贵州信德酒销售有限公司代理商营运手册(初稿)

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1、经销商运营手册（内部资料，注意保密）贵州信德酒销售有限公司国学文化第一酒信德烧坊地区代理商留存第21页共21页经销商运营手册（内部资料，注意保密）致经销商的信函尊敬的先生/小姐：您好！贵州信德酒销售有限公司欢迎您加入营销团队！贵州信德酒销售有限公司是一家专业销售“信德烧坊”系列白酒的营销公司，公司以“诚信为本，厚德和谐，”为经营理念，以弘扬中华五千年“国学”灿烂文化为己任，倡导以“忠”、“信”、“智”、“勇、“仁”、“义”为做人基本原则，通过对中华“国学”文化的进一步宣扬，达到人人共进，互相尊重、努力向前、共创更加繁荣昌盛的、

2、更加富强的和谐中国。公司拥有完善的管理团队与营销队伍，先进的营销理念，成熟的营销模式与推广经验，致力于以创新、真诚、用心、实干为广大朋友服务。在白酒销售竞争日趋激烈的今天，感谢您能够与我们一起，风雨同舟，共创一片新天地。我们将会用我们的信誉与实际行动，与您一道，将信德烧坊这个品牌做好、做强、做大，用真正的好酒，为广大消费者提供以茅台镇本地红粮为原料，以茅台镇千年传统工艺酿造的高端产品。同时，这也是我们的核心竞争力之一。此营运手册会具体说明和规范您在今后代理信德烧坊的日常业务运作，提高工作效率，加强彼此的沟通，抢占市场先机。手册

3、内容主要包含日常营运的相关操作流程，相信对您今后的市场销售工作会有所借鉴、帮助。第21页共21页经销商运营手册（内部资料，注意保密）同时也请您配合公司总部使用本营运手册并注意以下事项：1、请按本手册指导内容进行规范运营；2、随着市场的发展与改变，手册内容会相应进行调整，更新，则另行通知；3、手册内容属商业秘密请注意保守，不得复制或传阅他人；4、合同期满如不续约，请归还总部；最后，祝您：身体健康！生意兴隆！兴盛发达！贵州信德酒销售有限公司总经理：年月日第21页共21页经销商运营手册（内部资料，注意保密）目录1、“信德烧坊”代理双

4、方职责-------------------------------------P52、公司机构框架-----------------------------------------------------P6各部门职务职能说明--------------------------------------------P73、信德烧坊系列产品价格表--------------------------------------P84、订货、付款流程--------------------------------------------

5、------P95、破损产品退换处理流程-----------------------------------------P106、市场推广活动方案、费用申请及报销流程-----------------P117、“信德烧坊”系列产品防窜货管理办法---------------------P12-138、产品质量反馈表--------------------------------------------------P149、经销商培训申请表--------------------------------------------

6、---P15-1610、经销商企划制作联络函---------------------------------------P1711、经销商促销品申请表-------------------------------------------P1812、经销商月销售报表及库存表----------------------------------P1913、经销商要货订单----------------------------------------------P20第21页共21页经销商运营手册（内部资料，注意保密）“信德烧坊”代

7、理双方职责公司的主要职责：1、提供信德烧坊品牌名称、商标、产品质量相关法律文件。2、通过广告宣传、促销活动等，努力提升名将酒的品牌价值。3、维护市场秩序，并有权单独执行对乙方包括低价销售、售假及窜货在内的任何违反市场管理规范的行为进行处罚。4、配合乙方的销售工作，对区域内产品推广、渠道建设、广告宣传、促销活动等与经销商一起共同制定与执行。5、保证经销商要货需要，保护经销商的合法利益。6、新产品的开发与各项市场活动的策划。7、根据经销商的申请，提供相关培训服务。经销商的职责：1、信德烧坊品牌的维护与宣传，保证不损害信德烧坊品牌形

8、象与信誉；2、做好信德烧坊产品在当地市场的销售渠道建设；3、协助公司制定针对当地市场的营销活动，并配合实施；4、当地市场价格的控制与稳定；5、保证当地市场货物的供应；6、当地市场的监督、维护信德烧坊品牌市场的有序性；7、保守信德烧坊信息、知识、操作标准、市场营销活动等商秘密；