基于供应链管理的湖南电信手机终端渠道模式研究

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1、分类号UDC密级编号午-初大学CENTRALSOUTHUNIVERSITY硕士学位论文论文题目基于供应链管理的湖南电信手机学科、专业终端渠道模式研究研究生姓名导师姓名及专业技术职务工商管理江峰韩清波研究员⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯●⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯’2012年11月分类号UDC硕士学位论文密级基于供应链管理的湖南电信手机终端渠道模式研究ChannelmodeofHunanTelecommobileterminalsbasedonsupplychainmanagementresearch作者姓名：江峰学科

2、专业：工商管理学院(系、所)：商学院指导老师：韩清波研究员论文答辩日期训忆．／／．z5答辩委员会主席勉．1／答辩委员会主席[丝Z2∥中南大学二O一二年十一月原创性声明本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：日期：煦年卫月望日学位论文版权使用授权书本人了解中南大学有关保留、使用

3、学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。⋯名：洱新签名举魄姐蛳粤目摘要“3G时代，终端为王”，随着3G移动互联网时代的到来，手机终端作为承载各种业务的重要载体，将发挥越来越重要的作用。中国电信作为一个传统的固话运营商，面临快速扩大移动业务份额的巨大压力，如何实现终端突围，提升CD

4、MA终端市场竞争力，成为摆在中国电信面前的重要研究课题。目前，国内外对企业分销渠道的研究多集中于单一企业或渠道内部管理问题，很少将分销渠道放在整个企业供应链的大环境下进行分析。与传统的分销渠道管理方式相比，基于供应链的分销渠道管理更为强调企业与渠道成员、渠道成员之间的合作。在本文中，分销渠道作为供应链的一个重要组成部分，通过物流、资金流和信息流沟通来促进渠道的良好循环，分销渠道通过执行物流、资金流和信息流沟通这三大职能实现渠道的高效运作。中国电信作为CDMA供应链的龙头企业，既要整合供应链上游的厂家、又要理顺供应链下游分销流通环节，担

5、负着振兴和繁荣整个CDMA产业的重任。论文以湖南电信为实例，引入供应链管理战略，将分销渠道放在以中国电信为中心的CDMA产业链环境中研究，从电信运营商角度整合整个供应链战略，应用基于供应链的分销渠道管理，搭建服务于CDMA产业的B2B电子商务网络供应链管理平台、小区域直供中心和支撑服务体系，促使湖南电信C网手机终端渠道管理迈上一个新的发展台阶，从而提升供应链整体竞争能力。关键词供应链，分销渠道管理，B2B电子商务平台ABSTRACT“3Gages，theterminalisaking"．With3GInterneteracoming，

6、asanimportantcarrierhostingavarietyofbusiness，mobileterminalswillplayasanincreasinglyimportantrole．ChinaTelecom，asatraditionalfixed—lineoperator，isfacingthetremendouspressureofrapidexpansionofmobileservicesshare．HowtobreakthroughsiegeandpromotecompetitionabilityintheCDM

7、AterminalmarketbecometheimportantresearchinChineseTelecom．Atpresent，thedomesticandforeignenterprisedistributionchannelsaremoreconcentratedinasingleenterpriseorchannelinternalmanagementissues，feWdistributionchannelsontheenvironmentoftheentireenterprisesupplychainanalysis

8、．Comparedwiththetraditionaldistributionchannelmanagement，distributionchannelsbasedonsupplychainmanagementmoree