销售人员薪酬激励制度

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1、销售人员薪酬考核标准一、总则为了提升员工工作效率和工作激情，在公平、竞争在原则下。让团队每个成员都能发挥最大潜能，并且能够通过自身努力成为公司销售的骨干和精英，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》，适用本部门所有员工。二、薪酬组成基本工资＋基本补助＋销售提成+工龄工资+年终奖销售部　　　级别工资标准（基本工资）备注说明高级销售员(3000元)公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；中级销售员（2500元）初级销售员（2000元）见习销售员（1500元）1.基本工资2．基本补助1．电话补助销售部　基本标准销售总监200元销售员1

2、00元100元2.出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市备注60元/天80/天100/天每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜访其他周边城市原则上不超过2个工作日，若特别客户要求必须停留2个工作日以上，需向市场总监申请，总经理批准，2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：天津市，周边河北、山东、河南、辽宁、内蒙、贵州等省的省会城市；●三级城市（含县区、镇）：除以上一、二级城市外的出差城市，二级城市的周边县区、镇。3.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成=（本季度保底任务额×0.3

3、%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当月实际到帐金额为核算标准，依据到账金额与实际销售额度的占比发放；2）销售提成按月发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；3）依据销售人员所销货品货到付款的情况，可一次性执行3﹪-5﹪提成。十万以下为3﹪，十万

4、-五十万为4﹪五十万以上为5﹪，如特殊情况放宽额度需报请总经理批准，实际发放依据上一条款执行；4）销售员所销货品价款与之公司出厂的标准定价不符，可依浮动大小调整提成比例；5)保底任务额（季度）；高级销售员50万中级销售员40万初级销售员304工龄工资1.入职员工工作满一年，原基本月工资之上涨一百元。2.中途离职的不续接工龄工资。5.年终奖1）依据全年销售净利润的3﹪作为年终奖一次性发放给该部门；2）销售提成的未付余额30﹪一次性发放；3）年终奖发放时间在年初，一月三十日前；三、转正标准1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2.新销售人员试用期当月

5、经绩效考核达到公司要求，由销售总监提出直接转正申请，由总经理批准生效；3.新员工绩效考核综合评定不及格者，试用届满后，销售总监根据具体情况决定是否留用；4.绩效考核评定标准；依工作态度、工作热情、工作能力、工作业绩、给予正确评定；四、晋升、降职、免职、辞退标准1.晋升标准　　1.季度绩效考核分第一名；2.季度回款达标率第一名；3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；4.为公司创造额外的经济效益；※同时具备以上3个条件的人员，由营销总监向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。2.降职、免职、辞退标准1.季度绩效考核分最后一名；　2.季度回款达标率最后一名；

6、3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工，由市场总监向总经理提交降职或免职直至辞退申请，由总经理批准生效。3.顾客质保金1．原则上押款不超过货品总价款的10﹪，押款额度超过10﹪需向销售总监或上一级领导汇报得到批准方可放行货品。2，如顾客验货后质疑产品质量有缺陷即刻报告销售总监并通知生产厂长。　　　　　　　　　　　　　天津市恒祥保温材料有限公司2013/4/5