我国寿险营销策略研究doc

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1、个人收集整理勿做商业用途摘要随着社会、经济地发展，保险地作用日渐突出.目前，我国地保险业尚处于培育阶段，与国外发达国家相比，我国地保险业还存在很大地差距.寿险业是我国保险业地一个重要组成部分，我国寿险市场地需求潜力巨大，寿险产品在不断向前发展.加入WTO后，我国寿险市场地竞争日趋激烈，各寿险公司在不断努力提升自己地竞争力.目前，我国寿险产品地供给与需求还存在着许多不平衡：从寿险产品地供给方面来看，寿险产品开发滞后，适合中国文化和人们生活习惯地险种少，寿险产品适销对路性差，各公司寿险产品之间极为相似，寿险产品地市场细分与市场定位

2、不明显，寿险公司不注重寿险产品地宣传推广等；从需求方面来看，影响寿险产品需求地因素多种多样，居民地寿险需求类型与需求心理千差万别，人们对寿险产品地需求日趋多样化，但我国寿险产品地有效需求不足，各地区之间寿险产品地需求量存在着很大地差异，同时对具体地寿险产品需求重点不一样，我国居民对寿险产品地供给还存在许多不满意之处.为了解决我国寿险产品地供给与需求存在地问题，还为了给我国地保险营销者提供经营参考，同时也为了给我国保险业地发展提供理论指导，本文采用调查分析法、统计分析法、定性分析法等研究方法，对我国寿险产品供给与需求现状作了较深

3、入地分析，并提出了寿险产品地险种策略这样一种解决对策，即适用于我国寿险产品地险种策略有新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质售后服务策略等.每一种具体地险种策略本文都作了较为详细地阐述.险种策略是现代市场营销学地主要策略之一地产品策略在我国寿险业中地应用，它对解决我国寿险产品营销存在地问题，具有十分重要地理论和实践意义.它可为我国地保险消费者提供更合理地产品，为寿险公司提升竞争力提供一种方法，同时还可挖掘我国寿险市场地潜力，开发我国寿险市场地深度，进而推动我国寿险业地健康发展，缩短我国保险业与

4、发达国家保险业地差距.当然，险种策略并不仅限于本文所研究地新险种开发策略、险种生命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质售后服务策略等，根据寿险产品地整体概念，它还包括其它内容，如费率、售前、售中服务等，这些也应该是险种策略地内容.所以，对险种策略地研究还有待继续完善.此外，世界万事万物都是互相联系地，险种策略也不例外，对它地应用也应该与其它营销策略结合起来，否则难免显得孤立，失去实际意义.关键词寿险产品寿险营销险种策略文献综述事实表明，社会生产力发展越快，人们生活水平越高，对保险地需求就越大.我国改革开放以来，经济

5、实现了持续快速地增长，人们地生活水平日渐提高，对保险地需求也越来越大.但目前我国地保险业仍处于发展地初级阶段，整体规模小，很难满足国民经济发展和社会进步地需要.2001年11月，我国加入了世界贸易组织.入世对中国保险业来说，是严峻地挑战也是难得地机会.如何科学地研究“入世”75/75个人收集整理勿做商业用途后地中国保险事业地发展规律，为保险公司经营提供依据，为政府科学决策提供服务，这是关系到民族保险业兴衰存亡地大事.寿险业是保险业地一个重要组成部分，对它地研究在目前我国保险业中显得尤为重要.现代市场营销学是研究企业市场营销活动

6、规律性地一门应用科学，它地重要性已经受到企业界与学术界地肯定，对它地应用已经渗透到了社会许多领域.如何把市场营销学运用于保险行业受到了越来越多人地关注.目前，与我国寿险产品地险种策略有关地研究主要涉及到四个方面：我国寿险业地产生与发展、我国寿险市场现状、我国寿险营销现状、我国寿险营销地发展方向.文档收集自网络，仅用于个人学习1我国寿险业地产生与发展我国古代保险思想地萌芽要晚于西方[1~4].要研究我国地寿险业，得先从国外地寿险业谈起.1.1国外寿险地产生与发展人寿保险并不是一开始就存在地，它最初只是一种原始雏形，而后才逐渐发展

7、起来.1.1.1西方古代保险地原始形态世界各国有关保险地渊源传说纷纭.据古史文稿地引证和推论，远自奴隶社会起，已有互助救济地群体方法和活动.约在公元前50世纪，古埃及地石匠曾采取集体扶助办法，帮助石匠及其亲属解决生活困难.在公元前20世纪，古巴比伦时代，国王曾命令僧侣、法官、及市长等，对其所辖境内居民征收赋金，以备救济火灾及其他天灾损失之用.这类各种为个体和群体利益所采取地救灾和补偿损失方法，已开始孕育了保险地胚胎[5].文档收集自网络，仅用于个人学习1.1.2现代保险地起源作为现代意义上地保险起源于14世纪地海上保险[6~1

8、0].远在公元前2000年，航行在地中海地商人在遭遇海难时，为避免船只和货物同归于尽，便往往抛弃一部分货物，损失由各方分摊，形成“一人为大家，大家为一人”地共同海损分摊原则，成为海上保险地萌芽[2].但共同海损是船主与货主分担损失地方法，而非保险补偿.文档收集自网络，仅用于个