商业信息收集教案

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1、课程：企业经营沙盘模拟课题：商业情报收集授课教师：黄淑芬课题间谍——商业情报收集科目企业经营教学对象会计三年级学生一、教案背景经过一段时间企业经营沙盘模拟的训练，学生对沙盘已有一定感知认识。但是在训练的过程中，他们并没有关注商业信息的收集。实际上，间谍功能对于企业的发展很重要。所谓的“知己知彼，方能百战不殆。”二、教学目标1.知识目标：（1）掌握信息收集的方法（2）熟练快速地收集相关的商业信息2.能力目标：（1）提高决策的合理性（2）探索收集回来商业信息的作用3.情感目标：（1）体会商业信息对于企业发展的影响（2）重视

2、商业信息的收集三、教学重点、难点重点：相关信息的收集及记录难点：信息的记录四、教材分析教材对沙盘经营中财务预算、生产及采购规划、市场策略等各方面做了具体的介绍后，竞争对手分析是策略分析的最后一部分内容。在沙盘的训练当中，间谍是作为能力提高的学习部分，需要学生有一定的基础。五、学习者特征分析学生是中职会计专业三年级的学生，她们的会计基础比较好，动手能力也比较强，对沙盘有一定的兴趣。通过前段时间的学习，她们对于沙盘的运营操作基本上比较熟练。但是，她们为企业做的决策有时并不太合理。训练当中进步不是很明显。六、教学方法讲授法、

3、演示法、练习法、直观法七、教学用具用友物理、电子沙盘课时安排2课时八、教学过程第一部分——导入新课有调查显示，名列《财富》全球1000强的大公司，平均每年发生2.45次的商业间谍事件，损失总数高达450亿美元。其中，位于硅谷的高科技公司首当其冲，发生的窃密案件中，有54%个别损失高达1.2亿美元。因此，间谍的功能不可忽视。当然，沙盘模拟中的间谍，还是要遵循经营规则的。课前让学生在网上搜索沙盘中商业信息搜集的途径，请2个学生起来说说。第二部分——讲授新课一、收集盘面信息每年年末模拟经营结束后，每个企业都有一段时间允许去看

4、其他企业的盘面，从而收集信息。如何在这段时间里快速、准确、全面地获取竞争对手的信息，对企业进行战略调整有着重要的作用。这需要模拟经营前做充足的准备：首先制作好关于竞争对手的信息表，涉及其生产情况、长短贷情况、库存情况、应收账款和现金情况以及市场开拓、ISO认证等一系列情况；其次企业成员之间要有良好的分工，每人承担一部分收集任务，这样在查看竞争对手盘面能够快速有效地完成信息收集任务。竞争对手信息表组名生产线1生产线2生产线3生产线4生产线5生产线6生产线7生产线8生产线9生产线10小厂房大厂房P1研发P2研发P3研发P4

5、研发ISO9000ISO14000本地区域国内亚洲国际库存长贷短贷应收账款现金广告记录要求：（1）生产线：明确该生产线是什么类型的生产线？生产什么产品？投资建设了几个季度？例子：某企业的生产线1是半自动线，生产的是P1产品，已经在产；生产线4是全自动线，生产的是P2产品，已经投资了3个季度。在信息表中，生产线1下方记录“半自动，P1”，生产线4下方记录“全自动，P2,3Q”（2）厂房：明确该厂房是购买的，还是租用的。例子：某企业的小厂房是购买的，而大厂房是租用的。在信息表中，小厂房下方记录“购买”，大厂房下方记录“租用

6、”。（3）产品研发：明确该产品的研发程度。例子：某企业P1、P2产品已经研发成功，P3产品研发了5个季度，P4产品研发了3个季度。在信息表中，P1、P2下方分别记录“完成”，P3下方记录“5Q”，P4下方记录“3Q”。（4）ISO认证：明确该ISO项目的认证程度。例子：某企业ISO9000已经认证成功，而ISO14000已经认证了1年。在信息表中，ISO9000下方记录“完成”，ISO14000下方记录“1Y”。（5）市场开发：明确该市场的开发程度。例子：某企业的本地市场、区域市场、国内市场都已经开发完成，而亚洲市场已

7、经开发了2年，国际市场开发了3年。在信息表中，本地、区域以及国内下方记录“完成”，亚洲下方记录“2Y”，国际下方记录“3Y”。八、教学过程（6）库存：明确库存商品的数量。例子：某企业库存了2个P2，1个P4。在信息表中，库存下方记录“2P2、1P4”。（7）贷款：明确贷款的时间及金额。例子：某企业有5年的贷款40W，4年的长贷20W，1季的短贷20W，2季的短贷40W。在信息表中，应收账款下方记录“1Q,20W;3Q,31W”。（8）现金：明确现金的金额。例子：某企业剩余20W现金。在信息表中，现金下方记录“20W”。

8、（9）广告：明确广告投放的金额。例子：某企业投放了15W的广告。在信息表中，广告下方记录“15W”。课堂活动：摆放沙盘盘面，让学生各组间走动，利用间谍信息表收集各企业间的商业信息并做好相关的记录。由1个学生负责汇报收集起来的1个企业的商业信息。二、使用间谍在电子沙盘里间谍功能是随时可用的，但是有时间间隔，有时还要信息费。间谍时间的