美邦速克市场营销实战布局手册

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1、“美邦速克”市场营销实战布局手册哲宇策划一、“美邦速克”上市背景１、目前的糖尿病市场状况　　　糖尿病是目前常见的慢性疾病之一。在我国，其发病率已经由1979年的不足1%发展到目前的4%左右，我国现有5000多万的糖尿病患者，而且以每年200万的速度递增，我国已经进入糖尿病的高峰期。由此可见目前糖尿病产品有着巨大市场空间。　　而世界卫生组织将糖尿病列为继心脑血管疾病、肿瘤之后的第三大杀手。由此说明糖尿病的危害性已引起世界各国的重视，糖尿病患者所身受的痛苦已非一日之苦！２、糖尿病人群的心理分析　　因

2、为要时刻维持血糖的平衡，每天都要吃大把的降糖药物，糖尿病患者已经成为一个巨大的吃药群体。俗话说“久病成医”，素有“四大慢性疾病”之称的肝病、骨病、心脑血管病、糖尿病之中，首先要属糖尿病的消费者居理性之首。　不少在市场上滚爬数十年的经销商经常这样说“糖尿病人比我们还了解糖尿病，他们根本不买我们的帐！”是啊，糖尿病患者常年服用药物，今天电视说A是老偏方降糖效果好，那就试试；明天报纸说B是高科技新产品，那也试试；后天广播又说C好……如此十天试个产品，一个月换个产品，可都没有效，长年累月下去，消费者上当

3、上怕了，也上“精”了：已经由希望到失望再到希望再失望，消费者已经变的相当理性；甚至他们已经具有了逆反心理，开始抵触新产品，对新上市的产品根本不动心，而是长期观望——糖尿病患者对医药的信任度已经降低到了社会的最底线！　　糖尿病患者最想要的仅仅是安全降糖、控制并发症、经济实惠而已！３、美邦速克　　正当消费者失望，对新产品高度警惕的时候，也正是我们美邦速克上市的最好时机，因为对消费者造成的伤害主要来源于口服药物及医保产品：　　?吃西药有巨大的毒副作用，长期服用，无异于拆东墙补西墙　　?服中药虽然效果不

4、能立竿见影，效果也不明显，无法治疗并发症　　?用保健品根本就不能控制血糖，最多只有点"辅助"作用　　?长期降糖，花钱如流水，经济没法负担　　而美邦速克作为外用降糖仪器，对于消费者来说有耳目一新的感觉。美邦速克采用物理控制、20分钟快速体外降糖，无任何毒副作用，必将引起糖尿病患者的关注，也必将受到糖尿病患者的欢迎，而这一切就要看我们的市场去如何做了。二、“美邦速克”上市模式１、公益性的大课堂　　我们的经销商要和当地的糖尿病协会、民政部门、卫生部门合作，搞“如何能真正安全控制血糖、防治病发症”的纯公

5、益性讲座。　　?地点可选择在医学背景较强的医院礼堂、或政治性较强的政府部门礼堂，以给人专业、正规、公益性的感觉。　　?我们应先把门票印制好：门票的背面放专家的照片头像及基本的简介，正面主要说明讲座的时间、地点、主题、举办单位等。　　?同时我们还要通过电视非字幕、打电视广告进行宣传，一般用半个月的时间运转。而这一切我们必须有耐心，绝对不能煽情，我们要一点一点的将消费者的戒心、警惕心降低，这样才有利于我们产品的宣传。　　?在公益性讲座的同时，我们应该趁糖尿病患者在没有对我们的产品产生逆反心理的情况下

6、，到讲座的现场发放免费杂志，以逐渐加深消费者对我们的认识，博得认可，有利于卖货。特别说明：　　?由于我们的讲座是纯公益性的，很客观的分析糖尿病患者的病情现状及预防治疗并发症的注意事项，所以不会让消费者感觉到这是商业行为，产生反感。　　?由于讲座是政府行为，消费者对我们发放的免费杂志不会产生任何怀疑，当杂志在逐渐降低消费者警觉的时刻，我们还应逐渐培养消费者的信任。２、如果无能力办公益讲座怎么办？　　A、直接入市打软文（１～２个月）（参照唐山样本市场）　　?在报广软文中，我们要把美邦速克的高度、价值

7、感、佐证等都体现，减少糖尿病患者的怀疑，取得他们的信任。　　?权威：由中、美两国20余名权威专家，通过8年临床改进完善，研制而成，是传统中医和现代高科技医学的完美结合。　　?科学：采用世界领先的糖尿治疗法--3.1.5全息疗法，被世界卫生组织评为糖尿病世界最佳疗法.　　?安全：体外降糖，对人体无任何伤害，无任何副作用，安全有效，避免了糖尿病患者长期服用药物所产生的药物毒副作用和药物依赖。　　?快速：20分钟缓解糖尿病症状，连续使用1个月即可完全摆脱糖尿病的困绕，并发症减轻。8个月彻底控制糖尿病及

8、并发症，让你如正常人一样生活。　　?彻底：彻底解决糖尿病的三大根本原因：是体内胰岛素分泌不足；细胞受体胰岛素抵抗；胰岛素质量下降。　　?实惠：实现了一次购买，长期使用，使用一次仅需要电费2-4分钱，远远低于长期服用药物、保健品所花的费用。　　?同时我们在报广的一角放公告“凡糖患者可免费领取杂志”，进一步扩大我们的受众，通过杂志把我们的产品让糖尿病患者逐渐认可。B、避开产品，直接搞专卖店，　　在专卖店，要宣传我们是“国内首次现场免费治疗，而且独家16分钟快速降糖现场见效”。　　在专卖店我们要对糖尿