乡镇医院营销策略（精品）ppt培训课件

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1、乡镇医院营销策略poweredbyyoyo一、乡镇医院发展面临的宏观背景（一）乡镇医院发展的不利因素：1、社会学解读：断裂的社会与统一的医疗市场并存（不公平性）▲断裂的社会：◆城乡之间－－公共资源分配不公；城乡人均收入之比大于1：6▲统一的医疗市场：◆医药和医疗价格都是照城市标准制定。乡镇医院发展的不利因素▲二者矛盾：对农民不公平。实际上只具人均收入六分之一的农民，要付同样的医疗费用治同样的病，感觉和压力是不同的。2006年6月，WHO对191个国家评估，“卫生财务负担公平性”我国位居188位（倒数第四）（9亿农

2、民，中央每年拨农村医疗补助90亿；而中央电视台新建大楼则要50亿；厦门一走私案则为300亿......）解决之展望－－◆胡鞍钢：“全体人口的基本公共卫生服务均等化”；◆巴德年（院士）：筹资象发行体彩一样，发行“新农合”彩票。◆形成一种在低价位上运行的--“新农合”。2、我国农村医药市场不容乐观(1)医药现状：▲全国18万家药店，而乡镇不足30％。▲农村医药市场存在问题：供货渠道乱价格偏高过期药、劣药多结构不合理人兽药混用(2)“新农合”发展概况：▲第一次“农合”：60年代▲第二次“农合”：1999年开始试点◆20

3、02年：310个县试点；700万人参加；筹资30多亿；农民报销14亿◆2007年：1451个县试点，占50%；筹资101亿；4.6亿参加；报销95亿。存在问题：◆农民认识不足；◆缴费机制不健全；◆方案不科学，农民受益面影响；◆服务不规范：价偏高◆管理能力弱（二）乡镇医院发展的有利因素1、新农村建设已成全党工作的重中之重！新农村建设一览(1)、缘由：①中央政策--“多予、少取、放活”。②城市反哺农村；工业反哺农业。③农业是国民经济基础。农业丰则基础强；农民富则国家盛；农村稳则社会安！④新农村建设迫在眉睫。城乡综合指

4、数差距愈大；（经济、教育、文化、生活水平等）（2）、基本思路政策及物质层面--■多予：A、教育：九年义务教育B、卫生：实行农村医保制度C、低保：保障最低生活条件政策及物质层面■少取：A、免农业税（每年减税赋500亿）B、免学杂费，等等。■总之，2007年，中央财政通过粮食直补、农资综合直补等为农民资助已达3397亿（较去年增加422亿）2、合作医疗已为大势所趋，民心所向：（1）第一次合作医疗已奠定良好的社会条件（60年代）（2）第二次合作医疗方兴未艾：▲概况：（3）可供借鉴的运作模式：▲“江阴模式”（2001年）

5、－－◆成立专门领导小组◆委托太平洋人寿承办◆推行农保专管员▲“新乡模式”（2004年）－－◆政府组织引导；◆公司承办支付业务；◆定点医院提供医疗服务；▲“番禺模式”（2004年）－－◆政府、保险公司、卫生行政各司其职；◆“征、管、用”分离运作。二、乡镇医院营销策略（一）、乡镇医院营销的六大误区1、品牌意识淡泊：◆医院小、人员少、无底气。2、服务模式陈旧：◆素质不高、态度不好、方法单一桓台县荆家镇医院乡镇医院营销的六大误区3、广告造势乏力：◆担心投入产出之比4、策划手段缺失：◆无长远发展规划乡镇医院营销的六大误区5

6、、定位模糊不清：◆无核心差异化诉求6、危机公关迟缓：◆无现代公关意识，一遇事故束手无策。