vancl网络营销策划书

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1、VANCL营销策划书班级：09营销商务班姓名：王电德学号：20095211542012年6月13日星期四16目录目录2纲要3一、营销环境分析3（一）波特五力模型分析3(二)宏观环境分析4二、SWOT分析5三、STP分析6（一）市场细分6（二）目标市场6（三）市场定位8四、凡客的差异化定位的依据9五、4P营销9(一)产品9（二）价格9（三）渠道10（四）促销10六、营销策略101.网络病毒营销112.体验营销113.口碑营销114.会员制体系11七、网络整合营销4I原则11(一)Interesting趣味原则12（二）Interests利

2、益原则12（三）Interaction互动原则12（四）Individuality个性原则13八、实施计划13九、实施差异化战略14十、费用预算15十一、人员配备1516纲要随着我国人民生活水平的提高，服饰企业也随之日益成熟，服装企业网络已经由最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。然而，相对于部分欧美国家服装零售领域超过40%的市场份额属于网络营销的现状，我国服装业网络营销市场发展空间非常庞大。无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，电子商务都是一个市

3、场前景广阔、充满机遇的企业必备战略之一。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势必是服饰企业的又一营销的机会。因此在2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为

4、网民服装购买的首选。业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。一、营销环境分析（一）波特五力模型分析1、现有厂商之间的竞争（激烈）。在现有服装网上销售模式中，有一种叫做零售商的网上直销，即到一些没有品牌的服装生产渠道做统一的品牌销售，这在网上被称为“贴牌”销售，在PPG之后的VANCL、CARRIS、USHAN,ShirtOnline,iConch等都属于,因为准入门槛低，这个市场将呈现迅速扩展趋势，如果不迅速形成自己的特色，创建自己的品牌，将很难突出.。另外就是

5、雅戈尔，杉杉，报喜鸟这些男士衬衫品牌的竞争力也很强大，因为口碑不错，且已形成了一部分的拥护者。之外还有麦考林，淘宝商城，拍拍之类这种网店的压力也不可小觑2、潜在进入者的威胁（强大）。行业的利润率较高，加上网上销售服装的模式被越来越多的商家看好，所以会吸引很多竞争对手进入，如已有品牌的服装生产商，传统品牌借助网络平台，建立网站，开辟网上联系渠道以及电子商务等的做法较为普遍。还如做别人品牌的服装网，16是指拿到众多国内、国际品牌服装的供货渠道通过网络做直销，类似于现实市场中的品牌折扣店。最后就是各种B2C,C2C上的个人或者品牌网上专卖店，

6、形成规模的直销商成立了企业算是一种企业行为，而当个人在电子商务平台上做直销时是一种个人行为，但这种个人行为如果做大了，有了合作伙伴，有了前者的启迪就可以形成规模，转变成企业行为，成为PPG、VANCL等的竞争对手3、来自替代品的竞争（微弱）。由于服装行业的特殊性，尤其是好品质的男士衬衫对于上班族以及各种商务人士是不可或缺的，因此来自替代品的竞争很微弱。4、供应商的权利（一般）。凡客诚品对供应商的选择有一定的标准，对每一家供应商都会进行品控验厂流程，以此将供应商分为ABCD四个级别，如果评定为D级将不会与其合作。目前凡客诚品的供应商基本都

7、是A级供应商，在供应商的生产过程中凡客诚品还会派出专业人员进行产前辅导、产中检测，以确保质量。因为凡客诚品在逐渐做大做强，对质量抓的紧，而且服装面料生产厂家众多，凡客选择供应商权利较大，使供应商无法形成一种强大的竞争力量。5、顾客的权力（较强）。对于消费者本身，消费者的认知力和需求是不断提高的。以往，对于买衣服的认识是只要能穿就可以了，更好的质量只是附加的需求。而现在，随着人们的生活水平越来越高，对于生活品质更加注重，对购买的服装的要求就越来越高。其次，由于网上或者实体店的服装种类众多，品种多样，消费者选择的范围也就非常大。通过行业分析

8、可以看出在五种竞争力量中，同行业竞争厂商之间的竞争力最强，而来自替代品的竞争力最弱。潜在进入者将会使竞争变得越加激烈。(二)宏观环境分析改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时