现代寿险营销方式产品说明会操作方法及讲解流程课件

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1、现代寿险营销方式产品说明会操作方法及讲解流程中国平安__吴涛自我介绍2006年6月1日加盟中国平安2006年12月授予平安展业系统精英奖2007年梁家驹总授予守护一生最受客户尊敬奖2007年中国平安钻石高峰会会员2008年天津分公司优秀专业导师称号2008年区拓四星展业能手称号2009年晋升为天津分公司三星级导师2009年中国平安总公司三星级杰出导师2010年晋级中国平安四星级导师2010年中国平安北区特聘导师团导师寿险市场产品销售模式的变化:直接面谈方式的销售小区咨询方式的销售产品说明会方式的销售说明会目标签单

2、率50%回收率30%细节决定成败第一部分产品说明会的操作方法学习目的:通过学习使学员了解如何操作产品说明会并可以独立带领组员组织产品说明会销售产品驾轻就熟≠成功注重细节精益求精产品说明会的操作方法:会前准备细节会中注意事项会后追踪要点会前准备细节第一部分会中注意事项会后追踪要点第二部分第三部分3、限时客户登记1、会前宣导5、说明会会务一、会中注意事项（业务员）二、会中注意事项(会务人员)1、确定追踪责任人3、每日通报回收进度三、主持衔接4、会前会2、配合辅导训练2、次日反馈签单情况4、辅导支援回访会前准备3、限时客

3、户登记1、会前宣导5、说明会会务4、会前会2、配合辅导训练周一周二—周四周五下午5点周五下午全体现场各展业单位：制定说明会目标展业课每日辅导不符合要求不发票回访不合格取消资格配合要点＋报告讲解＋促成辅导礼品发放会前准备一、客户登记表预约客户登记表约访客户要求：展业课/展业部收展员姓名嘉宾姓名年龄性别电话单位二、电话预约客户（1）背景：“张总，您好！不知道您是否关注了我们公司特意开发了一个新的保险计划，就是把市场上最热销的万能险配以重大疾病保障，该产品在日前公布的“中国首届创新保险产品评选活动”中分获“最具市场影响力

4、保险产品”和“最佳理财保险产品”两项大奖，*月*日公司将举办产品说明会（２）简介：地点在****、我们公司领导全部参加，发布会主要是关于新的健康理财计划的介绍，还安排有抽奖活动……非常轻松。我特意给您留了一张票；（３）促成：拿到邀请函（门票）非常不容易，我们公司１6００名员工，只有１00个，我非常幸运，我很希望把这个机会给你。你看是现在还是明天我把请柬送过来”会前准备细节确认提醒：准时、着装会前准备细节三、发布会会前宣导包装背景、时间、地点、资格包装致词、主讲、主持包装广告、流程（奖品、亮点等）宣导邀请话术明确区、

5、部、组各层级具体的要求公司投入资源等会前准备细节四、会前会目的：统一思想、统一行动客户约访情况通报明确整个流程及细节要求－会前准备工作－会中配合事项－会后回访要求等学习产说会报告问题答疑备好二套建议书，熟练讲解2、提醒不得带小孩3、提醒客户着装4、带好笔记本电脑：金领升级5、提前到场6、一人一票五、收展员会前注意细节会前准备细节六、辅助工具系列标语会前准备细节1、门口欢迎横幅：热烈欢迎参加平安人寿保险—“万能重疾产品”的各位嘉宾2、会场内讲台前横幅：平安人寿保险—“万能重疾产品说明会”3、会场内侧面横幅：健康万能一

6、生拥有会中注意事项一、会中注意事项（业务员）1、签到台签到，并为客户领取资料；2、会议开始前不要讲解建议书；3、注重平安礼仪4、提醒客户手机关机或者关到振动5、会中不要交头接耳、不回答客户疑问、不走动；6、沟通时间有疑问不离开坐位、求助桌长。7、签单凭建议书登记，赠送鲜花并合影；8、现场签单，凭处经理签字享受承保绿色通道。1、.迎宾A.礼仪小姐迎宾（部门选送）B、摆好签到台C、安排礼仪指引来宾到接待台前填写登记表D、签到人员协助业务员为嘉宾发放资料E、场内礼仪引领来宾到指定位置就座F、摆放桌牌G、检查水、水果摆放情

7、况H、会议开始前3分钟引领嘉宾和领导入座I、会中引领、抽奖、送奖品上台、送花、签单时间开始后协肋登记等会中注意事项二、会中注意事项(会务人员)规范着装、平安礼仪客户面前不交头接耳关注会场动态,发现情况及时补位..2、秩序维护A.疏导门外滞留人员B、一人一票入场C.引导来宾入座3、播放音乐A.开场前反复播放《走进平安》VCDB.开场后播放主持人上场音乐C.主讲人上台时播放上场音乐D.现场签单、抽奖时反复播放背景音乐4.辅助讲师演讲A.放映演讲投影片B.为讲师准备水或饮料5、主持人炒单会务配合递送签单表会中注意事项三、

8、会中注意事项(会务人员)刚才报告你印象最深的是什么？或直接讲解准备好的建议书你看一年存6000有压力吗？咱们争取拿到奖励，先在这里签个字吧……对拒绝的客户：交上去还不知道能否核保通过呢？交了再说。会中注意事项四,促成话术客户签名：一.礼品的发放目的：加大促成力度会后追踪要点貔貅文化貔貅的来历：史记称之为五瑞兽之首,(五瑞兽：貔貅、狮子、蛇龟、麒麟、蟾蜍)，又