炫耀性消费的动因分析

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1、论文作者签名：聋坠指导教师签名：论文评阅人l：评阅人2：评阅人3：评阅人4：评阅人5：答辩委员会主席：委员1：委员2：委员3：委员4：委员5：建塑&围墨!三歹浙江大学研究生学位论文独创性声明mIIIll111IIIII[1111111IllY1894015本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得逝姿盘堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均

2、已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者虢唧船柳期⋯、年f月确日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解逝姿盘堂有权保留并向国家有关部门或机构送交本论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权滥’江盘鲎可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索和传播，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后适用本授权书)学位做作者躲汗够导师魏签字日期：≯11年r月谵日签字日期：)口、、年；月带日致谢求是园中的两年光阴转瞬即逝，如回放镜头般梳理浙大的点滴，经济学院墙

3、上的大字“经世济民”总是这些镜头中最深重，最沉稳的一张。这样的胸襟与做学问的态度，我在许多浙大人的身上读到。拙文收笔，惶恐于自己的学识浅薄，但是对于恩师，同行者以及学校的感恩之心却是真诚的。恩师罗卫东，一位充满人文关怀和大视野的真正学者。从论文的选题立意，框架组织甚至语言之细微处，罗老师无不倾注了心血。平时的生活与学>--j中，罗老师的治学的严谨，学识的渊博，待人的亲切平和都让我印象深刻。有师如此，是我求学的大幸。师兄范良聪，程奇奇，尹义华都在我论文撰写过程中提出了宝贵意见，面对我一次次来电打扰或是登门咨询，他们

4、都没有丝毫不耐。在他们的支持下，调查J问卷，数据分析这些我并不擅长的部分，几经曲折和调整，终于成了现在的白纸黑字。同门好友张育浩，不辞辛劳为我查找提供了诸多国外文献，在我迷茫的时候，给予我精神上的支持和鼓励。还有许多同窗，一起奋斗互相扶持，及时分享信息。由于篇幅所限不能一一罗列姓名，但与你们一起度过的美好时光我不敢忘怀。最后还要感谢我的父母，二十多年来抚养我教育我，让我有机会无后顾之忧地求学。养育之思唯有用一生来报答。摘要自从凡勃伦提出炫耀性消费理论之后，经济学界就没有停止过对这一问题的研究，研究这一问题的学者认

5、为，人的消费决策并不仅仅是在孤立状态下追求效用最大化的结果，效用受到外在环境的影响，来自于与他人的对比。因此，一件物品价格越高越能体现购买者的财富和地位，就越受到追捧。在奢侈品消费中出现的这种现象被命名为“凡勃伦效应”，凡勃伦效应的出现也改变了传统效用函数仅以商品消费数量作为自变量的定义。在人际对比中的炫耀因素是否是解释炫耀性消费的唯一原因呢?根据以往西方学者的研究，如果在一个社会结构等级明晰的环境下，或者消费者已知彼此的历史信息和个人素质，那么炫耀性消费就失去了其作为个人信息发射机制的功能，消费者也就丧失了炫耀

6、性消费的动力．但是，我们可以找到许多案例，来证明即使是在一个结构明晰的环境，奢侈性的消费仍然存在；或者炫耀性消费的动力不局限于夸耀的成分．因此，本文认为，炫耀性消费还存在一种维持人际网络的功能，借以获取利益的功能。人们通过这样的消费来形成团体，并杜绝免费搭乘者。这样的团体能给团体内部成员提供一个区域性的公共物品⋯～生意信息的交换，人脉的资源，或者是紧急情况下的融资帮助。由奢侈消费带来的这样的效用，是除了物理效用，炫耀效用外的第三种效用一一社交效用。在中国儒家文化的熏陶下，中国人对面子和人际关系的重视也使得社交效用

7、的因素在这种炫耀性消费中表现的较为明显。在梳理前人文献的基础上，结合实际的案例，本文首先建立一个炫耀性消费动机的修正模型，将社交效用纳入其中；然后通过案例访谈首先了解中国消费者的购买动机，形成初步的推论；最后通过调查问卷的形式，搜集数据并利用统计软件进行分析，以验证访谈得到的结论。在文章最后，分析所得的结论，并提出实践意义。关键词：炫耀性消费凡勃伦效应奢侈品社交效用AbstractSinceVeblen’S“Conspicuousconsumptiontheory”wenttopublic，theresearch

8、onthisphenomenonhasneverstopped．Scholarstherepresentedthepointofviewthat，agents’consumptiondecisionwasnotanisolatedcalculateresultbymaximizingtheutility．However，utilityisaffectedbythecomp