如何提高销售业绩课件

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1、http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络如何提高销售业绩－销售人员必修课程九州互联农牧网络http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络1、什么是销售业绩？－在有限的（月）时间内实现的销售量或者销售额。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络2、怎样才能提高销售量

2、或者销售额？－在有限的（月）时间内获得更多的订单或者更大的订单！http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络3、怎样才能在有限的（月）时间内获得更多的订单？－访问更多的客户；－提高访问的成功率；－维护好老客户，不断获得连续订单；http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络4、怎样才能在有限的（月）时间内获得更大的订单？－销售大产品；－销售组合产品

3、；－销售给大客户。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络5、怎样才能在有限的（月）时间内访问更多的客户？问题一：业务员每月应该用多少天时间访问客户？答：每周四天，每月四周，每月16天。问题二：业务员每天应该访问几个客户？答：确保有效访问两个，争取三个。每月确保有效访问32个，争取48个！问题三：业务员连续访问客户几天应当休整一下？答：两天！http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.

4、cne-feed&e-vet九州互联农牧网络结论：业务员应当采取“212”工作法。“212”工作法：连续访问客户两天，休整一天，再连续访问客户两天。理由：1、业务员高昂的“工作状态”只能维持两天，否则“工作状态”不明显；2、客户一般只能提前两天约准，周工作计划中间需要一天时间调整；3、两天访问四到五个客户后一般会有一个订单，需要处理和落实订单。星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日确保访问两个客户争取访问三个客户总结和落实前两天的访问结果，约准和调整后两天的访问计划。确保访问两个客户争取访问三个

5、客户总结和落实前两天的访问结果，约准和调整下周一二的访问计划彻底休息http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络6、怎样才能预约到客户？答：多约几个，总能约到你需要的客户数量。多约几次，总有一次客户会约见你。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络7、怎样能够“约到”新客户？第一、直接预约法：直接打电话预约。成功率比较低。需要在很短的时间内介

6、绍清楚自己是谁、公司是谁、做什么的、怎么获得客户的电话的、有什么目的（能够给客户解决什么问题）、提出预约的请求，这样客户一般没有耐心听，建议先发一封信或者传真，在信上提出，自己打算在什么时间给客户打电话，电话里只约时间就相对简单了。第二、间接预约法：通过一个客户认同的（一定要核准）中间人介绍去预约客户。第三、情景预约法：利用公司的研讨会、招待会、展览会等等一切场合巧妙地接触和认识客户，并顺便提出一个预约请求。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-fee

7、d&e-vet九州互联农牧网络8、怎样能够“约到”老客户？第一、前一次访问就要为下一次访问做好铺垫，找好理由。第二、亲自送货、收款，顺便访问。第三、带专家和技术人员提供技术支持和服务。第四、答谢。送礼品、请吃饭等等。第五、顺路看望。第六、邀请客户参加研讨会和出席其他聚会、访问我公司等。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络9、怎样才能“约准”客户？答：让客户重视你的预约。“别人会重视你重视的事情”！你时间观念很强，别

8、人也会把你的事情先排进日程表。http://www.e-feed.com.cn/www.e-vet.com.cne-feed&e-vet九州互联农牧网络结论：“约准”客户的“三步曲”第一步：提前一周“约到”客户。（多约几个总能约到客户）。（必须做周计划，最迟在星期日要约好下一周计划拜访的客户。）第二步：提前一到两天再次确认预约。（打电话或者发短信，短信内容一般这样写“我将乘坐某某日某某车次到贵地，并于已经约定的时间某某点钟之前准时登门拜访”，感谢您的接见。客户如果有变