheretailmarketofChina(RMC)，whichliftsthefiercecompetitioninthemarket．Theretailmarketisincreasingwiththeeconomicdevelopme

7、ntofChina；hencetheretailindustrytakesmoresignificantroleinnationaleconomy．NotonlythepositiveeffectsbutalsothenegativeeffectshavebeenbroughttobytheentryofMREstoRMC，whichisthemotivationtostudytheinvestmentcharacteristicsandmarketingstrategyofMREs．Tolearnth

8、eabovementionedhastheenergeticalsignificancetodomesticretailcompanyaswellashelpfultoexploretheexamplestosupportthemtodistendtointemationalmarketing．Firstofall，thedissertationanalyzestheexistingsituationsandthecharacteristi