中外文化差异对国际贸易的影响及对策

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1、万方数据InternationaITradeI国际商贸中外文化差异对国际贸易的影响及对策武汉科技大学国际学院陈刚中国防卫科技学院翟树芳摘要：随着国际贸易的发展。文化差异对国际贸易的影响也越发凸量。这体现在语言文字．价值观念．风俗习惯、人情和政治法律等文化构成的各个．层面。本文分析了中外文化差异对目际贸易所产生的不良影响．并提出了跨越文化差异进行中外国际贸易的对策。关键词：中外文化差异目际贸易影响对策中图分类号：F724文献标识码：A文章编号：1005-5800(2011)12(c)-210-02随着中国力IAWTO，进口和出口等对外贸易量大大增加。2

2、l世纪是经济全球化的时代，中国作为世界上工业产品的输出大国，更是迎来了国际贸易竞争的机遇和挑战。在贸易实践中，经济贸易渐渐连带出了一种“文化贸易”现象，所谓的“文化贸易”就是基于对国外文化了解的基础上进行贸易合作。贸易双方由于对对方国家文化缺乏了解和认识而导致最终贸易合作破裂的现象时有发生，文化已经成为贸易合作中关键因素之一。不可否认的是，切实把握中外文化差异对于提高国际贸易合作的成功率、增强交易双方在合作中的信任感和愉悦程度效果显著。那么，如何才能有效降低文化差异对国际贸易带来的影响呢?这是值得探究的问题。1探析中外文化差异对国际贸易的不良影响1．

3、1语言．文字的不良影响语言无论是在El常生活还是国际贸易中，其都是运用最为有效和广泛的表达思想的工具。语言是文化的根本，世界上有很多种语言，包括英语、中文，阿拉伯语．1a语、法语、德语等，不同国家的不同语言都有其特定的文化内涵。在国际贸易合作中，各种语言之间的理解、交流和转换是普遍存在的，直观的来说，语言的转换其实就是在另一种文化氛围下对语言进行合理的翻译，但是由于不同国家文化氛围的差异，这种语言上的“翻译”常常会遇到困难，如果语言转换的不合理。就会阻碍国际贸易合作。这里举一个典型的例子，通用汽车公司的广告语：“身在比利时”(BodyinBelgiu

4、m)译作法兰克斯语则为“渔夫旁的尸体”(CorpsebyFisher)。同一则广告语在不同的文化环境下，转换成了两种明显不同的语义，最终阻碍了市场的拓展。可见，国际贸易是一种特殊的文化交际形式，语言的合理转换在国际贸易中极为重要。从本质}：来说，同一事物、同一词句、同一现象在不同文化环境中可能被赋予了不同的语境、寓意和文化含义，进而产生跨语言交流障碍。国际贸易的语言沟通就是要避免误会和冲突的产生，这是进行商品交易的前提条件，而许多国内商家常常不加关注。比如，国内某企业在向英国出口羊绒被时，虽然质量等级为优，但还是销售不出去，究其原因，原来这家企业把“

5、山羊牌”翻译为“Gosts”，而在英国文化含义中，其有“色鬼”的意思，滞销也就不足为奇了口其实，在对外贸易中，只要对文化加以学习r解，并且在语义的表达和词汇的选择上多加留意的话，这种贸易损失完全可以避免。1．2人情与政治法律对国际贸易的不良影响作者简介：陈刚(1975．)，男，湖北荆州人，武汉科技大学国际学院，讲师，主要从事教育文化比较研究；翟树芳，女，硕士学历，中国防卫科技学院讲师，主要从事经济管理研究。210I2011年12月_，¨n-．chInoM．n一在对外贸易合作中，中国和西方国家在解决问题所使用方式的倾向性是存在差异的，中国人更偏向于人情

6、的角度，而西方人则偏向于以法律规则为基准。东西方这种处理问题倾向性的差异体现在人和社会的关系层面上。古时候，中国就受儒家文化的熏陶，体现在现代社会关系中就是“以和为贵，人情为先”。中国人一旦遇到难题或是纠纷．首先想到的不是用法律的武器来解决问题，二而是尽可能地通过调解的方式去解决问题，如果自己的行为和观点能获得舆论的广泛支持，就会认为这种方式比法律手段更为有效和对自己有利，这种人情处事方法在国内贸易中普遍适用，已经形成了一种特定的贸易涵义。中外贸易中，由于合作方是西方国家，所以我们要恰当地处理这层文化关系。律师在西方国家是一个需求量很大的行业，远远超

7、过中国，西方国家的个人和公司基本}：都有自己的律师和法律顾问，一旦遇到纠纷，即使没有上升到法律解决的层面，他们也会首先咨询律师，这是一种法律上的文化习惯。中国人和美国人贸易合作谈判时，常常出现这样的情景：美国人为谈判准备了一叠厚厚的法律文件，而中国人则是准备r谈判的主要内容和提纲，—旦遇到分歧，美国人以法律作为处事原则，而中国人以“人情”为先，如果感到没有人情，和谐的氛围，中国人通常不会再有合作的意愿。1．3历史文化，风俗、宗教信仰对国际贸易的不良影响不问国家的文化风俗都是在各自的历史发展的长河中逐渐形成的，文化风俗的外在体现常常是对于同一事物的不同

8、理解和反应。在中外国际贸易中，不同国籍的人在决策方式和处理问题的态度存在差异，中国人决定签订协议的时间平均起