中源公司(销售人员激励薪酬制度)

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1、销售人员激励薪酬方案1目的：统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。2范围：本方案适用公司各销售代表、区域经理、各部门副总的月度薪酬体系。如果其他部门人员成功为公司销售出产品，提成点按销售代表级别计算。3有效期：本方案自月日起逐步试行，自月日起正式执行。4原则：4.1规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。4.2个人收入应该与个人能力及业绩紧密挂钩浮动。4.3只要有能力销售公司的产品，就会获得相应的收入。5方案内容：5.1销售代表的薪酬结构：²工资：基数工资（不含社保）+销售提成+年

2、度奖励5.1.1基数工资：标准定位2160-3900元/月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活水平等因素来确定，由区域经理申请，部门副总审批，行政部确认后生效。5.1.2提成：※1%-2%，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的2%，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的1%。※销售额元以下，提成为1%，销售额--元提成为1.5%，销售额元以上，提成为2%。即销售额从元开始，每增加元，提成就增加0.5%，无封顶。Ø提成数据计算：依据回款率计算提成，如月销售额20万元，完成率达85%，回款10万元，则按10万来计算提成：100000*0.

3、02=2000元Ø月度任务制定标准：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。5.1.3餐费补贴：凭出差申请表，经区域经理审核，副总确认后实报实销。5.1.4通讯补贴：100元/月（凭票实报实销）。5.1.5年度奖励：年度销售额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资5.2区域经理的薪酬结构：————————————————————————————————————————²工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+年度奖励5.2.1基本工资：标准定位2640--5400元/月之间，由部门副总申请，

4、总经理批准后生效。5.2.2提成：※所负责区域1‰-2‰，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的3‰，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的4‰。※所负区域销售额元以下，提成为3‰，销售额--元提成为3.5‰，销售额元以上，提成为4‰。即销售额从元开始，每增加元，提成就增加0.5‰，无封顶。Ø提成数据计算：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。5.2.3餐费补贴：凭出差申请表，由副总审核后实报实销。5.2.4通讯补贴：限额150元/月（凭票实报实销）。5.2.5季度奖励：年度销售

5、额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资。5.3部门副总的薪酬结构：²工资标准：基本工资（不含社保）+销售提成+补贴+年度奖励5.3.1基本工资：标准定位3840--9800元/月之间，由行政副总申请，总经理批准后生效。5.3.2提成：※所负责区域1‰-2‰，月度销售完成率达80%以上提成为（毛利/纯利）的3‰，月度销售完成率达80%以下提成为（毛利/纯利）的4‰。※所负区域销售额元以下，提成为3‰，销售额--元提成为3.5‰，销售额元以上，提成为4‰。即销售额从元开始，每增加元，提成就增加0.5‰，无封顶。Ø提成数据计算：参考公司月盈利平衡点，原则上是盈利平衡

6、销售额×110%为月度任务，具体得依据市场、淡旺季等实际情况而定。5.3.3餐费补贴：凭出差申请表，由总经理审核后实报实销。5.3.4通讯补贴：限额200元/月（凭票实报实销）。5.3.5季度奖励：年度销售额完成率达80%以上，奖励一个月的基数工资。6薪酬延伸：如果其他部门人员成功为公司销售出产品，提成点按销售代表级别计算。同时销售代表应当全力帮助有能力销售公司产品的非销售人员，公司则按提成点的50%计算相应的提成点给提供帮助的销售人员。————————————————————————————————————————本制度从月日起试行三个月，解释权归行政部。　——

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