《置业顾问考试试卷》doc版

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1、置业顾问考试试卷　　　　　　　　　　　　　　　　总分：　　　　　　　一、填空题（每空1分，总计30分）1、居住用地　　　年，工业用地　　年，教育、科技、文化、卫生、体育用地　　　年，商业、旅游、娱乐用地　　年，综合或者其它用地　　　年。2、地产商在预售商品房时应具备　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　　和　　　　　　　　　，简称“五证”。3、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，放款后购房者按月向银行分期支付本息，银

2、行按揭的成数最高达　　成，期限最高达　　年。4、房地产　　　级市场又称增量市场，是指新建商品房的买卖市场。5、容积率是为改善城市居住环境条件，为控制人口密度和产业密度，即控制土地使用强度等而提出的一个限制指标。容积率越高，则意味着建筑面积越大，单位土地成本越低，房屋成本越低。同时也意味着人均占有绿地面积减小，居住环境质量下降。请问：容积率是指建筑用地中　　　　　　　与　　　　　　　　　　　之比。6、建筑面积＝　　　　　　　　　＋　　　　　　　　　。套内建筑面积＝套内的使用面积（厅、卧、厨、卫、储的净面积＋墙体面积＋阳台建筑面

3、积）。7、建筑密度，即建筑覆盖率，指项目　和　　　　　　　　　与------------　　　　　　　　之比。8、开间即住宅的宽度。指　　　　　　　　　　到另外一面墙的定位轴线之间　　　　　　　　　　　的实际距离，因为是就一个自然的宽度而言，故又称为开间。在我国北方开间是指房间东西方向。9、层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有要求，这个高度就叫层高。它通常指　　　　　　　　　到　　　　　　　　　　之间的距离。10、房屋的建筑结构分为砖混结构、　　　　　　　、框架结构　　　　　　　和　　　　　　　。1

4、1、两书指　　　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　　　　。12、若与客户的交谈方式是站立，与客户保持的合适距离是　　　　　。13、中文名及产地　　　　　　。二、计算题（8分）1、张三购买我们8B户型，面积215平方米，销售定价为4000元/㎡，给予愚人节的优惠，按揭贷款（等额本息还款法）15年。问：A、折后应交总房款是多少？B、最低首付款多少？（银行贷款额限到万位）C、每月还银行按揭贷款多少钱？D、按揭15年的利息是多少？三、详细解答题（22分）1、请把我们楼盘的整体情况向购房客户作一介绍。（8分，不少于100字）2、

5、如何回访已来访客户。（8分）3、客户欲交定金的信号有哪些？（6分，不少于6项）四、自由发挥题：（40分）1、您认为河源市未来的房价趋势如何？请详细阐述您的观点。（20分，不少于200字）2针对目前整个房地产市场别墅难销的现状，结合我们目前别墅项目特点阐述您的解决方案。（20分，不少于300字）