《基金销售话术》doc版

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1、基金销售话术1、我只做股票,不买基金的?答:看来您可是一位专业投资者,不过今年的股市可不好把握哦,上窜下跳的,热点转换也比较快,要获取收益着实不容易,劳心又劳力。但基金就不同了,现在已经是机构博弈的时代了!基金公司拥有资金优势、信息优势、投资分析优势⋯⋯,在行情好的时候基金的收益往往高于普通投资者,在行情低迷的市场中,基金的损失要远远低于一般股民⋯⋯。在发达国家,投资基金是大众主要的理财方式。所以说,您不妨从您投资股票的闲散资金中,抽出一部分,配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。2、我买的

2、好多基金都深套着,别让我买了。答:的确投资是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于底部区域,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。您在这个时候投资,风险应该说已经很小了,而且从长期来看,以“低位建仓”的原则进行分批建仓,可以摊低您前期的投资成本。3、我买基金赔了好多钱,再也不买基金了。答:去年市场的大幅调整给您和许多投资者带来了一定损失。您目前的心情是可以理解的。但单从过去一年的行情是难以客观反映证

3、券市场长期走势的。如果具体到某个月或某几天,市场确实是涨涨跌跌的,但从过去18年的证券市场来看,整体的底部是在逐渐提高的,可以看出过去18年的股市是伴随着整个中国经济的不断发展而长扬的,这也充分体现了长期投资的优势。您过去两年买基金有所损失,其实,如果您再早一些就开始投资基金的话,收益率还是不错的。我们不能从过去两年投资的损失来放弃对基金的投资。4、对基金不太懂,听买过的人说赔了好多钱,我也不敢买。答:的确投资是会有风险的,尤其经历了去年市场的大幅调整后,许多投资者都有一定损失。但与此同时,市场在经历了高点单边下跌以

4、来,风险已得到了大幅释放,整体来讲,市场已处于相对低位,获得长期收益升值的可能性要大于损失的可能性。而且您也可以根据,自己的风险收益偏好来选择恰当的基金产品。基金产品种类丰富,相信总会有适合您的产品。06、07年的牛市您没有投资基金是您的大幸,但是现在到了该投资基金的时候了。5、证券市场是个赌场,都是在消耗社会财富,我不参与。答:诚然,我国的证券市场还属于一个新兴的市场,许多方面还不健全,还在不断发展完善中。但证券市场不是赌场,不能以赌徒的心态来操作。证券市场是发达市场经济里不可或缺的一部分,是经济的晴雨表。如果您长

5、期看好中国经济的发展,就有理由相信我国的证券市场也会越来越规范,越发展越好。总体来说,证券市场以及基金管理越来越规范,您的投资越来越能够得到恰当的回报了。6、基金经理选股还不如我,为何我要买他的基金,还给他交管理费啊?答:××先生/女士,您的股票做得挺好,我们都知道,也挺佩服您的。的确,个人做股票投资要比基金运作灵活,如果把握的好,可能比基金收益更高。但是目前市场热点转换较快,选对股票的难度很大。今年以来,大盘上涨的幅度不小,但是真正赚钱的股民朋友却不多,反而是一些投资了股票型基金的朋友小赚了一笔。所以从分散投资风险

6、的角度考量,您也可以从投资股票的闲散资金中,抽出一部分,配置一点基金。毕竟把所有的资产投资在一两只股票上风险还是很大的。我想您也认同,每天操作股票挺辛苦的。基金经理为了做好业绩要经常操劳,我们只需要付出区区很少的管理费,就能把炒作股票的重任交给他们,我们也可以抽出更多时间来打理我们自己擅长的事情啊。7、听说基金公司基金经理为了自己的利益损害基民的利益,我不想把钱交给他们。答:是这样的,投资不是基金经理一个人的决定,是由整个投研团队的支撑。基金公司有着严格的投资流程,有着严密、严谨的流程控制,将从制度上、流程上予以完善

7、。其次,您的钱也不是在基金公司,是在托管行,这点您可以放心。还有,为了防范老鼠仓和损害基民的行为,现在监管层也要求利益捆绑,要求基金经理购买旗下基金,所以您的问题是不用担心的。基金经理损害基民利益的事情基本是过去的事情的,现在证监会对基金经理的管理越来越严格了,包括自己不能买股票,直系亲属买卖股票还需要申报。应该说,现在买基金应该比以前更放心了。8、别的公司申购手续费都可以返还的,你能返还给我吗?答:按照法律法规的规定,基金销售机构是不能进行申购手续费的返还的,但是可以在一定的时期推出申购费率打折的优惠。我公司就推出

8、了这样的活动,通过网上交易系统申购我司代销的基金可享受最低四折的优惠(不低于0.6%,仅限场外前端申购)。但是,您也知道,基金的交易的手续费,相对基金可能带给您的收益而言,也许就不算什么。如果因为手续费打折的问题而放弃了低价入市的时机,那就比较遗憾了。股市波动挺大了,经常一天基金的净值都可能会变化几个百分点。您在我们这里购买基金,我们会为您提供

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