【7A版】银行支行新址选点报告.doc

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1、7A版优质实用文档ⅩⅩ银行支行新址选点报告一、业务方向及选址理念目前ⅩⅩ银行（中国）有限公司在深圳只有一家支行---振业支行，以香港见证开户为主要业务。凭借人民币汇率上升和加息的契机，见证开户业务开展顺利。但如果只拓展见证开户业务，支行的发展存在局限性。在总行管理层的关心和指引下，支行明确了发展方向，除继续保证香港见证开户业务的顺利开展，还需要努力拓展境内客户市场。结合我行稳健经营的理念，应以发展中端客户为主。主要拓展偏向选择保守、稳健银行产品，追求稳定收益的客户。从年龄、身份分析，可以将目标客户锁定有经济基础家庭的财务管理者例如家庭主妇。据了解，此类客户主要位于深圳市内几个成熟的住宅片

2、区。以下以罗湖翠竹和福田皇岗口岸两个片区为例进行分析：二、新址分析（一）罗湖区翠竹片区：1、周边住宅：翠拥华庭、逸翠园、金翠园、嘉多利、华丽园、龙丽园、柏丽花园、合正星园、金丽豪苑、翠竹苑等成熟社区。价格都在20GG0元-40000元/平。而且，罗湖区的豪宅区百仕达花园也近在咫尺。2、周边商业区：水贝珠宝园、华润万家、沃尔玛、国美电器商场、翠园菜市场；田贝酒店、阿锋酒楼、东海大酒店3、人群分析：主要以住家为主，平均家庭年收入在人民币20万元以上。是深圳本地人常驻的地方。4、银行：工商银行、中国银行、招商银行、发展银行、农业银行、建设银行5、交通：地铁：3号线地铁口，翠竹站和田贝站67A版

3、优质实用文档7A版优质实用文档公交：1路、2路、203路、107路、83路、59路、62路、40路、333路等6、参考铺位：编号地点面积片区简介1逸翠大厦街铺790平方米可分割为450平和340平，450平是门脸街铺9万/月，340平是内铺5.5万/月，一起租的话14万/月。2金翠园街铺208平方米6米高可隔两层，朝翠竹路最好的铺位，9万/月，20GG年入火的新房。（二）福田区皇岗口岸片区1、周边住宅：云顶翠峰(均价26000，居住人数：2500)、京基御景华城（均价220GG，居住人数1400）、皇御苑（均价29000，居住人数3000）、皇廷彩园（均价21000，居住人数1500）、

4、宣嘉华亭（均价20GG0，居住人数1000）等.2、周边商业区：福田口岸商业广场.百佳超市.天虹商场、人人乐、沃尔玛；亚洲五星级水疗会所(水立方).德兴城大酒楼,金凯泰酒楼.大富世家茶餐厅.凯泰茶餐厅3、人群分析：家庭人均收入在人民币35万元以上。皇岗口岸部分小区属于公务员住宅小区,也是香港人在深圳居住地聚集地。4、银行：永亨银行，中国银行，中信银行，交通银行，浦发银行，建设银行，工商银行，兴业银行5、交通：地铁：67A版优质实用文档7A版优质实用文档双口岸(福田口岸+皇岗口岸)深港合资地铁4号线(福田口岸直达深圳北站直龙华青湖总站,皇岗口岸西临广深高速公路起点，是维系深港西部的交通杻纽

5、。公交：241路.26路.52路.618路.203路.35路.91路.B685路B618路.B689路.M204路6、参考铺位：地点面积片区简介皇岗口岸片区400平方米租金10万/月，皇岗口岸位于广东省深圳市福田区南端，与香港新界落马洲边境管制站隔河相对，距离到市中心较其它口岸最近。，三、成本收益分析(一)成本计算费用（单位:万元/年）备注租金120按10万/月装修费摊销24装修一个支行约需花费120万，分5年摊销固定资产摊销17包括1、计算机及附属设施、2、安保系统3、家具4、办公机器。的固定资产费用86万，分5年摊销（按11名员工计算）人工成本1251名行长按年薪25万测算，5名客户

6、经理1名大堂经理和4名营运人员的人员按年薪10万测算。筹备期间（3个月）的营业费用3567A版优质实用文档7A版优质实用文档包括1、计算机线路租赁费2、物业管理、水电、电话、互联网等3、低值易耗品购置4、保险5、公告6、印刷费7、安全费用8、绿化费9、电子运转费10、外部营销联谊费用（此项包括约15万的开业典礼费用）营运费用96振业现行此类费用约4万元/月，新支行按8万元/月测算，全年共96万元。（包括营销费用）合计417（二）20GG年业务收益预测（以目前振业支行人民币存贷款情况测算）振业支行个人存款主要为人民币定期存款，3个月和6个月存期较多，以利息成本3.2%测算，人民币贷款以全行

7、20GG年平均利息收益6.8%测算，息差为6.8%-3.2%=3.6%。同业存款以20GG年9-12月平均水平4.27%测算。存款目标日均额5亿，其中见证开户保持4亿，利用新址拓展新存款1亿（以客户人均10万计算，需拓展1000名客户）；贷款1亿人民币，预测业务收益约为788万。存款计划（万元）贷款计划（万元）产出测算合计（万元）日均额5000010000毛利润测算（50000-10000）G（4.27%-3.2%）=40000G1