毕业论文我国寿险营销策略研究

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1、随着社会、经济的发展，保险的作丿IJH渐突出。目前，我国的保险业尚处于培育阶段,与国外发达国家相比，我国的保险业还存在很人的差距。寿险业是我国保险业的一个重要纽成部分，我国寿险市场的需求潜力巨大，寿险产品在不断向前发展。加入WTO后，我国寿险市场的竟争FI趋激烈，各寿险公司在不断努力提升白己的竞争力。目前，我国寿险产品的供给与需求还存在着许多不平衡：从寿险产品的供给方面來看，寿险产品开发滞后，适合中国文化和人们生活习惯的险种少，寿险产品适销对路性差，各公司寿险产品之间极为相似,寿险产品的市场细分与市场定位不明显，寿险公司不注重寿险产品的宣传推广等；从需求方面來看，影响寿

2、险产品需求的因索多种多样，居民的寿险需求类型与需求心理千差力别，人们对寿险产品的需求H趋多样化，但我国寿险产品的有效需求不足，各地区之间寿险产品的需求量存在看很大的差异，同时对具体的寿险产品需求重点不一样，我国居民对寿险产品的供给还存在许多不满意之处。为了解决我国寿险产品的供给与需求存在的问题，还为了给我国的保险营销者提供经营参考，同时也为了给我国保险业的发展提供理论指导，本文采川调查分析法、统计分析法、定性分析法等研究方法，对我国寿险产品供给与需求现状作了较深入的分析，并提出了寿险产品的险种策略这样一•种解决对策，即适川于我国寿险产品的险种策略冇新险种开发策略、险种生

3、命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质售后服务策略等。每一种具体的险种策略本文都作了较为详细的阐述。险种策略是现代市场营销学的主要策略Z—的产品策略在我国寿险业中的应用，它对解决我国寿险产品营销存在的问题，具有十分重要的理论和实践意义。它可为我国的保险消费者提供更合理的产品，为寿险公司提升竟争力提供一种方法，同时还町挖掘我国寿险市场的潜力，开发我国寿险市场的深度，进而推动我国寿险业的健康发展，缩短我国保险业与发达国家保险业的差距。当然,险种策略并不仅限于本文所研究的新险种开发策略、险种牛命周期策略、险种组合策略、品牌策略、包装策略、优质伟后服务策略等，根据寿

4、险产品的整体概念，它还包JS具它内容,如费率、售前、售屮服务等，这些也应该是险种策略的内容。所以，对险种策略的研究还有待继续完善。此外，世界万事万物都是互相联系的，险种策略也不例外，对它的应川也应该与其它营销策略结合起來，否则难免显得孤立，失去实际意义。关键词寿险产品寿险营销险种策略文献综述事实表明，社会生产力发展越快，人们生活水平越高，对保险的需求就越大。我国改革开放以來，经济实现了持续快速的增长，人们的生活水平口渐提高，对保险的盂求也越來越大。但冃前我国的保险业仍处于发展的初级阶段，整体规模小，很难满足国民经济发展和社会进步的需要。2001年11刀，我国加入了世界贸

5、易组织。入世对中国保险业來说，是严峻的挑战也是难得的机会。如何科学地研究“入世”后的中国保险事业的发展规律，为保险公司经营提供依据，为政府科学决策提供服务，这是关系到民族保险业兴衰存亡的大事。寿险业是保险业的一个重要组成部分，对它的研究在冃前我国保险业中显得尤为重要。现代市场营销学是研究企业市场营销活动规律性的一门应用科学，它的重要性已经受到企业界与学术界的肯定，对它的应用已经渗透到了社会许多领域。如何把市场营销学运川于保险行业受到了越來越多人的关注。冃前，与我国寿险产品的险种策略冇关的研究主要涉及到四个方面:我国寿险业的产生与发展、我国寿险市场现状、我国寿险营销现状、

6、我国寿险营销的发展方向。1我国寿险业的产生与发展我国古代保险思想的萌芽要晚于西方"T。要研究我国的寿险业，得先从国外的寿险业谈起。1.1国外寿险的产生与发展人寿保险并不是一开始就存在的，它最初只是一种原始雏形，而后才逐渐发展起來。1.1.1西方古代保险的原始形态世界各国有关保险的渊源传说纷纭。据古史文稿的引证和推论，远自奴隶社会起，已有互助救济的群体方法和活动。约在公元前50世纪，古埃及的石匠曾采取集体扶助办法，帮助石匠及英亲属解决生活闲难。在公元前20世纪，古巴比伦时代，国王曾命令僧侣、法官、及市长等，对英所辖境内居民征收赋金，以备救济火灾及其他天灾损失之用。这类各种

7、为个体和群体利益所采取的救灾和补偿损失方法，已开始孕育了保险的胚胎⑸。1.1.2现代保险的起源作为现代意义上的保险起源于14世纪的海上保险远在公元前2000年，航行在地屮海的商人在遭遇海难时，为避免船只和货物同归于尽，便往往抛弃一部分货物，损失由各方分摊，形成“一人为人家，人家为一人”的共同海损分摊原则，成为海上保险的萌芽⑵。但共同海损是船主与货主分担损失的方法，而非保险补偿。对于海上保险的起源有多种说法，但多数研究认为海上保险起源丁•14世纪屮期意人利的“海上借贷”制度⑶所谓“海上借贷”，是指船舶起航前，船主或货主向贷款人借入资金，若船