突破—销售流程的升级ppt培训课件

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3、集整理，转载请注明出处，违者必究1.名单收集【升级前】没有标准的随缘【升级后】高端客户定向转介绍转介绍标准个人年收入30万，家庭年收入50万私营企业主为主结果收集到12个高端客户万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究2.接触前准备【升级前】为了保单盲目接触【升级后】寻找与客户的同质性让自己成为客户喜欢的人提升内在文化修养，了解富人喜好，匹配客户的成功着装收集客户所需的相关行业资讯尝试涉足高端客户的社交场所，寻找共同话题3.接触面谈【升级前】自我设限，仰视对方【升级后】用自信、平等的心态交流我只是与客户交朋友，“

4、人不求人一般高”，“你只是个人财富比我多”“我有对你有用的资讯”我也是企业主，也在经营一家年营业额上千万的“企业”4.需求分析【升级前】历经2年时间，做了个人第一张大保单，却不知道大单是怎么成交的思考：对于一个资产过亿的企业主来说，购买了一张7万多元的保单，意味着什么？不专业：没有匹配客户身价，不能满足实际需求结论：充分了解高端客户的各种资讯，并按需求来设计适合身价的保障不用心：没有充分掌握客户信息急于求成：难得一份大单【升级后】通过了解高端客户特质，挖掘出常见的保险需求身价体现，满足被尊重的感觉实现个人的财务安全专属于

5、自己的“爱心基金”5.说明促成【升级前】没有章法、没有匹配的产品【升级后】推荐专属产品匹配高端市场；一旦挖掘出需求，立即促成第一张保单一定是保障型产品卓越医疗是最匹配的产品为高端客户推荐专属的产品非常忙，很难见得到即使能约见到面，也很难再次营造出有效沟通的氛围视时间为生命，不会肆意浪费洞察力强，一旦判断准确会即刻行动高端客户具备以下特征是立即促成的原因一旦谈及保险，立即促成成功案例任女士，某防盗门厂企业主，年收入1千万以上第一天见面（11.13）：A产品14.5万第三天加保（11.16）：A产品14.5万第38天加保（1

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7、点建设高校和“国家优势学科创新平台”项目首批试点高校，被誉为“中国财经管理专家的摇篮”和“中国财金黄埔”。二、保险学院介绍保险学院创建于1952年,是新中国成立后国内第一家保险人才培养基地，其保险学科在全国乃至国际上都有很大的影响。我院保险学科被教育部评定为国家级重点学科。2006年起保险专业硕士研究生自动获得澳大利亚与新西兰保险与金融学会会员资格。中央财经大学保险学院已举办16年在职高级研修班，现在已经培养超过2000名保险领域专门人才。三、招生对象（免试入学）1．从事保险、金融、经济、企事业管理等相关工作人员。2．获

8、得大专以上学历者，旨在提高本人业务素质，均可报名参加高级研修班学习。3．培训期：两年。四、招生专业方向金融学（含保险）专业，本专业包括以下研修方向：◆学习方向一风险管理方向◆学习方向二保险创新方向联系电话：杨老师13269273991010-57232510010-62288627咨询QQ：981897733五、课程