[原创]合理服装定价促成服装销售

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1、.合理服装定价促成服装销售...合理服装定价促成服装销售...合理服装定价促成服装销售...合理服装定价促成服装销售...合理服装定价促成服装销售...合理服装定价促成服装销售...合理服装定价促成服装销售...合理服装定价促成服装销售...导语:价格的定位要考虑同类服装的行情。同类服装的价格应相差不大，利润也相当，否则会引起顾客的各种猜测，当然适当低点没关系，适当高点可能会影响到服装的销售与顾客的购物体验，而且服装店以后的生意难以为继。　　价格的重要性　　对网购有所了解，或经常网购的人，都知道，网购的最大魅力不在别的，仅仅是因价格的低

2、廉，远低于实体商家的同样商品的价格，这同样也是中国电子商务能够蓬勃发展的深层原因，也是电子商务未来发展空间巨大的一个最重要的原因。因此，价格是服装销售最敏感的神经，是服装销售最重要的决定因素之一。　　价格的准确定位　　如何准确定位服装价格，以使服装好销?这里涉及三个方面。　　首先，价格要被所消费的人群中的绝大部分人接受。这才会使顾客愿意进店，并且逛逛，或者再买走某件服装。价格过高，会使顾客认为这个服装店很黑，老板也很黑，这么宰人的价格也敢在固定的服装店冠冕堂皇地标出来，这个负面的信息会通过顾客的口不停地传下去，结果会使店主为了眼前的小利

3、而失去长远的大利，最终的结果是服装店关门走人。　　其次，价格的定位要考虑同类服装的行情。同类服装的价格应相差不大，利润也相当，否则会引起顾客的各种猜测，当然适当低点没关系，适当高点可能会影响到服装的销售与顾客的购物体验，而且服装店以后的生意难以为继。不过，促销或所谓的换季亏本销售不在此列，这是讲正常情况下的价格。　　最后要提醒的是，不能确定过低的价格，这样减少与同类服装相当的最基本的利润后，以后进货、服装店装修等时都会缺钱，会对生意造成非常大的不好影响。以下内容为繁体版...導語:價格的定位要考慮同類服裝的行情。同類服裝的價格應相差不大

4、，利潤也相當，否則會引起顧客的各種猜測，當然適當低點沒關系，適當高點可能會影響到服裝的銷售與顧客的購物體驗，而且服裝店以後的生意難以為繼。　　價格的重要性　　對網購有所瞭解，或經常網購的人，都知道，網購的最大魅力不在別的，僅僅是因價格的低廉，遠低於實體商傢的同樣商品的價格，這同樣也是中國電子商務能夠蓬勃發展的深層原因，也是電子商務未來發展空間巨大的一個最重要的原因。因此，價格是服裝銷售最敏感的神經，是服裝銷售最重要的決定因素之一。　　價格的準確定位　　如何準確定位服裝價格，以使服裝好銷?這裡涉及三個方面。　　首先，價格要被所消費的人群中

5、的絕大部分人接受。這才會使顧客願意進店，並且逛逛，或者再買走某件服裝。價格過高，會使顧客認為這個服裝店很黑，老板也很黑，這麼宰人的價格也敢在固定的服裝店冠冕堂皇地標出來，這個負面的信息會通過顧客的口不停地傳下去，結果會使店主為瞭眼前的小利而失去長遠的大利，最終的結果是服裝店關門走人。　　其次，價格的定位要考慮同類服裝的行情。同類服裝的價格應相差不大，利潤也相當，否則會引起顧客的各種猜測，當然適當低點沒關系，適當高點可能會影響到服裝的銷售與顧客的購物體驗，而且服裝店以後的生意難以為繼。不過，促銷或所謂的換季虧本銷售不在此列，這是講正常情況

6、下的價格。　　最後要提醒的是，不能確定過低的價格，這樣減少與同類服裝相當的最基本的利潤後，以後進貨、服裝店裝修等時都會缺錢，會對生意造成非常大的不好影響。服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④...服装是社会规范的需要。2.生活水平高质时期的服装观念是：

7、①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④...服装是社会流行要求之物。二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;

8、;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。2.短时性;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;