某楼盘营销策划

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1、个人收集整理勿做商业用途某楼盘营销策划目录前言一、周边楼盘价格调查1.价格调查汇总2.说明3.一次评估与加权二、天泰馥香谷与调查楼盘评估1.树图解析与权重系数计算1.1天泰馥香谷1.2银都景园1.3金帝山庄1.4颐景园1.5名仕花园1.6锦园1.7千禧龙苑1.8蔚兰海岸1.9新贵都1.10绿岛花园1.11矿泉花园三、评估与价格修正1.修正公式2.修正过程3.修正结果四、天泰馥香谷价格定位建议五、价格策略与执行方案1、价格策略1.1价格是消费者购房最敏感因素1.2户型统计与总价分析1.3发挥差价原则2、执行方案2.1单元评估2.2楼层评估2.3楼层差价率与差价系

2、数2.4各单元平均价计算2.5价格明细表六、价格执行反馈控制系统附表1：开盘期首推户型价格明细表　　价格是公司效益与客户之间地一座桥梁　　高了，能走过这座桥地人就少——没有市场　　低了，公司损失利润——没有效益　　如何在两者之间达到一种平衡个人收集整理勿做商业用途　　如何让我们地楼盘即叫好又叫座　　这永远是我们解析地重心……第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方案一、周边楼盘价格调查1、价格调查汇总单位楼盘名称统计面积M2最高标价元/M2最低标价元/M2平均标价元/M2折实均价修正均价元/M2备注一次性%银行按揭%银都景园520006030508056000

3、+1%5644不仅不打折，如不是一次性付款还要+10%金帝山庄6600048003800450098折04482颐景园720004500个人收集整理勿做商业用途32003840003820名仕花园3024848004000450097折98折4410锦园11000057003800488097折04850千禧龙苑5000063003900480097折98折4694蔚蓝海洋12000080004700560095折97折5409新贵都47000046004000428098折0个人收集整理勿做商业用途4262绿岛花园3721670004300556000555

4、0矿泉花园7377678006000691096折068542、说明◆11月6日—11月10日在天泰同仁地配合下，我们对青岛市楼市进行了广泛调查，本表只是调查中地几个重点楼盘.文档来自于网络搜索◆修正均价主要根据统计面积所占比例、销售时间、实际成交时大都再给优惠、大多数采用按揭付款方式等因素.◆参照楼盘以周边可比性楼盘为主，兼顾其他区域楼盘.3、一次评估与加权(平均分)楼盘评估项银都景园金帝山庄颐景园名仕花园锦园千禧龙苑蔚兰海岸新贵都绿岛花园矿泉花园馥香谷区域地段个人收集整理勿做商业用途9.07.857.6259.08.307.1259.08.4758.758

5、.507.625周边社区7.657.97.807.47.307.257.69.1259.0258.3257.60交通条件7.47.507.657.157.457.457.659.359.758.307.65价格与付款方式7.508.5757.858.1758.0258.058.207.80个人收集整理勿做商业用途7.7758.008.50营销水平8.459.008.0258.1758.007.7256.5759.1259.2258.756.325小区内绿化情况9.1258.4757.707.8259.008.2758.757.907.108.3759.50小区

6、内规划情况9.1758.1257.457.6757.407.657.5758.7258.407.6759.45小区公共配套设施8.808.657.8757.70个人收集整理勿做商业用途7.658.307.4258.908.6258.0759.00顾问代理水平9.009.057.357.6757.357.757.708.708.4257.959.60物业管理水平9.008.607.308.007.207.807.1258.658.6258.2259.20合计85.1083.72576.62578.77577.67577.37577.6086.7585.7082.

7、17584.45（加权分）个人收集整理勿做商业用途楼盘评估项银都景园金帝山庄颐景园名仕花园锦园千禧龙苑蔚兰海岸新贵都绿岛花园矿泉花园馥香谷加权评估0.550.550.370.350.470.060.120.860.850.830.80加权因素包含：开盘时间、目前执行价格、销售率2、评估加权：　　（1）H=馥香谷=8.1662+0.80=8.9662　　（2）加权修正：　　银都花园=H1=8.5914+0.55=8.9451　　金帝=H2=8.3951+0.55=8.9451　　颐景园=H3=7.6108+0.37=7.9808　　名仕花园=H4=8.00968

8、+0.35=8.35968　　锦园=H