【8A文】2018市场营销计划工作计划.pptx

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1、2017年工作总结汇报人：代用名2018/08/27请输入您的部门机构名称市场现状及SWOT分析营销目标和任务分解营销执行策略营销费用和预算管理提升的若干措施123451市场现状及SWOT分析行业前景分析需求预测我们产品状况竞争者状况市场现状SWOT分析行业前景分析这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。201X年第X季度某某行业产量分析需求预测在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。01宏观经济宏观经济持续平稳，基本面较好。02行业整合在上游行业整合重组的大趋势

2、下，对本品需求扩大。03消费理念消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛04技术趋势技术的发展使得本品普及进一步加速市场状况朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善市场规模逐年增长据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变我们产品现状■产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。■外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。■品牌不响亮初入市场，渠道拓展、

3、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。■营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。产品现状1234竞争者状况从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。A品牌市场前五品牌概况中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右

4、。B品牌中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。C品牌湖北名牌，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。D品牌山东名牌，产品设计、营销宣传都明显针对30岁以下年轻人，成长迅速，在年轻人中有号召力。E品牌SWOT分析S劣势(Weaknesses)1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势(Strengths)1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。

5、3、外观通透、油质丰富，口感极佳。1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。WOT风险(Threats)机遇(Opportunities)2营销目标和任务分解销售目标区域拓展目标执行时间表任务分解推广目标销售目标初级目标完成300万销售任务现有渠道协议大客户网络电商进阶目标完成350万销售任务对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等），计划销售80元在天猫和京东开辟官方旗舰店

6、，计划销售120万。区域拓展目标拓展范围西南、华中、华南、北京和沿海地带拓展数量30个以上拓展量度以2级城市及省会为主，县城为辅。推广目标品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。市场占有率市场占有率跻身某某行业内前30名。销售量增长产品销售量增长率达到30%，较去年同期增长15%。执行时间表开营销动员会，安排部署各单位营销工作。2017.72017.32017.22017.122017.112017.92017.82017.

7、1启动区域营销工作，四大区域同步开工启动秋季活动营销季，抓好节日营销进入旺季生产模式，调配好资源春节营销启动，作好节日营销年终工作会议，总结营销工作年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销任务分解终端渠道终端渠道计划完成总任务的45%230万86万120万30万45万协议大客户占总计划的6%网络旗舰店占总计划的23.4%自营形象店占总计划的16.8%团购客户占总计划的8.8%3营销执行策略消费者分析市场定位价格策略渠道策略产品策略促销策略消费者