x啤酒营销渠道设计与管理研究

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1、工商管理硕士(MBA)学位论文[]111华润蓝剑啤酒营销渠道设计与管理研究作者．奎锦年级：至QQ曼级学号205120280047指导教师王建厦定稿时间至QQZ生曼旦】鱼旦西南财经大学摘要营销的根本作用，是实现产品的价值交换。如果没有这种交换，任何企业也就失去了存在的必要。因此营销渠道既是企业实现产品价值转换的通道，也是企业最重要的无形资产之一。现代企业，销售是企业的龙头，这已是不争的事实，而在具体的营销工作中，构建一个稳定畅通的销售渠道不仅可以使企业的产品以最快的速度与消费者见面，达到最终消费和占领市场的目的，而且可以借助渠道力量，排斥、挤压竞争对手，减少厂方的市场资源投入。这对啤酒

2、这样一个微利的快速消费品，注重渠道设计、管理与建设有着积极而深远的意义。本文对四JIJ华润蓝剑啤酒的营销渠道设计和成功管理进行了详细的论述，针对企业的自身特点和啤酒产品的特点，以及企业所处的特定市场环境，提出了啤酒营销渠道的改进和设计方法。从而为啤酒企业或与啤酒营销具有相同营销渠道的企业成功构建营销渠道模式和更新现有的营销渠道提供一定的参考价值或借鉴经验。同时本文也为企业从营销渠道理论的高度以及渠道管理与建设的实战性角度去对营销渠道成员以全面、具体的了解和认识，特别是将渠道的网络(终端)作为一种资源在渠道成员中实施激励，这是本文的主要创新之一。营销渠道问题是我国目前许多企业十分困惑而

3、又亟待解决的问题。本文的研究对我国企业的营销渠道没计与管理有较重大的实际意义，为企业选择渠道模式、评价渠道成员、管理与建设营销渠道提供了方向性的探讨，为企业营销渠道的更新提供了决策支持。关键词：啤酒营销营销渠道渠道设计渠道管理AbstractThebasicfunctionofmarketingistOrealizetheexchangevalueofproducts．Withouttheexchangevalue，there’Snoreasonforanyenterprisestoexist．Therefore，marketingoutletisnotonlyapassagetor

4、ealizetheconversionofproductvalue，butalsotheintangibleassetsofanenterprise．Itisundisputablethatmarketingisthefaucetofmodementerprises．Whileintheconcretemarketingwork,tosetupasalechannelwithunimpededstability，ononehandCanmaketheproductsreachtheconsumerswiththehighestspeedandultimatelyattainthepu

5、rposeoffinalconsumptionandmarketoccupation．Ontheotherhand，itcallrejectandsqueezeotheropponentswiththeaidofchannelsSOastoreducethecapitalinputofmarketresources．Forthiskindoffastconsumergoodswit}latinyprofitlikebeer,ithaspositiveandprofoundsignificancetodesign，managementandconstructionofcharmel．T

6、obeginwith，theauthortriestogiveadetailedexpositionofthemarketingchanneldesignandsuccessfulmanagementofSichuanResourcesSnowBreweries，andbringsforwardimprovementanddesignofbeermarketingchannel，aimingatthecharacteristicsoftheenterpriseandthebeerproductsandthespecificmarketenvironment．Inaddition，th

7、eauthortriestoprovidecertainreferencevalueandsalutarylessonabouttheconstructionandrenewalofmarketingchannelforBreweriesandenterprisespossessingthesamemarketingchannel．Lastandmostimportant，theauthortriestohelpenterprisestounderstan