娃哈哈营销渠道模式优化研究

《娃哈哈营销渠道模式优化研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浙江工业大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经加以标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。作者签名：俄矽，日期：刚3年，／月y弓日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可以将本学位论文的全部

2、或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密口，在年解密后适用本授权书。2、不保密毗(请在以上相应方框内打“4”)作者签名：拟哆聊虢刁吲日期：刀，；年日期：年，／月夕；El}月日浙江工业大学硕士学位论文娃哈哈营销渠道模式优化研究娃哈哈营销渠道模式优化研究、．_㈣摘要经过二十多年的迅猛发展，娃哈哈已成长为世界饮料巨头，究其缘由，其独创的“联销体”营销渠道模式发挥了不可或缺的重要作用。与此同时，中国的快消品行业经过三十年的迅猛发展，已成为成熟的行业，同业竞争趋于白热化。因此，娃哈哈想要在激烈的竞争环境中保持现有的优势地位，并谋求

3、更好的发展，就必须保持对市场的高度敏感性，适时调整自身的营销渠道模式以适应市场的变化。事实上，娃哈哈的“联销体”营销渠道模式也存在诸多问题，本文在系统分析娃哈哈“联销体”的结构与特点之后，详细指出娃哈哈“联销体"的问题所在，并从三个方面对娃哈哈现有的渠道模式进行了系统的优化。文章共分六部分，第一部分是绪论，第二部分对相关的理论进行回顾和阐述，第三部分对快消品行业营销渠道模式现状进行介绍，详细阐述快消品营销渠道模式和模式优化的影响因素，对于快消品营销渠道模式存在问题进行分析。第四部分对于娃哈哈“联销体”进行详细分析，并指出娃哈哈营销渠道模式存在的诸多问题。第五部分是文章的主体，即娃哈哈营销渠道

4、模式的优化方案，从娃哈哈渠道架构优化、娃哈哈渠道促销活动优化、娃哈哈渠道关系优化三个方面提出了娃哈哈渠道模式优化的方案。第六部分为论文的主要结论与研究展望。关键词：联销体，FMCG、营销渠道、优化方案浙江工业大学硕士学位论文娃哈哈营销渠道模式优化研究TheoptimizationresearchofmarketingchanneImodeofWahahaAbstractAfter20yearsofrapiddevelopment，Wahahahasgrownintooneoftheworldbeveragegiants．Oneoftheimportantreasonsisitsorigina

5、l”Joimmarketingbody”marketingchannelmodehasplayedanindispensablerole．Meanwhile，China’SFMCGindustryhasbecomematureafterthreedecadesofrapiddevelopmentandthecompetitionbetweencounterpartshotsup．Therefore，inordertokeepitscompetitiveedgeandseekbetterfuturedevelopmentinsuchfiercecompetitionenvironment，Wa

6、hahamustbehighlysensitivetothemarketandmaketimelyadjustmenttotheirmarketingchannelmodetocope嘶mmarketchanges．Infact，the”Jointmarketingbody”ofWahahahasmanyproblems．Basedonthesystematicanalysisofitsstructureandfeatures，thispaperexplorestheproblemsofthe”interlockbody”ofWahaha．Tosolvetheseproblems，theop

7、timizationschemeaboutthe”interlockbody”Wasputforwardfromthreeaspects．nlisarticleisdividedintosixparts：髓efirstpartistheintroduction；thesecondpartismainlyliteraturereview；Thethirdpartexplainsthepresentsituati