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1、吉林大学珠海学院毕业论文长城哈弗H6营销策略研究系另U：国际贸易与金融系专业名称：国际贸易学生姓名：劳嘉瑜学号：7510891指导教师姓名、职称：李四教授完成日期：2017年月日汽车行业是我们国家GDP和国家目前发展的重点产业，在GDP和国家的发展中的比例逐年在上升，自从入WTO以后，根据中国的GDP不断升高，汽车现在属于了平常人的代步车，SUV作为运动、身价、影响力的车在人民眼中的地位正在不断提高。但是我国SUV市场的快速提升使得国际上知名品牌陆续进入，使我国自主品牌进入了危险，同时在生产的过程中、产品同质化严重等问题对于SUV的发展无异于雪上加霜。本篇论文的研究
2、对象是中国国产品牌的最具有代表性的长城公司，用科学的销售理念、统筹发展理念、比拼战略理念等为最根木的基础，以科学观、价值观、传播法等作为方法对SUV进行调查研究，并作为基础更深层次的分析了长城公司主要细分市场的特点、产品的定位及顾客最敏感的主要因，并对长城公司的市场潜力作出科学的预测，找到了长城公司的SUV品牌以后的销售方法的进一步探讨和分析，提出了长城哈弗SUV销售方法的相关对策。关键词：SUV营销策略汽车产业AbstractAsapillarindustryofnationaleconomyandsocialdevelopment,theautomobilein
3、dustryhasbecomemoreandmoreimportantinthedevelopmentofeconomyandsociety,especiallyafterjoiningWTO,withtherapidgrowthofourcountryeconomy,theautomobilehasbecomeacommoncommodity,SUVasasymbolofidentity,statusandpersonality,whichisbecomingmoreandmoremarketshare.However,therapiddevelopmentofC
4、hina'sSUVmarketmakestheinternationalbigbrandshaveentered,tothedevelopmentofthedomesticindependentbrandhasbroughtunprecedentedpressureandchallenges,whiletheproductionprocess,producthomogeneityseriousproblemsforthedevelopmentofSUVistantamounttoworse.Firstly,thispapersummarizesthecurrents
5、ituationofSUVmarketinChina,whichisoneoftheleadingcompaniesinSUVindustry,whichisbasedonmodernmarketingtheory,strategicmanagementtheory,competitivestrategytheory,systemtheory,informationtheoryanddialectics.Asabasis,thispaperanalyzesthecharacteristics,productpositioningandthemainfactorsof
6、theGreatWallCo.Keywords:SUVmarketingstrategyautomobileindustry摘要错误!未定义书签。Abstract错误！未定义书签。1绪论11.1研究背景11.2研究目的及意义11.3研究内容及方法21.4国内外营销理论研究现状21.4.1国内营销理论研究现状21.4.2国外营销理论研究现状32长城哈弗H6产品介绍及发展现状32.1长城股份有限公司简介32.2哈弗SUV品牌介绍42.3哈弗116市场现状42.4长城哈弗SUV发展过程中存在的问题42.5木章小结53长城哈弗H6产品市场营销环境分析53・1宏观环境分析53
7、.2哈弗116市场坏境分析63.3哈弗H6市场环境分析63.3.1H6宏观环境分析63.3.2主要竞争对手83.4本章小结114长城哈弗H6产品市场定位114.1长城哈弗H6swot分析114.2市场定位111.3长城SUV的渠道策略124.4哈弗H6价格策略131.5木章小结135哈弗H6营销促销策略与改进建议132.1哈弗H6营销渠道的模式132.2116促销方式143.2.1广告促销145.2.2媒体推广145.2.3公关关系促销155.3长城哈弗H6营销策略改进建议155.4本章力、结16结论17参考文献19致谢201绪论1.1研究背景汽车是一项伟大的发
