杭州娃哈哈集团有限公司营销渠道优化研究-论文

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1、杭州娃哈哈集团有限公司营销渠道优化研究中文摘要：杭州娃哈哈集团有限公司作为当前全球排名第五的食品饮料公司，经过多年高速的发展，企业的生产规模不断扩大，最终具有广泛的影响力和强大的品牌竞争力。在娃哈哈公司发展过程中，渠道的推广一直以来都是娃哈哈公司的营销利器，“联销体”模式也广为业界和学界传颂和研究，但营销是一个动态的过程，在公司的发展过程需针对出现的新情况不断的对营销渠道进行优化设计。本文通过对杭州娃哈哈集团有限公司的发展历程研究，对渠道的变革过程中的经验教训和得失进行分析，并根据目前所面临的问题分析，以及未来快消

2、品渠道的发展趋势，对其进行营销渠道规模结构优化设计，希望能通过这些研究能帮助杭州娃哈哈集团有限公司，提供一条能解决目前所面临的一些营销网络问题的参考方案，以期有所借鉴。关键词：娃哈哈；营销渠道；优化设计14OptimizationdesignofmarketingchannelsforHangZhouWahahaGroupCo.LtdAbstract:HangzhouWahahaGroupCo.,Ltd.asthecurrentglobalrankingfifthinthefoodandbeveragecompan

3、ies,afteryearsofrapiddevelopment,theproductionscaleofenterprisescontinuestoexpandandeventuallywithextensiveinfluenceandstrongbrandcompetitiveness.InintheprocessofthedevelopmentoftheWahahacompany,promotionchannelshasbeenisthemarketingtoolofWahahacompany,"market

4、ing"modeisalsowidelyintheindustryandacademiaandResearchoneverybody'slips,butmarketingisadynamicprocessinthecompany'sdevelopmentprocessmustbeaccordingtothenewsituationcontinuouslyofmarketingchannelstooptimizethedesign.ThroughtheHangzhouWahahaGroupCo.,Ltd.thedev

5、elopmentcourseofstudy,lessonsandgainandlossintheprocessofthechannelchangewereanalyzed,andaccordingtotheanalysisofcurrentlyfacingproblems,andfutureFMCGgoodschanneldevelopmenttrend,thescaleofmarketingchannelsstructureoptimizationdesign,hopecanthroughthesestudies

6、canhelpHangzhouWahahaGroupCo.,Ltd.,toprovidethereferenceschemetosolvethefacingsomemarketingnetworkproblems,hopingtodrawsomelessons.关键词：娃哈哈；营销渠道；优化设计Keywords:Wahaha;marketingchannel;optimizationdesign14目录中文摘要IABSTRACTII1.绪论11.1研究背景11.2研究意义22.娃哈哈集团有限公司营销渠道概述32.1

7、娃哈哈公司营销渠道发展历程32.2娃哈哈公司营销渠道现状及存在的问题53.娃哈哈集团有限公司营销渠道优化设计63.1娃哈哈公司营销渠道优化设计目标及原则63.2娃哈哈公司营销渠道优化设计方案7结论10参考文献11致谢12141.绪论1.1研究背景娃哈哈集团有限公司创立于1987年，历经30余年的发展现已成为中国最大的食品饮料企业之一。自其创立之初，即以技术创新、营销创新和渠道创新为发展动力所在，保持良好增长势头，年增长率稳定在60%左右。现公司经营范围广泛，生产产品达150多个品种，并以瓶装水、乳饮料、八宝粥罐头为

8、主打，产量多年居全国第一。在公司的发展过程中，其高推动能力、高变革能力的营销策略饱受赞誉，并最终成为其成功的重要武器。在娃哈哈集团创立之初，即确定了“推拉结合，以推为主”的渠道策略，并在创始人宗庆后的高度关注下，与新情况、新形势密切结合，得以不断进行创新完善。在改革开放初期所创立的“联销体”管理模式创造了极高的渠道渗透能力，从而成功进入农村市场。当前，伴随着