合肥联通3g业务营销策略研究

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1、安徽大学硕士学位论文合肥联通3G业务营销策略研究姓名：陈婷婷申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士（MBA）指导教师：韩东林201205摘要川『

2、『『『洲Ⅷ『『『ff川ff『ff川ffff『删Y213535电信业已经成为国民经济的基础产业、先导产业和战略产业。3G和宽带服务的快速发展持续拉动我国电信运营业收入的高速增长。随着国内电信企业重组尘埃落定，国内电信市场形成中国移动、中国联通、中国电信三足鼎立的局势，电信市场资源得到优化配置，使三家运营商都拥有移动、固网牌照，重新站到了一个竞争的新起点上。各家运营商都以3G业务为契机，3G业务的市场竞争即将大规模展开。合肥联通在这种形势下采用何

3、种竞争策略与移动、电信抗衡成为一个值得研究的课题。面对激烈的市场竞争，合肥联通如何在竞争中避免价格大战，如何做到“三分天下得其一”?如何探究3G用户的真正需求?本文的研究将有助于完善合肥联通目前的竞争策略体系，对于其在新的竞争形势下的快速、可持续发展和进一步做大做强，具有现实的指导意义。本文主要分析了合肥联通所面临的内外部环境、当前的机遇与挑战，总结了当前合肥联通所开展的市场竞争行为，并分析了竞争行为中所存在的问题。针对这些问题，文章根据战略管理理论及市场营销理论分析，并通过对目标市场的科学分析，研究如何制定科学合理的市场营销组合策略。通过研究分析得出，要想提升合肥联通核心竞争力得从

4、以下几个方面努力：提升品牌形象、利用3G业务终端供应链的优势促进3G市场稳步提升、建立多元化业务分销渠道齐头并进、注重目标市场细分按不同目标群定价、以家庭宽带为切入点，迅速做大“宽带+3G"融合业务。本文通过对合肥联通市场营销的深入调研，望对提高合肥联通市场份额起到一定的实际应用意义。关键词：合肥联通；3G业务；营销策略AbStraCt’I引ecommunicationshaSbecomeabasicindust巧，aleadingiIldust掣ofthenationaleconomyandstrategicindusmes．3GcontinuedpullingtIlerapidd

5、eVelopmentofChina’steleco眦numcationsaJldbroadbandseⅣicesmigrationandrapldrevenuegrowt量1．W油Ⅱlerestmcturingofdomesticteleco舢[Ilunicationsenterpnsessettled，domestictelecommarketsituationinChinaMobile，CKnaUnicom．ChinaTelecom’sthreetclecommarkettheoptimalallocationofresources。thethree叩eratorshaVemob

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7、ChiIlaUmcom’showtoavoida研cewarinthecompetition，howtodoit．．thirdworldI’?Researchonhowto3Gtherealneedsofusers?T11isresearchwillcontributetotheimproVementofexistingcompetitionpolicybyHefeiUnicomsystems，foritsr印id，sustainabledeVelopmentinthenewcompetitivesituationa11d如mler甜ldstronger，withreal-world

8、sigIlificallce．Ⅲs硎clea11alyses也eHefeiofCllina删comintlleintemalaIldextemaIenVlr0】ment，thecurremoppomlllitiesandchallenges，summ撕zesthecuITentcarriedoutmarketcompetitionbehaViorsofHefei，ChinaUnicom，andanalysedtheproblemsofcompetition