中国蘇酒品牌发展战略规划双沟酒业集团苏酒品牌咨询合作建议书课件

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1、Found＆M.Y方德＆孟跃营销咨询机构二〇〇九年十一月十日中国蘇酒品牌发展战略规划——双沟酒业集团苏酒品牌咨询合作建议书1方德咨询非常荣幸为江苏双沟酒业提交本项目建议书，在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密，并受以下双方保密约定约束：江苏双沟酒业股份有限公司(下简称“双沟酒业”）同意不向非双沟酒业及相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由方德咨询提供的与此项目相关的资料。在方德咨询和双沟酒业签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归方德咨询所有，项目建议书中的内容不

2、能由双沟酒业向任何第三方透露。知识产权条款2关于本次项目建议书解读的一些说明：需要指出的是，由于本次提交的是项目建议书，而非最终的解决方案，所以本方案中的所有涉及双沟酒业的一些结论、观点，均仅供双沟酒业了解我司的一些基本解决问题的能力和方法，供双沟酒业最终甄选合作伙伴之用，不做最终结论。本建议书是：可能性的解决方向和建议需要在合作中进一步探讨和明确的思路本建议书不是：具体的解决答案，谨以沟通或参考；3本次沟通的重点提示本次沟通重点解读的是中国苏酒品牌未来发展方向、品牌市场定位、价格定位、苏酒系列名称制定以及产

3、品设计等方面进行沟通，方德咨询希望能为双沟酒业提供一些想法和建议。关于中国苏酒的品牌核心价值提炼和品牌定位，尚有待具体梳理。本案仅代表我们的作业方法和工具的展示。关于品牌形象及终端识别提升体系，属于在品牌战略规划和定位全面确定之后的工作，我们将通过方德咨询的重点案例来展示我们的专业水准和服务能力，不另行提交设计建议方案。4言归正题——让我们与双沟酒业共同缔造中国蘇酒品牌未来的传奇之旅！5目录PART1方德咨询对江苏高端白酒格局分析PART2方德咨询对双沟酒业品牌发展战略路径分析PART3方德咨询对中国苏酒品牌

4、战略规划及实施建议PART4方德咨询可能参与项目的品牌咨询专家团队6PART1方德咨询对江苏高端白酒格局分析71、江苏区域高档白酒竞争态势分析1）市场综合状况江苏白酒整体竞争档位高于徽酒，获得了新的竞争优势；随着洋河海之蓝的成功，双沟珍宝坊/苏酒、今世缘星球系列均进入中高价位进行竞争，但均未获得预期效果，一方面其他苏酒企业难以进行前置性投入，洋河优势不断拉大；另一方面正面竞争资源消耗率大，市场不可预期。2）从全国白酒发展趋势看苏酒崛起苏酒军团作战助推苏酒崛起（抱团打天下）：“三沟一河”的苏酒军团依然形成，以洋

5、河为龙头，对全国形成军团作战，一如川酒、徽酒、东北酒军团在全国扩展的态势；黄金价格机会激活高档价位升级：新价格机会（酒店零售价格在200-400元之间）的出现是区域型白酒主导品牌模式，成功有了消费基础；打高拉低的品牌扩张模式已成趋势（产品品牌化）：泸州老窖-国窖1573、洋河-蓝色经典、今世缘-国缘V6、郎酒-红花郎、古井-原浆酒、双沟-珍宝坊酒等；“区域精耕与跨区扩张”双轮驱动区域名酒崛起：一方面企业的优势资源集中在重点区域市场，通过全产品，全价位，全渠道覆盖，实现“小区域、高占有”，降低“固定成本”；另一

6、方面，打造主导产品，跨区扩张，形成单品突破发展，比如洋河蓝色经典、今世缘国缘等；82、江苏高端白酒主流竞争品牌分析2009年洋河竞争策略分析：通过提价进一步激活渠道推力，延长产品生命周期，保证产品的投入；在户外传播上进一步加大天之蓝的投入力度，并强化天之蓝、梦之蓝独立品牌策略，压制双沟珍宝坊/苏酒和今世缘国缘的成长，进入200—500元价位进行运作；08年梦之蓝和天之蓝实现约3亿的销售额，并在2009年度将继续加强对苏南等地区的运作力度；同时加大洋河大曲、敦煌系列产品运作，完善产品矩阵，由省内细分价位领导走向

7、多品牌多产品，密集覆盖。产品开票价进酒店酒店零售价商超零售价洋河海之蓝78元/瓶105元/瓶168元/瓶138—148元/瓶洋河天之蓝168元/瓶228元/瓶398元/瓶268—288元/瓶洋河梦之蓝——————598元/瓶92009年今世缘竞争策略分析：今世缘在竞争策略上也采取了双品牌策略，但是其双品牌形成很好的区隔。高档主打囯缘品牌，中档及中低档全力突破今世缘品牌。国缘品牌实施的价格错位竞争策略，在09年名酒涨价的空档中获得了巨大的发展空间，截止09年9月已实现销售额7.2亿元，囯缘产品进入快速发展阶段。

8、同时其超高端产品囯缘V6上市，进一步强化了其江苏高端白酒第一品牌的定位。今世缘品牌在09年实施产品聚焦策略，推出全国性战略产品今世缘典藏系列，配合其省内扬、泰、盐地区的今世缘星球系列，抢占江苏和省外中高档位的市场份额。2004年，方德咨询协助今世缘推出的系列新产品102009年双沟竞争策略分析：双沟在竞争策略上采取了双品牌，同档位，多产品进行运作。珍宝坊的08年销售额约3亿，但市场与其投入相距较大；